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    100억짜리 제안서

    100억짜리 제안서

    • 도미타신지 저
    • 김경옥 역
    • 새로운제안
    • 2008년 04월 10일
    • 정가
      12,000원
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    ISBN: 9788955332636 248쪽 152 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 178

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    책 소개

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    이 책은

    무한경쟁시대의 이 사회는 새로운 아이디어로 시장을 창출하고 비용을 최소화하는 등 업무 효율을 극대화할 수 있는 적극적인 인재를 원한다. 특히 고객과 상사를 사로잡는 제안서 작성 능력은 비즈니스맨들에게 필요를 넘어 필수덕목이 되었다.

    이 책은 각 기업간, 업무와 부서를 막론하고 제안서 작성에 따른 막연함과 두려움을 극복하고 상대방을 사로잡고 반드시 채택될 수 있는 보다 효율적이고 전략적인 글쓰기 방법과 구성 방안을 소개하고 있다. 제안서를 작성할 때의 올바른 마음자세와 글쓰기에 관한 막연함을 떨쳐낼 수 있도록 제안서의 개념을 정리하는 것을 시작으로, 채택되는 제안서를 작성하는 11가지 방법, 실제 현장에서 활용할 수 있는 10가지 제안서 양식, 그리고 한 눈에 일목요연하게 알 수 있는 제안서의 4가지 구성요소와 더불어, 바로 사용할 수 있고 응용이 가능한 15가지 사내외 제안서 사례를 소개하고 있다.

    초보 직장인은 물론, 신규 사업을 시작하거나 새로운 프로젝트를 착수하려는 사업자, 그리고 보다 높은 차원의 제안서 작성 스킬을 요하는 사람에 이르기까지 《100억짜리 제안서》는 원하는 목표와 의도대로 쉽게 제안서를 작성할 수 있도록 알기 쉬운 사례와 도표를 담아낸 것이 특징이다.

    출판사 리뷰

    아이디어 발상법부터 설득 노하우까지
    고객과 상사의 마음을 사로잡는 맞춤형 제안서 작성법!

    무한경쟁의 시대! 이제 사회는 새로운 아이디어로 시장을 창출하고 비용을 최소화하는 등 업무 효율을 극대화할 수 있는 적극적인 인재를 원한다. 특히 고객과 상사를 사로잡는 제안서 작성 능력은 비즈니스맨들에게 필요를 넘어 필수덕목이 되었다.
    이 책은 각 기업간, 업무와 부서를 막론하고 제안서 작성에 따른 막연함과 두려움을 극복하고 상대방을 사로잡고 반드시 채택될 수 있는 보다 효율적이고 전략적인 글쓰기 방법과 구성 방안을 소개하고 있다. 제안서를 작성할 때의 올바른 마음자세와 글쓰기에 관한 막연함을 떨쳐낼 수 있도록 제안서의 개념을 정리하는 것을 시작으로, 채택되는 제안서를 작성하는 11가지 방법, 실제 현장에서 활용할 수 있는 10가지 제안서 양식, 그리고 한 눈에 일목요연하게 알 수 있는 제안서의 4가지 구성요소와 더불어, 바로 사용할 수 있고 응용이 가능한 15가지 사내외 제안서 사례를 소개하고 있다.
    초보 직장인은 물론, 신규 사업을 시작하거나 새로운 프로젝트를 착수하려는 사업자, 그리고 보다 높은 차원의 제안서 작성 스킬을 요하는 사람에 이르기까지 《100억짜리 제안서》는 원하는 목표와 의도대로 쉽게 제안서를 작성할 수 있도록 알기 쉬운 사례와 도표를 담아낸 것이 특징이다.


    일관성과 드라마틱함, 그리고 카피 설정과 시간 배분이 제안서의 핵심!

    이 책은 제안서 작성 방법을 크게 현상분석-기본방침 설정-해결책 제시-비용?효과 예측 등 4단계로 나누어 소개하고 있다.
    1단계 현상분석에서는 제안의 근거가 되는 현 상황의 문제점을 발견하기 위한 절차로, 정보 수집을 어떻게 하는지, 과제발견에 필요한 정보는 무엇인지 등의 현상분석에 필요한 과제를 파악한다.
    2단계 기본방침 설정에서는 제안의 초점과 목적, 목표 등 설정한 과제의 해결방안에 대해 알아본다. 더불어 컨셉과 포지셔닝 맵의 개념에 대해 알아보고 대상 타깃에 대해서도 분석해본다.
    3단계 해결책 제시에서는 2단계에서 설정한 기본 방침에서 설정한 해결책의 방향과 내용을 검토한다. 현실과의 갭 여부, 아울러 슬로건과 제목을 정하는 방법을 알아본다.
    4단계 비용, 효과 예측에서는 해당 제안을 수행했을 때의 예상 결과를 알아본다. 실시 계획서를 작성하는 방법부터 경제적, 심리적 효과까지 제안을 보다 근거 있고 명확하게 만드는 방법을 담아낸다.
    이 밖에도 제안서 작성에 있어 일관성을 유지하는 법, 한 장에 일목요연하게 정리하는 법, 제목을 만드는 법, 제안서 작성에 필요한 시간을 배분하는 방법과 보다 설득력 있는 제안서를 작성하는 법에 대한 다양한 정보와 노하우를 담았다. 특히 제안서의 다양한 사례와 양식이 수록되어 있어, 이제까지 배운 제안서의 구성요소들을 다시 한 번 점검해보고 실제 제안서를 작성하는 데 있어 실무적인 도움을 준다.

    저자 소개

    도미타신지

    지은이 : 도미타 신지 (富田 眞司 )
    나고야대학을 졸업하고 광고대리점, 기획회사, 제조회사의 기획 및 판촉, 마케팅 부서를 거쳐 2002년 7월에 CSN기획을 설립했다. LEC TOKYO LEGAL MIND대학 종합커리어학부 교수이자 강연, 집필, 컨설팅 활동을 하고 있으며 마케팅 플래너, 판촉기획, 제안영업, 시니어 마케팅 등이 전문분야다.
    《제안영업의 기획과 힌트》, 《실패하지 않는 단품 통신판매》 등의 단행본 외에 기획 및 홍보와 관련된 각종 잡지에 판촉기획 및 시니어 마케팅 등에 관한 칼럼을 쓰고 있다. 이 밖에도 기업 및 경영자, 마케팅 담당자를 대상으로 ?제안형 글쓰기 강좌? ?마케팅과 기획서 작성?등을 강의하고 있다.  

    옮긴이 : 김경옥
    목포대학교 일어일문학과를 졸업했으며 재학 중 일본 나고야대학 문학부에서 교환학생으로 수학했다. 현재 (주)엑스퍼트컨설팅에서 일본 글로벌 파트너사와 의사소통 및 글로벌 파트너사 프로그램의 한국화 작업을 하고 있다.  

    감수 : 최원일
    현재 (주)엑스퍼트컨설팅 컴퍼턴시개바 그룹 본부장으로 있으며, 대상그룹 비서실 인력개발팀과 대상(주) 인사팀/인력개발팀에서 근무했다.  

    역자 소개

    김경옥

    목포대학교 일어일문학과를 졸업했으며 재학 중 일본 나고야대학 문학부에서 교환학생으로 수학했다. 현재 (주)엑스퍼트컨설팅에서 일본 글로벌 파트너사와 의사소통 및 글로벌 파트너사 프로그램의 한국화 작업을 하고 있다.

    감수 : 최원일
    현재 (주)엑스퍼트컨설팅 컴피턴시개발그룹 본부장으로 있으며, 대상그룹 비서실 인력개발팀과 대상(주) 인사팀/인력개발팀에서 근무했다. 주로 리더십 능력 개발, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 등 리더십 및 직무능력 향상 과정의 강의를 담당하고 있다.
    《Leaders' Guide3_상대방을 내 편으로 만드는 파워 리더십》 《Leader's Guide4_전략적 의사결정을 위한 문제해결 툴킷》을 감수했다.

    목차

    저자의 글 _ 100억짜리 제안서를 만드는 ?6가지 핵심 원칙?
    감수의 글

    1장. \"서툴다\"는 생각을 버리면 제안서를 쉽게 쓸 수 있다
    왜 제안서인가?
    제안서가 필요한 곳은 어디인가?
    제안서와 기획서의 차이점은 무엇인가?
    제안은 언제 하는가?
    \"의뢰형 제안\"과 \"자주형 제안\"은 어떻게 다른가
    왜 \"서툴다\"고 생각하는가

    2장. 채택되는 제안서 작성하기
    설득력이 있어야 한다
    한 장의 제안서가 가장 효과적이다
    4단계로 쓴다
    채택되는 제안서에는 고옹점이 있다
    상대방의 요구에 맞을 것
    상대방의 입장에 선 제안일 것
    간단하고 알기 쉬운 제안일 것
    공감을 불러일으키는 매력적인 제목일 것
    제안의 효과를 제시할 것
    제안서의 구성
    제안의 시간배분과 발상법

    3장. 100억짜리 제안서 양식
    100억짜리 제안서 양식(1)
    100억짜리 제안서 양식(2)

    4장. 제안서 작성에 꼭 필요한 4가지 구성요소
    제안의 시작, 현상분석
    토대 세우기, 과제발견
    제안의 기본방침, 목적과 목표
    제안의 결론, 해결책
    Book Review
    100억짜리 제안서
    실시 계획 작성
    통일성 있게 만든다
    프레젠테이션을 실시한다

    5장. 바로 사용할 수 있는 사내 제안 사례
    사내 제안, 무엇이 필요한가?
    제안사례 1 _ 홈페이지 개편 제안
    제안사례 2 _ 업무개선
    제안사례 3 _ 인사평가제도
    제안사례 4 _ 클레임 대책
    제안사례 5 _ 능력향상
    제안사례 6 _ 신규사업
    제안사례 7 _ 신상품 발매 프로모션

    6장. 바로 사용할 수 있다! 고객제안 사례
    고객 제안, 무엇이 필요한가?
    제안사례 8 _ 고정고객 확보
    제안사례 9 _ 수요창출
    제안사례 10 _ 효과적인 DM전략
    제안사례 11 _ 통신판매 도입
    제안사례 12 _ 상점가 활성화
    제안사례 13 _ 매장활성화

    맺음말 _ \"제안 두뇌\"를 작동하라

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