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    HELLO 게임이론

    HELLO 게임이론 비즈니스전략가의선택

    • 가지이아쓰시 저
    • 이봉노 역
    • 새로운제안
    • 2008년 05월 10일
    • 정가
      13,000원
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    ISBN: 9788955332711 320쪽 153 x 224 (㎜)

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    • 판매지수 : 283

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    이 책은

    경쟁사에 맞서는 최선의 전략은 어떻게 세워야 될까? 직원의 의욕을 제대로 살리는 인센티브는 어떤 것일까? 넘쳐나는 광고 속에 손해 없이 물건을 사는 비결은 무엇일까? 연인의 옷차림을 멋지게 바꾸려면 무엇부터 해야 할까?

    비즈니스 협상은 물론 바겐세일 때 물건을 사거나 연인과 데이트할 때도 우리는 항상 다른 사람의 행동을 의식하면서 전략을 세우고 실행한다. 전략이 될 수 있는 것을 꼽다 보면 한도 끝도 없다. 우리의 모든 행동은 반드시 무언가에 조금씩이라도 영향을 미치기 때문에 결국 모든 선택은 전략이라고 볼 수 있다. 이 책은 전략적으로 생각한다는 것은 과연 어떤 것인지, 전략적인 사고를 함으로써 어떤 것을 얻을 수 있는지 알기 쉽게 설명한다.

    게임이론은 전략적 사고를 논리적이고 수학적으로 설명하는 것이다. 경제학에서 게임이론은 중요한 위치를 차지하고 있는데 경제 문제를 이해하기 위해서는 전략적인 사고법이 요구되기 때문이다. 이 책은 수식을 사용하지 않은 게임이론에 대한 입문서이다. 게임이론을 쉽게 이해할 수 있도록 가능한 한 쉽게 표현되어 있고, 게임이론의 학문 체계나 전문 용어는 일부러 깊게 파고 들어가지 않았다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    게임이론을 통해 전략적으로 세상을 분석하고 유리한 위치를 확보하라 !
    1부에서는 게임이론과 이를 통한 전략적 사고의 기초를 풀어놓았다. 우선 게임이론을 적용하기 위한 전략적 환경과 전략적 사고?가 무엇인지 설명하고, 전략적 사고를 위한 10가지 원칙을 통해 전략적 환경에서는 '나'만이 아니라 '상대'가 항상 존재하고 그 상대방의 이해와 그에 따른 전략을 파악하는 것이 무엇보다 중요함을 알려준다. 상대방의 전략을 상정해서 거기에 맞는 경우의 수와 전략을 세워야 균형 잡힌 결과를 얻을 수 있기 때문이다. 또 구체적인 상황을 설정해 ...
    게임이론을 통해 전략적으로 세상을 분석하고 유리한 위치를 확보하라 !
    1부에서는 게임이론과 이를 통한 전략적 사고의 기초를 풀어놓았다. 우선 게임이론을 적용하기 위한 전략적 환경과 전략적 사고가 무엇인지 설명하고, 전략적 사고를 위한 10가지 원칙을 통해 전략적 환경에서는 '나'만이 아니라 '상대'가 항상 존재하고 그 상대방의 이해와 그에 따른 전략을 파악하는 것이 무엇보다 중요함을 알려준다. 상대방의 전략을 상정해서 거기에 맞는 경우의 수와 전략을 세워야 균형 잡힌 결과를 얻을 수 있기 때문이다. 또 구체적인 상황을 설정해 게임이론의 기본 개념을 알기 쉽게 설명한다.
    2부에서는 게임이론의 키워드를 들어 우리 주변에서 생각할 수 있는 예를 통해 기본적인 개념을 알 수 있도록 한다. 인센티브, 커미트먼트, 록인, 시그널, 스크리닝, 모럴해저드 등이 어떤 개념이고 실제 어떻게 적용되고 있는지 저자의 쉽고 간결한 사례와 해설을 읽다 보면 감을 잡을 수 있다.
    3부는 우리 주변의 경제현상에 게임이론을 적용해 이해하는 법을 보여준다. 특히 경쟁적인 가격 인하나 담합, 경매를 분석하면서 이해관계가 다른 집단이나 개인이 전략적 환경에서 어떻게 움직이는지 알 수 있도록 한다. 그리고 개개인이 쉽게 전략적 행동을 체험할 수 있는 인터넷 경매를 살펴보면서 전략적 사고를 실천하기 위한 핵심을 짚어준다.

    저자 소개

    가지이아쓰시

    지은이 가지이 아쓰시 (梶井厚志)
    히토쓰바시대학 경제학부를 거쳐 하버드대학 대학원을 졸업했다. 경제학박사이며, 펜실베니아대학 조교수, 쓰쿠바대학 사회공학계 조교수, 오사카대학 사회경제연구소 교수를 거쳐? 현재 교토대학 경제연구소 교수로 있다. 지은 책으로는 《미시경제학 전략적 접근》《게임이론의 새로운 전개》 등이 있다.
    옮긴이 이봉노
    한국외국어대학교를 졸업하고, 중견 무역회사 해외영업부 일본팀에서 18년간 근무했다. 한국번역가협회에서 일본어 프로번역가로 공인받았으며, 현재 한국사이버번역아카데미 일본어 강사 및 국내 일본어 전문번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『바로 해답을 찾아내는 문제해결의 기술』,『전략적 의사결정을 위한 문제해결 툴킷』,『정리의 기술』 등이 있다. 한국외국어대학교를 졸업하고, 중견 무역회사 해외영업부 일본팀에서 18년간 근무했다. 한국번역가협회에서 일본어 프로번역가로 공인받았으며, 현재 한국사이버번역아카데미 일본어 강사 및 국내 일본어 전문번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『바로 해답을 찾아내는 문제해결의 기술』,『전략적 의사결정을 위한 문제해결 툴킷』,『정리의 기술』 등이 있다.

    역자 소개

    이봉노

    한국외국어대학교를 졸업하고, 중견 무역회사 해외영업부 일본팀에서 18년간 근무했다. 한국번역가협회에서 일본어 프로번역가로 공인받았으며, 현재 한국사이버번역아카데미 일본어 강사 및 국내 일본어 전문번역가로 활발한 활동을 하고 있다. 옮긴 책으로는 《바로 해답을 찾아내는 문제해결의 기술》《전략적 의사결정을 위한 문제해결 툴킷》《정리의 기술》 등이 있다.

    목차

    목차
    Ⅰ부. 이기는 사고법, 전략적 사고

    1장｜이기는 전략이란 무엇인가
    01. 손익을 결정하는 전략적 환경을 체크하라
    02. 무엇이 전략인가
    03. 전략 집합을 확정하라
    04. 상대방의 전략을 파악하?라
    05. 상대방의 전략을 조종하라
    06. 이길 수 있는 상대방을 선택하라

    2장｜예측과 균형으로 사고하라
    01. 전략적 사고에도 원칙이 있다
    02. 전략을 평가하라
    03. 예측을 통해 균형을 잡아라
    04. 상대방의 수를 읽어라
    05. 나와 상대방의 정보 구조를 파악하라
    06. 게임이론의 역할을 이해하라

    3장｜리스크를 관리하라
    01. 리스크 관리의 원칙
    02. 전략적 리스크를 줄여라
    03. 리스크를 만들어내라
    04. 예측의 불확실성을 이용해 승부하라

    Ⅱ부. 전략적 경제 분석의 키워드

    4장｜다른 사람의 행동을 내 방식으로 바꿔라
    01. 인센티브
    02. 행동을 결정짓는 다양한 인센티브
    03. 인센티브로 상대방의 행동을 바꿔라
    04. 인센티브를 명시하라
    05. 행동의 이면에 숨어 있는 인센티브를 파악하라
    06. 인센티브를 어떻게 줄 것인가
    07. 조건부 벌칙 전략을 활용하라
    08. 인센티브 강도를 조절하라

    5장｜행동을 약속해 신뢰를 얻어라
    01. 커미트먼트
    02. 전략적 환경에 따라 커미트먼트를 달리하라
    03. 경제 현상을 커미트먼트로 이해하라
    04. 커미트먼트를 신뢰할 수 있게 하라
    05. 커미트먼트를 이용해 협상하라
    06. 커미트먼트의 타이밍을 맞춰라
    07. 제3자를 이용하라
    08. 자신에게 커미트하라
    09. 상대방이 커미트하게 하라
    10. 커미트먼트의 신뢰도를 유지하라
    11. 홀드업

    6장｜잡으면 놓치지 마라
    01. 록인
    02. 록인과 정보의 관계를 파악하라

    7장｜효과적으로 생각을 전달하라
    01. 시그널
    02. 왜 시그널을 보내는가
    03. 효과적인 시그널링을 위한 2가지 원칙
    04. 비용을 들여 시그널의 신뢰성을 확보하라
    05. 시그널의 상대적 비용과 효과 1
    06. 시그널의 상대적 비용과 효과 2
    07. 반품 접수와 시그널링 효과
    08. 자격증과 시그널링 효과
    09. 시그널의 신뢰를 유지하라

    8장｜전략적으로 상대방의 생각을 알아내라
    01. 스크리닝
    02. 왜 스크리닝을 하는가
    03. 스크리닝을 하기 위한 조건
    04. 스크리닝으로 타깃을 선별하라
    05. 보험과 역선택의 효과
    06. 역선택의 효과를 고려하라

    9장｜보이지 않는 행동을 제어하라
    01. 모럴해저드
    02. 모럴해저드를 전략적으로 이해하라
    03. 인센티브 계약으로 모럴해저드를 해소하라
    04. 성과주의형 인센티브 계약
    05. 성과의 선택과 평가에 유의하라
    06. 장기적으로 신뢰 관계를 구축해 모럴해저드를 예방하라
    07. 인센티브 계약을 다시 검토하라

    Ⅲ부. 전략적으로 풀어보는 일상생활의 경제학

    10장｜가격 경쟁의 경제학
    01. 가격 경쟁은 왜 일어나는가
    02. 담합과 가격 커미트먼트
    03. 규제와 가격 커미트먼트
    04. 감량 경영과 가격 커미트먼트
    05. 가격 커미트먼트의 숨은 뜻을 파악하라
    06. 차별화를 통해 가격 경쟁을 피하라

    제11장｜전략적 사고와 경매
    01. 경매
    02. 경매의 전략적 구조를 이해하라
    03. 가격하락형 경매
    04. 경쟁 입찰의 전략적 구조
    05. 전략적 효과가 높은 자동 입찰 경매
    06. 경매의 전략적 구조에 따른 다양한 문제

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