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    만원사례예술경영학

    만원사례예술경영학

    • 김승미 저
    • 늘봄
    • 2008년 01월 05일
    • 정가
      18,000원
    • 판매가
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    이책의 개정판 정보

    만원사례 예술경영학[전면개정판] 김승미 저 | 늘봄 | 2013년 08월 [품절]

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    - [0]
    ISBN: 9788988151815 296쪽 185 x 225 (㎜)

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    출판사 리뷰

    2000년 이후 공연예술의 주 관객층은 ‘20대 후반의 미혼 여성’에서 ‘중년 여성’으로 급격한 위치이동을 한다. 뮤지컬
    <맘마미아>
    의 객석을 다수의 중년 여성들이 차지하고 나서야 공연계는 ‘중년 여성’이 새로운 블루오션이라는 사실을 자각하게 된 것이다.



    - 공연예술의 블루오션을 개척하라

    필자는 이점을 지적하며 공연예술의 새로운 블루오션을 개척할 것을 주문한다. 상황에 끌려가는 마케팅이기보다는 상황을 주도할 수 있는 마케팅 기획을 세워야 한다는 이유에서다.



    - 공연 마케팅 왜 필요한가?

    수용의 불확실성, 비반복적인 소비, 완전한 대체 상품의 부재 등을 이유로 필자는 일반 마케팅과는 차별화된 공연 마케팅을 주문한다. ‘공연 마케팅이란 단순히 공연을 팔기위한 것이 아니라 관객의 만족과 이익을 극대화하는 활동 일체’이기 때문이다.



    - 한국적 공연현실에 대한 철저한 분석

    성공적인 공연 마케팅의 전제 조건으로 현실에 대한 철저한 분석을 꼽을 수 있다. 이 책은 우리나라의 극장 및 공연 기획사 현황 소개는 물론 지금까지 시도된 공연 마케팅의 여러 가지 기법들을 소개하고 있다.



    - 적절한 마케팅 이론 소개

    관객과 마케팅, 극장과 마케팅, STP전략 수립, 실전마케팅 전략 수립, 홍보와 마케팅, 공연재원과 마케팅 등을 각장별로 구분해 세부적인 마케팅 이론은 물론 공연 현장에서 직접 활용 가능한 예시를 적절히 들고 있다.



    - 기획자와 애호가를 위한 핵심 노트북

    이 책은 공연기획자는 물론 공연애호가들이 보기에도 손색이 없는 책이다. 그동안 우리나라 무대에 올려진 공연의 흐름은 물론 그 장단점들이 알기 쉽게 정리되어 있다. 필자가 서문에서 밝히듯 이 책은 예술경영 및 공연기획에 관심이 있는 전공자들이나 현장 실무자들을 위해 집필됐다. 그러나 공연산업 전반에 관심이 있는 예술가와 일반 관객들도 공연 환경을 포괄적으로 이해하고 공연을 좀 더 밀도 있게 감상하는데 도움이 될 수 있는 책이다.

    저자 소개

    김승미

    지은이 : 김승미
    이화여자대학교 불어불문학과를 졸업하고 프랑스 파리 7대학의 문화개발학과l’Animation Socio-Culturelle에서 석사 및 박사 학위를 받았다. 이후 한국문화정책개발원 초빙연구원, 일본 문부성 초빙연구원, 미국 캘리포니아 버클리 대학 객원연구원을 거쳤다. 2012년 현재 서울예술대학 연극과(예술경영 전공) 교수로 재직 중이다. 극단 ‘자유’와 ‘컬티즌’의 연출 및 기획 일도 한다. 연출 작품으로
    <화수목 나루>
    <꽃물>
    <호두까기 인형>
    이 있다.
    <대머리 여가수>
    <피의 결혼>
    <따라지의 향연>
    <국밥>
    <뱃사람>
    등 공연의 기획을 맡았다. 저서로는
    <만원사례 예술경영학>
    <극장이야기>
    등이 있다.  









    목차

    1장 왜 공연 마케팅인가

    1. 공연 마케팅의 발자취들
    1) 새로운 관객층을 개척한 '맘마미아'와 '11시 콘서트'
    2) 극장 마케팅의 선구자, 정동극장과 국립극장
    3) 해외 공연 마케팅의 신기원, '난타'와 '점프'

    2. 공연 마케팅의 특성
    1) 공연 마케팅, 왜 필요한가
    2) 공연 마케팅과 일반 마케팅, 어떻게 다른가
    3) 공연 분야에 대한 마케팅 개념의 적용

    3. 국내외 공연 마케팅 현황
    1) 우리나라의 공연 마케팅
    2) 우라나라의 공연시장 현황
    3) 해외 공연시장 현황

    2장 관객과 마케팅(누가 공연을 보는가)

    1. 관객의 특징
    1) 우리나라 관객의 특성
    2) 미국 관객의 특성

    2. 공연과 관객 행동
    1) 관객의 의사결정 과정
    2) 관객 형성에 영향을 미치는 요인
    3) 관객의 변화
    4) 관객개발

    3. 관객조사 방법
    1) 관객조사 자료
    2) 설문지 작성 요령

    3장 극장과 마케팅

    1. 우리나라의 극장 현황

    2. 마케팅에 영향을 미치는 극장 형태
    1) 객석수
    2) 운영주체
    3) 공연제작방식
    4) 무대의 형태

    3. 극장대관
    1) 극장대관 때 고려사항
    2) 대관신청 절차

    4장 마케팅 전략수립 - STP 전략

    1. 공연 마케팅 전략수립 과정
    1) 사명(Mission)의 인식
    2) 상황 분석
    3) 관객의 니즈(Needs) 분석
    4) STP전략
    5) 4P전략

    2. 시장 세분화(Segmentation) 및 표적시장 선정(Targeting)
    1) 시장 세분화의 요건
    2) 시장 세분화의 분류 기준
    3) 표적시장 선정(Targeting)

    3. 포지셔닝(Positioning)
    1) 포지셔닝 전략
    2) 포지션닝 맵

    4. 사업 전략과 매트릭스 분석

    5장 실전마케팅 전략수립

    1. 제품전략
    1) 제품의 정의
    2) 공연제품의 특징
    3) 공연제품의 수명주기
    4) 공연의 '신제품' 개념
    5) 공연과 브랜드

    2. 가격 전략
    1) 공연제품의 비용
    2) 가격 결정 방법
    3) 심리적 가격결정 방법
    4) 입장권 가격

    3. 유통 전략
    1) 입장권의 유통경로
    2) 공연티켓 관리

    4. 판매촉진 전략
    1) 판매촉진 전략의 종류
    2) 매체전략
    3) 판촉전략

    6장 홍보와 마케팅

    1. 홍보와 흥행의 관계

    2. 보도자료와 마케팅
    1) 공연 보도자료의 특성
    2) 보도자료 구성
    3) 보도자료 작성법
    4) 보도자료의 마케팅 전략

    3. 홍보 인쇄물과 마케팅
    1) 포스터
    2) 전단
    3) 프로그램
    4) 현수막

    7장 공연재원과 마케팅

    1. 재원조성의 의의와 현황
    1) 왜 재원조성이 필요한가
    2) 우리나라 공연예술 재원 조성 현황

    2. 정부와 공공기관의 지원
    1) 공공지원의 특징
    2) 공공지원 기관
    3) 공공지원 절차

    3. 기업의 지원
    1) 기업지원의 현황
    2) 기업의 성공적 지원 사례
    3) 협찬 제안서의 역할

    4. 재단의 지원
    1) 재단지원 현황
    2) 우리나라의 문화재단

    5. 개인의 지원
    1) 개인지원의 특징
    2) 개인지원의 활성화 전략
    3) 정기회원제와 후원회

    추천의 글

    부록
    1. 국립국악원 관객설문조사
    2. 맘마미아 프로모션 제안서
    3. 서울공연예술제 협찬 제안서
    4. 시카고 보도자료

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