누구나 성공을 꿈꾸지만 아무나 성공하는 것은 아니다. 그 이유는 무엇인가? 한국에 강력한 세일즈 기법과 자수성가형 성공학으로 알려져 있는 브라이언 트레이시의 신작! 2007년 ‘글로벌투어’로 한국을 방문하여 크게 화제가 된 이후 이미 한국독자들에게 친근하다.

“이 책을 읽는 것은 최고의 멘토를 만나는 것과 같다_켄 블란차드”의 추천과 같이, 이 책은 30여 년간 세계 굴지의 기업들을 컨설팅하고 개인의 성공을 이끈 방대한 사례와 자료를 집약하여 누구에게나 맞춤의 성공 원칙을 알려준다. 지금까지 혼자서 전전긍긍했다면, 이 책을 통해 훨씬 짧은 시간 내에 일의 성과와 삶의 만족도를 극적으로 향상시킬 수 있다. 실패나 두려움 없이, 누구나 이길 수 있는 성공 로드맵! 자신을 명확히 파악하고 난 다음 비즈니스와 커리어에 생산적 전략을 세우고, 마침내 수익을 잡는 성공의 A부터 Z까지 알려준다.

성공하고 싶은가? 그럼 이 책을 읽고 지금 바로 당신의 삶과 비즈니스에 적용하라.
출판사 서평
1회 강연료 8억 원, 트레이시를 개인 코치로 고용하라!
성공 전문가 브라이언 트레이시가 강연과 책을 통해 사람들에게 전하는 성공전략과 그 영향력은 이 책을 기점으로 그 정점에 닿아 있음을 알 수? 있다. 그는 30여 년 동안, 기업과 개인의 성취도를 높이는 효과적인 방법과 기술들을 조사하고 연구해왔다. 그동안 브라이언 트레이시는 자신만의 성공법칙을 세계 대형 기업들과 수십만 명의 사람들에게 적용시켰고 그 중에서 실제로 검증받은 핵심 원칙들을 추려내어 이 책에 담아냈다. 평범한 사람들이 각자의 일터에서 이뤄낸 극적인 성공 스토리를...
1회 강연료 8억 원, 트레이시를 개인 코치로 고용하라!
성공 전문가 브라이언 트레이시가 강연과 책을 통해 사람들에게 전하는 성공전략과 그 영향력은 이 책을 기점으로 그 정점에 닿아 있음을 알 수 있다. 그는 30여 년 동안, 기업과 개인의 성취도를 높이는 효과적인 방법과 기술들을 조사하고 연구해왔다. 그동안 브라이언 트레이시는 자신만의 성공법칙을 세계 대형 기업들과 수십만 명의 사람들에게 적용시켰고 그 중에서 실제로 검증받은 핵심 원칙들을 추려내어 이 책에 담아냈다. 평범한 사람들이 각자의 일터에서 이뤄낸 극적인 성공 스토리를 통해 독자는 위안과 격려를 받게 될 것이다.
수줍음이 많아 프리젠테이션에 약한 사람이 회사의 수석 부사장이 되기 위해 결정적으로 필요한 것은 대화의 기술이었다. 양초제작 공장을 소유하는 있는 기업가는 판매전략을 축제일이나 행사 때 양초를 활용하는 방법을 소개하여 2배 이상의 수익을 창출했다. 노인의 고급 재정고문을 맡고 있는 기업의 경우, 고가치 업무에 집중하여 기타 업무는 아웃소싱 하는 것이었다. 내부 직원들을 전문 컨설턴트로 활용하고 나머지 DM이나 세미나 개최 등을 그에 적합한 대행사에 맡기는 것으로 더 큰 수익을 냈다.
사소한 아이디어나 절대 놓쳐서는 안 되는 기본적인 전략은 커리어와 비즈니스의 결정적인 요소로 작용한다. 미처 알지 못해서, 혹은 확신이 없어서 미루고 있다면 짧지만 강력한 이 전략들을 배워 평생 자신의 경쟁력을 증강시켜줄 자산으로 활용할 수 있다.
성공을 만드는 석세스 웨이 3단계
성공하기 위해서 필요할 것 같은 기술은 수없이 많다. 업무 능력이나 인적 네트워크, 독서나 골프 등등 배워야 할 것들은 점점 더 다양하고 복잡하다. 비즈니스와 커리어의 성과를 내기 위해 꼭 알아야 하는 것은 무엇인가? 저자는 성공한 사람들에게서 공통적으로 나타나는 성장 과정을 3단계 성취 로드맵으로 제시한다. 특히 생산성을 극대화하는 데 초점을 맞춘 『석세스 웨이』는 비즈니스와 인생의 목표를 세우는 명확성에서 출발하여 더 높은 성과를 올리는 단계별 전략과 수익창출로 이어진다. 이러한 결정적인 조언을 통해 성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나, 강력한 기업을 만들어 나갈 수 있다. 이 책은 성공으로 향하는 멈춤 없는 길을 제시할 것이다.
석세스 웨이1_명확성 비즈니스와 인생의 목표를 세운다. 이를 위해 필요한 기준, 앞으로 성취 가능한 목표, 개발해야 할 세부 능력이나 기술을 파악하여 내부의 힘을 인식한다.
석세스 웨이2_생산성 단시간 내에 더 높은 성과를 올리는 단계 전략. 당신이 특수한 활동을 위해 계획을 수립하는 법, 메모의 기술, 선택과 집중의 기준, 우선순위의 가치, 노동시간, 속도와 완결성의 균형, 아웃소싱을 주는 법 등을 알려줄 것이다.
석세스 웨이3_수익성 모든 비즈니스의 기준은 수익이다. 당신이 예정대로 더 나은 수익을 극대화시키는 일 회 판매량, 판매 횟수, 홍보, 마케팅, 서비스 등 이윤을 내는 방법들을 소개한다.
추천사
IBM, 포드, 휴렛패커드 등 굴지의 500여 기업 경영 컨설턴트이자, 전 세계 200만 명 이상의 사람들에게 자기계발, 동기 부여를 주제로 강연하고 있는 브라이언 트레이시의 검증된 성공 보고서. 브라이언 트레이시가 제시하는 핵심적인 성취 전략들은 당신의 비즈니스와 커리어에 새 길을 열어줄 것이다!
_ 켄 블랜차드,『1분 경영』의 저자
‘생산성과 수익을 어떻게 극대화시킬 수 있는가’를 다룬 최고의 책이다. 불필요한 고민과 과잉 자료들, 쉽지 않은 인간관계에서 벗어나는 명쾌한 기준을 제시하는 브라이언 트레이시는 놀랍고 엄청난 일을 해냈다. 기업 경영자, 중간 관리자, 1인 CEO는 필독서로 이를 활용하라!
_ 존 맥스웰 『지금 바로 리드하라 360도 리더』의 저자, 인조이와 이큅 설립자
브라이언 트레이시는 전 세계의 지도적인 위치를 차지하는 컨설턴트들 중의 한 명이다. 브라이언만큼 실질적으로 도움이 되는 조언을 주는 이도 없다. 이 책은 성공을 거두는 초기 단계의 명확한 목표 설정부터 마지막 단계의 수익까지 총괄적으로 다루고 있다. 『석세스 웨이』를 읽는 것은 세계적인 컨설턴트를 당신의 개인 비서로 두는 것과 같은 훌륭한 기회다!
_ 마셜 골드스미스, 『경영학 콘서트』의 저자, 과 가 추천하는 최고의 관리자 겸 컨설턴트
전 세계 수천 명의 사람들을 만나고 굴지의 기업에 고문을 담당하고 있는 브라이언 트레이시가 이 책에 30여 년 간의 방대한 컨설팅 사례와 자료를 집약했다. 특히 명확한 목표와 생산적 실천, 수익에 대한 책임을 강조한다.
_ 김연광 소장님, 피닉스세일즈센터 소장
성공할 수 있는 내 안의 가능성, 성공의 기질을 단련시키도록 자극하는 책이다.
성취에 대한 두려움을 극복하고 강력한 나를 만들 수 있도록 든든한 조언자가 되어준 『석세스 웨이』. 현재 나의 상황을 명확히 판단하고 생산성을 높여 이익을 극대화하는 방법을 실천하는 책이다. 내가 원하는 삶, 더 나은 삶을 다짐하는 사람들에게 추천하고 싶다.
_ 이성엽, 인재육성전략연구소 대표, 브라이언 트레이시 전문 강사
성공적인 비즈니스와 인생을 원하는 당신에게 지금 당장 필요한 책! 꼭 성공하겠다고 마음먹은 당신은 이 책에서 제시한 명확한 사고방식과 행동양식에서 그 방법을 찾을 수 있다. 어떤 순간이나 상황이라도 극복하여 다시 일어서는 강력한 나를 만드는 ‘스물한 가지 성취전략’을 눈앞에 붙여놓고 활용해보자. 성공의 열매를 거둘 것이다.
_ 김해관, 동원F&B 대표, 브라이언 트레이시 독서경영 CEO

성공하기를 원하는가? 당신에게 필요한 능력은 눈동자의 빛깔 같이 선천적으로 타고나는 재능이 아니다. 자전거를 타는 것처럼 체계적인 생각과 행동을 통해 배워서 훈련하면 성공할 수 있다.
_‘개인전략계획을 세워라’, 중에서

당신이 원하는 목표에 이르지 못하는 제약의 단 20%는 외부에서 기인한다.
나머지 80%의 제약은 외부가 아닌 나 자신, 조직의 내부에서 원인을 찾을 수 있다.
_‘실패 요인을 제거하라’, 중에서

시그모이드 곡선에 활용하라.
계절의 변화와 마찬가지로, 상품, 서비스, 인간관계, 국가의 수명까지도 파악할 수 있다.
_‘멀리 보고 면밀하게 행동하라’, 중에서

목표는 당신의 믿음을 반영해야 한다._‘생산성을 증대시키는 11가지 전략’, 중에서

일터를 사적인 교제가 가능한 공동체나 교육장이라고 생각하지 말라.
사무실에 있는 동안에는 오로지 고개를 푹 숙인 채 일에만 전념하라._‘생산성을 증대시키는 11가지 전략’, 중에서

“지금 하고 일을 내가 받는 시급을 지불해서 다른 사람에게 맡길 용의가 있는가?”라는 질문을 통해,
자신이 하는 일들 중 고가치 활동과 저가치 활동을 구별하라.
_‘더 가치 있는 일에 전념하라’, 중에서

단 하나의 아이디어라 해도 헌신적인 열정이 담긴 것이라면 당신에게 행운을 가져다줄 수 있다.
그리고 아이디어를 얻으면 얻을수록 성공의 기회는 더욱 늘어나다._‘지렛대 효과를 활용하라’, 중에서

목차
한국의 독자들에게_나는 날마다 나아진다!
석세스 웨이1 명확성 : 비즈니스와 인생의 목표를 세워라
Chapter1 개인전략계획을 세워라
Chapter2 현재 무슨 일을 하고 있는가
Chapter3 경쟁자를 연구하라?
Chapter4 고객을 파악하라
Chapter5 최고의 성과를 내는 분야를 찾아라
Chapter6 실패 요인을 제거하라
Chapter7 멀리 보고 면밀하게 행동하라
석세스 웨이2 생산성 : 단시간 내에 더 높은 성과를 올리는 단계 전략
Chapter8 생산성을 증대시키는 11가지 요소
Chapter9 더 가치 있는 일에 전념하라
Chapter10 과거의 잘못된 습관을 점검하라
Chapter11 유능한 인재를 구하라
Chapter12 지렛대 효과를 활용하라
Chapter13 최고의 이익은 어디에서 오는가
Chapter14 파르테논 신전에서 배우는 법칙
석세스 웨이3 수익성 : 모든 비즈니스의 기준은 수익이다
Chapter15 수입을 극대화하라
Chapter16 고객이 원하는 것을 팔아라
Chapter17 입소문의 위력
Chapter18 강력한 마케팅 계획을 세워라
Chapter19 고객을 유혹하라
Chapter20 I am Brand
Chapter21 실제 수익률을 재점검하라
부록1 가치리스트
부록2 고급 코칭 및 멘토링 프로그램