흔히 대박을 터트리는 사람이라는 평가를 받는 레인메이커는 전 분야, 모든 회사에서 최고 연봉을 받는 사람들이다. 레인메이커들은 창업자, 오너, 파트너, 회장, 영업대표, CEO, 중역, 자본 투자가 등의 다양한 이름으로 활동하고 있다. 그들은 다양한 조직에서 조직과 팀의 일원으로 일하며, 고객을 발굴하고, 고객을 매료시키며, 고객의 마음을 사로잡는 일에 관여한다. 이 책에서 소개하는 충고들은 대부분 영업 분야로서, 고객을 직접 대하는 사람들의 업무 능력을 향상시키는 데 큰 도움을 얻을 수 있을 것이다.


출판사 서평
조직에 매출 신장과 이익의 단비를 내리게 하는 사람
'레인메이커'라는 말은 미국 인디언들로부터 유래되었다. 가뭄이 들면 레인메이커는 모든 부족들이 모인 자리에서 하늘에 제사를 올려 은총의 단비?를 청한다. 비가 오지 않으면 대지는 갈증으로 타들어가고 급기야 모든 생명은 위험에 처하게 된다. 그러므로 비를 청하는 레인메이커의 '주술'과 '제사'는 대지와 생명을 지켜 주는 가장 소중한 예식이었다.
인디언 사회 밖에도 레인메이커는 존재한다. 뛰어난 기획으로 회사에 이익이라는 단비를 내리게 했다면 그 사람이 바로 레인메이커다. 위기...
조직에 매출 신장과 이익의 단비를 내리게 하는 사람
'레인메이커'라는 말은 미국 인디언들로부터 유래되었다. 가뭄이 들면 레인메이커는 모든 부족들이 모인 자리에서 하늘에 제사를 올려 은총의 단비를 청한다. 비가 오지 않으면 대지는 갈증으로 타들어가고 급기야 모든 생명은 위험에 처하게 된다. 그러므로 비를 청하는 레인메이커의 '주술'과 '제사'는 대지와 생명을 지켜 주는 가장 소중한 예식이었다.
인디언 사회 밖에도 레인메이커는 존재한다. 뛰어난 기획으로 회사에 이익이라는 단비를 내리게 했다면 그 사람이 바로 레인메이커다. 위기에 처한 조직을 혼신의 힘을 다해 구했다면 그 사람이야말로 최고의 레인메이커다. 레인메이커는 CEO, 영업부장, 기획실장, 관리과장 등 다양한 이름으로 불릴 수 있지만 그 정신과 역할은 하나이다. 바로 \"조직과 회사에 이익의 단비를 내리게 한다.\"는 것이다. 물론 이 책은 영업에 관한 이야기와 '세일즈맨'들에게 관심을 집중하고 있다. 그러나 자신의 위치에서 최선을 다하는 사람이라면 모두 '레인메이커'가 될 수 있다.
지금부터는 세일즈맨이 아니라 '레인메이커'다!
저자인 제프리 J. 폭스는 베스트셀러인 『HOW TO BECOME A CEO』와 『HOW TO BECOME A GREAT BOSS』로 폭넓은 독자층을 확보하고 있다. 『레인메이커』는 저자의 대표작이면서 앞서의 책들과는 분명히 다른 메시지를 전달하고 있다. '좀더 실용적'이면서 '좀더 구체적'인 이론과 사례들을 동원하고 있는 것은 이 책의 중요한 장점이다. 특히 편에서는 정확한 수치를 인용한 고객접근 사례와 세일즈 분석을 실어 자신의 이론이 실제에서 어떻게 적용될 수 있는가를 보여 주고 있다. 지금부터는 세일즈맨이 아니라 레인메이커다. 세일즈맨이 판매와 관리에 집중하는 모습이었다면 레인메이커는 전체적인 목표와 전략 속에서 영구적인 이익을 창출하는 사람이다.
이 책의 중요한 특징
* 아마존과 반스앤노블 비즈니스 분야 최장기 베스트셀러
* 단순한 세일즈의 개념을 넘어서 이익 창출이라는 새로운 모델 제시
* 이론과 사례의 분석을 체계적으로 결합
* 고정 독자층과 확대 독자층을 아우를 수 있는 포지션

* 이미 탄탄한 독자층을 확보하고 있는 베스트셀러 저자의 가장 완성도 높은 작품
저자 소개
지은이 제프리 J. 폭스
록티드 사 마케팅 담당 부사장과 기업 고객 부사장을 역임한 후 폭스&코리아Fox&CO.Inc를 설립해 최고의 컨설턴트로 활동하고 있다.
하버드 대학 비즈니스 스쿨에서 MBA를 받았으며, 하버드 비즈니스 스쿨 사례 연구의 단골이기도 하다. 탁월한 분석력과 명쾌한 시각으로 70여 개 기업에 서비스를 제공하고 있다. 현재 코네티컷에서 살고 있으며, 저서로는 『HOW TO BECOME A CEO』와 『HOW TO BECOME A GREAT BOSS』가 있다.
역자 최영철
서울대학교 공과대학 제어계측학과를 졸업하고, 고려대학교 최고경영자 과정 수료. 80년대 초 미국 휴스턴에서 수조 원대의 최첨단 해상 정유프로젝트에 참가하였다. 삼성전자 HAS 영업팀장, 세계 최대의 주문형반도체 회사인 STM에서 사업개발팀장, 세계 최대의 반도체 설계 Tool 회사인 CADENCE의 Consulting 담당 중역, 반도체장비 회사인 IPEC 의 한국 지사장, 국내 디지털 영상장비 개발 벤처회사인 건잠머리컴퓨터의 COO를 역임했으며, 해외의 첨단기술 회사들에서 십수 년간 근무하며 수백 억대에 이르는 여러 사업들을 수행하기도 했다. 또한 국내 및 해외영업과 마케팅 분야에서 풍부한 실전 경험을 보유하고 있다. 현재 첨단 반도체 제조회사인 (주) INTIME의 Vice President로 재직중이다.

목차
저자 서문
역자 후기
레인메이커의 신조를 외워보자
고객의 절박한 사정을 꿰뚫어라
자신이 대우받고 싶은 만큼 대우하라
모든 것을 고객의 관점에서 바라보라
고객 방문 전 준비가 모든 결과물을 좌우한?다
큰 고기가 있는 곳에서 낚시를 하라
레인메이커는 제품을 팔지 않고 돈을 판다
팔지 못한 이유는 존재하지 않는다
반드시 비를 내리기 위해 약속한다
레스토랑에서는 당신이 최고의 자리에 앉아라
고객과 상담중에는 커피를 마시지 마라
고객과의 식사는 영업이 주목적이다
셔츠 포켓에 만년필을 넣지 마라
고객 스스로 결정을 내리게 하라
고객의 반론을 고객의 목표로 전환시켜라
언제나 다음 일에 대비하라
만나는 모든 사람이 잠재적 고객이다
고객의 구매 신호를 놓치지 마라
무엇이 다른가를 반드시 설명하라
답변 전화는 반드시 당일에 하라
방문 횟수에도 원칙이 필요하다
시간과 지역관리의 신화를 만들어라
와인을 팔기 전에 먼저 마셔 보아라
과감하게 우둔한 질문을 던져라
고객이 얻을 수 있는 이익을 팔아라
절대 적을 만들어서는 안 된다
최대한 주의를 집중하라
양파 껍질 벗기듯이 파고들어라
대답에 관심이 없으면 질문하지 마라
고객의 전화는 무조건 받아라
쇼를 보여 주고 돈을 챙겨라
불평하지 말고 조금 더 일해라
먼저 확실한 답변을 얻어라
먼저 베풀고 나중에 얻어라
금요일 오후에 팔아라
부드러운 이야기는 상담을 끝내고 하라
매일 배점체계를 사용하라
골대를 향해 직접 슛을 날려라
약속 없이 방문하지 마라
첫 번째 고리를 팔면 전부를 팔 수 있다
언제나 누구에게나 예의를 지켜라
당장 시도해 볼 것을 권하라
음성 메시지를 효과적으로 사용하라
절대로 만만하게 보이지 마라
옷은 감각을 나타내는 표현이다
조찬모임의 중요성을 인식하라
명함을 제대로 사용하라
고객과 관련된 모든 사항을 알아 내라
계약을 성사시키기 위해서 오늘 해야 하는 10가지 일들
지금 당신은 레인메이커인가?
부록1｜부록2
맺음말