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    4인의 거장 세일즈를 말하다

    4인의 거장 세일즈를 말하다

    원제 : THE GIANTS OF SALES : WHAT DALE CARNEGIE, JOHN PATTERSON, ELMER WHEELER, AND JOE GIRARD CAN TEACH Y

    • 톰샌트 저
    • 남문희 역
    • 황금나침반
    • 2007년 09월 21일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788992483247 229쪽 327g 154 x 225 (㎜) 양장본

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    거장들의 성공과 실패를 읽는다!! 만들기만 하면 팔리는 시대는 지났다. 누가, 얼마나 더 효율적으로 상품을 제시하느냐에 따라 기업이 흥망성쇠가 결정되는 것이다. 다채로운 역사적 배경을 곁들여 세일즈 성공 비결을 파헤진 <4인의 거장, 세일즈를 말하다>는 위대한 세일즈 전문가 네 사람이 남기고 간 핵심 원리와 그 실천법을 다루고 있다. 같은 원리도 어떻게 실천하는가에 따라 결과가 달라진다. 이 책에서 제시하고 있는 세일즈 거장들의 사례는 독자들이 각자에게 가장 적합한 세일즈 기법을 찾고, 실행하는 데 큰 도움이 될 것이다.

    출판사 리뷰

    20세기가 흐르는 동안 미국인들은 효율적인 세일즈 방법을 개발 하고, 판매 증진에 힘써 왔다. 그리고 그 중심에는 우리가 주목해야 할 네 명의 세일즈 거장들이 있다. 데일 카네기, 존 헨리 패터슨, 엘머 휠러, 조 지라드는 현대 비즈니스와 프로페셔널 세일즈의 발전에 각별히 공헌한 주인공이다. 외조부와 아버지가 세일즈맨이었던 저자는 어린 시절부터 생생한 세일즈 현장을 보고 느끼며 자라 왔고, 세계적인 설득 커뮤니케이션 전문가가 되기까지 인생 전반에서 세일즈의 중요성을 몸소 체험한 인물이다. 그는 자신의 커리어와 인생에 가장 많은 영향을 미쳤던 세일즈 거장들의 비법과 사례들을 소개한다. 몸으로 부딪혀 성공과 실패를 경험하고 판매왕 자리에 오른 거장들의 사례를 통해 이제 당신도 세일즈에서 진정한 성공을 맞이할수 있을 것이다.

    저자 소개

    톰샌트

    지은이 : 톰 샌트 (Tom Sant)
    세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가다. 샌트 주식회사를 설립해 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 했다. 지은 책으로 <The Giant of Sales>가 있다.  

    옮긴이 : 남문희
    숙명여대 독어독문학과와 동 대학원 독어독문학과를 졸업하였으며, 현재는 전문번역가로 활동 중이다.
    옮긴 책으로는 《나폴레온 힐이 대학에서 강의한 성공학 노트》(1, 2권), 《생각하라! 그러면 부자가 되리라》, 《당신 안의 기적을 깨워라 2》, 《나의 몸값을 10배 높이는 대화의 기술》, 《풍뎅이의 나라들에서》, 《은밀한 사전》, 《거미 길들이기를 배운 날》 등이 있다.  

    역자 소개

    남문희

    숙명여자대학교및 동 대학원 독어독문학과를 졸업했으며, 같은 대학에서 강의를 했다. 지금은 영어와 독일어 전문 번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는 <마크 트웨인의 19세기 질주>, <부의 법칙>, <게으름을 떳떳하게 즐기는 법>, <나폴레온 힐의 성공학 노트 1,2>, <당신 안의 기적을 깨워라>, <나의 몸값을 10배 높이는 대화의 기술>등이 있다.

    목차

    들어가면서
    프롤로그│거장들의 지혜

    Ⅰ 데일 카네기│관계가 세일즈를 만든다
    돼지 농장의 달변가
    카네기의 성공 원리
    고객을 신뢰하라
    카네기의 후예들

    Ⅱ 존 헨리 패터슨│세일즈의 과정을 따를!
    궁지에 몰린 야심가
    NCR 지침서
    패터슨의 교훈
    단계별 세일즈 기법의 장점
    실천비법

    Ⅲ 엘머 휠러│언어로 고객을 유혹하라!
    지글지글 맛있는 세일즈
    휠러포인트 (Wheelerpoints)

    Ⅳ 조 지라드│고객의 범위를 넓혀라!
    미래가 없는 소년
    250명 법칙
    250명 법칙의 장점
    인맥을 넓혀라
    실천비법

    에필로그│더 완벽한 세일즈를 위해

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