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    불의는참아도불이익은못참는다

    불의는참아도불이익은못참는다

    • 리니엔꾸 저
    • 조경 역
    • 예문
    • 2002년 02월 20일
    • 정가
      10,000원
    • 판매가
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    5천 년 동안 끊임없이 이어져온 역사적, 정치적 소용돌이 속에서 언제 그 시대의 희생양이 될지 모르는 가혹한 태생의 운명을 지닌 중국인에게, 교섭력은 자신을 지켜주는 무기였다. '자기의 이익은 자기가 지킨다'는 중국인의 독특한 사고방식도 취미차원이 아닌 본능 그 자체가 되었다. 중국인이 양보를 몹시 싫어하는 것도 바로 이러한 전통적인 배경이 있기 때문이다. 이런 전통적인 배경을 지니고, 일종의 게임처럼 자극적인 즐거움을 만낄 할수 있는 미학적 의미까지 부여되어 격상된 중국인의 교섭술에서 중국인의 본성과 기질을 엿볼 수 있다.

    저자 소개

    리니엔꾸

    지은이 : 리니엔꾸 (李年古)
    1959년 후난성(湖南省)에서 태어났다. 창사(長沙) 텔레비전 방송국에서 기자와 뉴스부 부부장(副部長) 등을 지냈다. 1987년 일본으로 건너가 도쿄예술대학 대학원(日本學藝大學大學院)에서 사회학을 공부한 뒤, 도쿄국제대학 대학원(東京國際大學大學院)에서 사회심리학 석사과정을 수료했다. 1995년부터 (주)도쿄리스메틱 중국정보센터의 실장과 '중국경제주간(中國經濟週刊)' 편집장으로 근무했다. 1996년 이후부터 '중국인과의 교섭력 향상', '실천 중국매니지먼트'를 중심으로 미쓰비시전기, 후지쓰, 소니, 도시바, NEC, 후지제록스, 히타치, 도요타 등에서 기업 내 연수를 실시하고 있다.  

    옮긴이 : 조경
    1972년 서울 출생으로 고려대학교 일어일문학과를 졸업하고 같은 학교 대학원에서 일어일문학과 석사학위를 취득하였다. 고려대학교 국제어학원 일본어 강사를 하였으며 고려대학교대학원 일어일문학과 박사과정 중에 있다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동 중이며, 옮긴 책으로는
    <중국인, 불의는 참아도 불이익은 못 참는다>
    가 있다.  

    역자 소개

    조경

    1972년 서울 출생

    고려대학교 일어일문학과 졸업

    고려대학교대학원 일어일문학과 석사졸업

    고려대학교 국제어학원 일본어 강사

    고려대학교대학원 일어일문학과 박사과정

    현재 일어 전문 번역가로 활동

    목차

    글을 시작하며 _ 왜 일본인은 중국인과의 교섭에서 항상 패하는가

    중국인에게 교셥은 자연스럽고 일상적인 일이다
    교섭력이 없으면 살아갈 수 없는 중국 사회
    평화에 길들여진 '얼간이' 일본인

    제1장 중국인의 교섭철학과 교섭심리

    상대의 손해는 나의 이익
    자신의 이익을 강하게 주장하는 중국식 교섭
    중국인 특유의 교섭심리

    제2장 중국인이 자주 쓰는 비장의 수단

    거래에서 자주 사용되는 교섭술
    궁지에 몰린 경우의 교섭술

    제3장 베이징인, 상하이인, 광둥인의 교섭스타일

    베이징인의 성격과 교섭스타일
    상하이인의 성격과 교섭스타일
    광둥인의 성격과 교섭스타일

    제4장 중국인의 약점 - 국제교섭에서 자주 발생하는 트러블

    국제적인 업무에 정통한 인재의 부족
    단가를 지나치게 중시하는 성격
    정출다문 - 누가 책임을 지는가

    제5장 더욱 어려운 일본 본사와의 교섭

    낙관적인 보고는 신중하게 하라
    본사의 중국통이 비즈니스를 망친다
    일본인의 인정에 주의하라

    제6장 중국인이 본 일본인의 교섭스타일

    정보 수집과 분석에 뛰어난 능력
    정보를 공개하지 않는 보수적 성향
    오로지 비즈니스뿐, 인간성이 결여된다
    일본인은 교활하다
    융통성이 없고 유연한 발상이 부족하다

    제7장 급성장하는 중국 민간기업과의 비즈니스 교섭

    민간기업의 발전과 실태
    사영기업의 유형
    시영기업의 공통된 특징
    사영기업과의 교섭에서 유의할 사항

    제8장 중국과의 비즈니스 교섭을 성공시키는 7가지 제안

    중국인의 비즈니스 교섭 특징을 파악하라
    우선 정공법부터 시작하라
    교섭 상대의 신뢰를 얻는 데 주력하라
    사적으로 좋은 관계를 유지하라
    결정권을 가진 사람과의 직접 교섭에 대비하라
    유연성을 가지고 반드시 이루어질 것이라는 신념을 관철하라
    문화적인 배경이 주는 효과를 이용하라

    - 글을 마치며
    - 역자 후기

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