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    이코노믹 액션 - 선택과 행동의 경제적 오류분석

    이코노믹 액션 - 선택과 행동의 경제적 오류분석

    • 크리스토퍼시 저
    • 양성희 역
    • 북돋움
    • 2008년 02월 25일
    • 정가
      11,000원
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    이책의 개정판 정보

    결정적 순간에 써먹는 선택의 기술 크리스토퍼시 저 | 북돋움 | 2011년 11월 [절판]

    위시리스트
    회원리뷰
    - [0]
    ISBN: 9788992573054 232쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 482

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    이 책은

    현재 미국 시카고대 경영대학원 교수인 저자는 자신의 오랜 강의 경험과 노벨상 수상자를 비롯한 많은 학자들의 행동경제학 관련 연구 성과를 체계적으로 정리하였다. 소비 ․ 투자와 관련된 비합리적인 선택과 원인, 이익 ․ 손실에 대한 잘못된 인식과 개선방안 등부터 직원을 독려하는 묘책과 경쟁 상대보다 유리한 위치에 서는 방법 등에 이르기까지 다양한 내용을 아우르고 있다. 이를 적절히 활용하면 개인은 합리적인 선택과 행동을 할 수 있고, 기업경영이나 정부정책 면에서도 긍정적인 효과를 끌어낼 수 있다는 것이 저자의 설명이다.

    이 책은 행동경제학과 선택행동학의 이론들을 일상생활의 다양한 사례에 적용시켜 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 풀어 썼다는 점이 장점이다. 이를 통해 독자들이 대다수 ‘정상인’들보다 조금 ‘덜 정상적’이고, 조금 더 이성적인 사고를 하는, ‘똑똑한 소수’로 거듭날 수 있도록 도와준다.

    저자는 행동경제학 분야에서 당대에 가장 탁월한 업적을 이룬 학자 중 한 명으로 꼽힌다. 2002년 노벨 경제학상을 받은 프린스턴 대학의 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman) 교수는 수상 소감에서 특별히 그의 공헌을 밝힌 바 있다.

    출판사 리뷰

    보통사람을 위한 ‘선택’과 ‘행동’의 경제학
    이성적으로 선택하고 효율적으로 행동하는 법



    이 책은 ‘정상적이지만 비합리적인’ 보통 사람들이 어떤 결정을 내릴 때 흔히 범하는 오류들을 행동경제학과 선택행동학 측면에서 분석했다. 아울러 일상생활에서 보편적으로 존재하는 비합리적인 선택과 행동의 이면에 숨겨진 또 다른 법칙을 깨우쳐줌으로써 해결방안까지 명확하게 제시해준다.



    현재 미국 시카고대 경영대학원 교수인 저자는 자신의 오랜 강의 경험과 노벨상 수상자를 비롯한 많은 학자들의 행동경제학 관련 연구 성과를 체계적으로 정리하였다. 소비 . 투자와 관련된 비합리적인 선택과 원인, 이익 . 손실에 대한 잘못된 인식과 개선방안 등부터 직원을 독려하는 묘책과 경쟁 상대보다 유리한 위치에 서는 방법 등에 이르기까지 다양한 내용을 아우르고 있다. 이를 적절히 활용하면 개인은 합리적인 선택과 행동을 할 수 있고, 기업경영이나 정부정책 면에서도 긍정적인 효과를 끌어낼 수 있다는 것이 저자의 설명이다.



    이 책은 행동경제학과 선택행동학의 이론들을 일상생활의 다양한 사례에 적용시켜 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 풀어 썼다는 점이 장점이다. 이를 통해 독자들이 대다수 ‘정상인’들보다 조금 ‘덜 정상적’이고, 조금 더 이성적인 사고를 하는, ‘똑똑한 소수’로 거듭날 수 있도록 도와준다.



    저자는 행동경제학 분야에서 당대에 가장 탁월한 업적을 이룬 학자 중 한 명으로 꼽힌다. 2002년 노벨 경제학상을 받은 프린스턴 대학의 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman) 교수는 수상 소감에서 특별히 그의 공헌을 밝힌 바 있다.



    *이 책은 <정상적인 바보가 되지 마라>의 개정판입니다.

    저자 소개

    크리스토퍼시

    지은이 : 크리스토퍼 시 (Christopher K. Hsee)
    중국 상하이에서 태어나 미국에서 수학했다. 1993년 미국 예일대학에서 박사 학위를 받았고 현재 시카고대학 경영대학원 교수로 재직하고 있다. 그는 행동경제학 분야에서 당대에 가장 탁월한 업적을 이룬 학자 중 한 명으로 꼽힌다. 연구 범위는 심리학에서부터 행동경제학, 매니지먼트, 마케팅, 행복학 분야에까지 폭넓은 영역에 미치고 있다. 2002년 노벨 경제학상을 받은 프린스턴 대학의 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman) 교수는 수상 소감에서 특별히 그의 공헌을 밝힌 바 있다. 그는 시카고 대학은 물론 미국과 중국의 거의 모든 일류 대학에서 초청강연을 가졌으며 열렬한 호응을 얻었다. 중국 주요 기관과의 공동연구에도 적극적으로 참여하고 있으며 정책결정 및 경제와 행복의 관계에 대한 연구에도 힘쓰고 있다.  

    옮긴이 : 양성희
    이화여자대학교 중어중문학과를 졸업하고 베이징 사범 대학교에서 수학했다. 2005년부터 『위장자』, 『란란의 아름다운 날』, 『해커 활약사』, 『마윈』, 『다그치지 않는 마음』, 『도시를 읽다』, 『사랑을 배우다』, 『대국굴기』 등 50여 권을 번역했다. 중국어 번역 온라인 카페 <저울>을 운영하며 출판 기획 활동을 병행하고 있다.  

    역자 소개

    양성희

    이화여자대학교 중어중문학과를 졸업했다. 역서로는 <쿠바 잔혹의 역사 매혹의 문화>, <인생철학 51강>, <내 인생을 빛내줄 보물지도>, <채근담>, <곁에 있어 행복한 50가지 이야기>, <천년의 철학, 백년의 인생>, <우화로 배우는 경영관리 철학> 등이 있다.

    책 속에서

    * 김 사장의 투자고문은 얼마 전 수익이 기대된다며 주식을 사라고 건의했다. 당시 그 주식은 주당 1,000원이었고, 김 사장은 총 100만주를 매입했다. 그러나 두 달이 지난 지금 주식의 가격이 계속 떨어져 600원이 되었다.
    이 사장은 다른 회사 주식 100만주를 보유하고 있었는데, 투자고문이 가격하락이 예상된다며 주식 100만주를 매도하라고 건의했다. 당시 이 주식은 주당 500원이었다. 그러나 2달 동안 값이 계속 올라 현재 주당 1,000원이 되었다.
    김 사장과 이 사장은 무능한 투자고문의 조언으로 손실이 생기자 화가 머리끝까지 났다. 그래서 해고를 고려하고 있다. 두 사람 중 어느 쪽이 해고될 가능성이 더 클까? -129p 중에서

    * 이씨 부부는 최근 유행하는 초극세사 침구 세트를 사려고 마트에 갔다. 초극세사 이불에는 일반 더블, 프리미엄 더블, 프리미엄 슈퍼 더블 등 세 종류가 있는데, 이씨 부부는 집에 있는 침대 크기에 맞추어 프리미엄 더블 세트를 살 계획이었다. 그런데 마트에서 초극세사 특별 판촉 행사가 열리고 있었다. 세 가지 세트가 4만원 균일가에 나와 있다. 초극세사 침구 세트의 원래 가격이 각각 4만5,000원, 5만5,000원, 6만5,000원이었으니 할인 폭이 꽤 큰 편이다. 자, 당신이 이씨 부부라면 어떤 세트를 구매하겠는가?
    (1) 일반 더블 (2) 프리미엄 더블 (3) 프리미엄 슈퍼 더블
    이씨 부인은 겨우 5,000원 싼 일반 더블 세트를 사는 건 손해라고 생각했다. 어차피 균일가라면 원래 가격이 제일 비싼 프리미엄 슈퍼 더블을 사야 하지 않겠어? 그러나 프리미엄 슈퍼 더블을 구매한 이씨 부부의 '합리적인' 선택의 기쁨은 오래 가지 못했다. -144p 중에서

    * 우리는 이 부분의 실제적인 확률에 주목할 필요가 있다. 상하이 여행 중 사스에 걸려 죽을 확률은 시카고에서 플로리다로 가는 도중 자동차 사고로 사망할 확률보다 훨씬 낮다. 결국 그 친구는 안전한 곳이 아니라 더 위험한 곳으로 방향으로 돌린 셈이다. -205p 중에서

    목차

    추천의 글
    머리말

    1장. 1,000원 한장과 500원 동전 두개는 같은가 [심리회계장부가 경제행동에 미치는 영향]
    마음속의 또 다른 회계장부
    수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도
    하우스 머니 효과_쉽게 얻은 돈 vs 힘들게 번 돈
    100만원 중 1만원 vs 10만원 중 1만원
    투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성
    심리회계장부의 영향에서 벗어나기

    2장. 많아야만 좋은 것인가 [상대평가와 절대평가]
    절대평가와 백분율의 함정
    경쟁의 법칙
    ①내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
    ②내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
    ③나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
    ④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
    ⑤내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
    ⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.

    3장. 기쁨을 주고 싶은가 [선물과 인센티브 지급 방식]
    선물도 기술이다
    용의 꼬리 vs 뱀의 머리
    유용한 것 vs 쓸모없는 것
    필요한 것 vs 사고 싶어 하는 것
    선택권을 주느냐, 마느냐
    안 하느니만 못한 행동
    언제 말할 것인가
    한번에 주는 것 vs 나누어 주는 것
    공개적인 것 vs 비공개적인 것
    월급 인상 vs 보너스 지급

    4장. 모험을 하겠는가 [위험선택 경향]
    기대효용이론과 한계효용체감의 법칙
    전망이론
    정보전달의 기술
    ①여러가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라
    ②여러가지 좋은 소식은 나누어 발표하라
    ③크게 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라
    ④크게 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라

    5장. 100만 원의 손해, 100만 원의 이익 [손실회피 심리에 의한 편견]
    이익과 손해_100만원을 얻은 기쁨 vs 100만원을 잃은 고통
    소유효과_100% 환불보장 상품의 현혹
    현상유지 심리_손실을 회피하기 위해 현재 상황에 만족
    필연적 수익에 대한 무감각
    프레이밍 효과_이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택
    손실회피 심리에 의한 편견 없애기

    6장. 필요 없는 물건을 사겠는가 [소비행동 중 가장 흔한 실수들]
    거래효용에 대한 편견_절대비용과 수익 외에 다른 조건에 얽매인다
    비례편견_비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다
    적응성 편견_물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다

    7장. 끝까지 버티면 반드시 성공할 수 있는가 [매몰비용 오류]
    되돌릴 수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착
    원금보전과 투매
    매몰비용 오류에서 벗어나기
    매몰비용 오류 심리 역이용하기

    8장. 직감을 믿는가 [추단법과 편향]
    정박효과와 조정_첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향
    정박효과를 활용한 가격협상 요령
    대표성 추단법_동전 던지기 확률의 함정
    가용성 추단법_사스 발생 중국여행 vs 미국종단 자동차여행
    착각과 오류에서 벗어나기

    9장. 자신을 알라 [자신감과 자기과신]
    본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단
    계획오류_항상 일정이 계획보다 지연되는 원인
    빈번한 거래_주식 매매횟수 많으면 손실이 크다
    준비 없는 싸움_벤처기업 거품의 교훈
    왜 자기과신에 빠질까
    ①경험부족
    ②자아긍정
    ③생리적인 원인

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