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김진녕의 위풍당당 세일즈
- 김진녕 저
- 비즈메카
- 2008년 05월 07일
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회원리뷰
ISBN: 9788990978684
196쪽
404g
204 x 135 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 41
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책 소개
이 책은
그러한 기적 같은 영업 성공담들은 진지하게 이 일을 시작하려는 후배들에게 왜곡된 직업관을 심어주고 그들을 잘못된 길로 인도할 뿐이라고 생각하기 때문이다. 그리하여 저자는 동료와 후배들에게 반짝하는 성공 신화에 현혹되지 말고 투철한 직업관과 자신감을 바탕으로 롱런하는 보험장인이 되기 위해 노력하라고 충고한다.
출판사 리뷰
김진녕 한국MDRT협회 제4대 협회장이 그간의 영업 경험을 협회원들과 함께 나누고 동료·후배 에이전트들에게 도움을 주기 위해 책을 펴냈다.
비슷한 유의 책들이 이미 많이? 출간되었지만, 저자가 쓴 이 책은 여느 책들과는 사뭇 다르다. 이런 책들에서는 보통 기적처럼 계약 체결에 성공한 사례를 제시하거나 3W(1주에 3건 이상 신규 계약 체결)를 몇 주 동안 달성했다는 등의 성과를 강조하며 다른 에이전트들에게 ‘꿈과 희망’을 불어넣지만, 이 책에서는 오히려 그러한 성공 신화를 깨부순다.
그러한 기적 같은 영업 성공담들은 진지하게 이 일을 시작하려는 후배들에게 왜곡된 직업관을 심어주고 그들을 잘못된 길로 인도할 뿐이라고 생각하기 때문이다. 그리하여 저자는 동료와 후배들에게 반짝하는 성공 신화에 현혹되지 말고 투철한 직업관과 자신감을 바탕으로 롱런하는 보험장인이 되기 위해 노력하라고 충고한다.
영업 단계별 전략을 제시한다!
‘에이전트들에게 실질적으로 도움이 되는 책을 쓰고 싶다’는 저자는, 4부 “보험 영업의 실전 노하우”에서 에이전트들의 실전 영업에 큰 도움이 될 영업 단계별 전략을 제시한다.
세일즈 매뉴얼이라 할 수 있을 정도로 자세히 기술한 영업 전략에서 저자가 특히 강조하는 것은, 가망 고객의 의중을 헤아려 몇 발자국 앞서 나가는 ‘선행 마케팅’과 철저하게 계획된 상담과 자료를 통해 가망 고객이 청약에 이를 수 있도록 분위기를 조성하는 ‘압박 커뮤니케이션’이다.
마지막으로 저자는 에이전트들에게 보험 영업에 대한 자부심과 투철한 소명의식을 가지고 자신감 있고 당당하게 고객에게 다가가라고 말한다. 그렇게 자부심을 가지고 당당하게 고객에게 다가갈 수 있어야 오래오래 일하면서 보험장인으로 거듭날 수 있다는 것이다.
고객에게 끌려다니는 세일즈가 아니라 고객에게 존경받는 위풍당당한 세일즈를 꿈꾸는 에이전트들에게 큰 도움을 줄 반가운 책이다.
저자 소개
김진녕
1965년 출생.
연세대학교 경영학과, 경영대학원 졸업
공군 장교 중위 전역
MetLife AR 위촉(2001)
MDRT 6회 달성
3W(매주 3건 이상 연속 계약) 150주 달성
KT, LG화학, 파워콤 등 기업체 강의/사?내 방송 출연
MetLife CST, MDC 고등과정 사내 강사
한국MDRT협회 제4대 협회장(2005~2006)
현재 MetLife 센트럴지점 부지점장
책 속에서
영업, 마케팅을 시작할 때 제일 중요한 것은 우리 대부분이 ‘이승엽’이나 ‘최경주’가 될 수 없다는 사실을 깨닫는 것이다.
입지전적인 영업왕들의 성공신화에 현혹되어 자신에게 맞지도 않는 무리한 영업을 하기보다는, 자기 그릇에 맞는 실전적 롱런을 위해 노력하는 자세가 가장 중요하다.
선천적으로 구속이 빠르지 않은 투수가 강속구를 펑펑 던져대는 ‘박찬호’가 부럽다고 허구한 날 구속을 늘리려는 노력만 해서는 발전이 있겠는가? 자기 투구 스타일에 맞추어 최적화하는 투수가 프로 생활을 오래 할 수 있듯이, 영업 역시 자신의 스타일에 맞는 방향과 방법을 택해야 오래 할 수 있는 것이다.
- 1부 <보험 영업의 역 패러다임> 중에서
투철한 직업관과 소명 의식을 가지고 자신이 몸담은 직업의 긍정적인 측면에 집중하고 그곳에서 비전을 발견하는 사람과 그렇지 못한 사람 사이에는 엄청난 차이가 생길 수밖에 없다.
물론 어느 직업이나 장점이 있으면 단점도 있게 마련이다. 그러나 장점에 집중하며 비전을 찾는 사람은 직업 활동에서 겪는 일시적인 어려움을 자신의 꿈을 이루기 위하여 경험해야 할 하나의 과정으로 여기기에 절대 포기하지 않는다.
그리고 절대 포기하지 않으리라는 굳은 의지가 있기에 그들은 자신의 일에 모든 역량과 열정을 쏟아 붓고 집중하게 되는 것이다.
그런 사람들에게 보험 영업은 너무나 쉬운 일이다!
보험 영업에서 성공을 꿈꾸는 사람은 먼저 그 눈빛이 다르고, 목소리가 다르고, 명함을 건네는 손의 힘이 다르고, 악수를 하는 자세부터 다르기 때문이다.
당연히 그 결과도 다르지 않겠는가?
- 2부 <보험왕을 넘어 보험장인을 꿈꿔라> 중에서
입지전적인 영업왕들의 성공신화에 현혹되어 자신에게 맞지도 않는 무리한 영업을 하기보다는, 자기 그릇에 맞는 실전적 롱런을 위해 노력하는 자세가 가장 중요하다.
선천적으로 구속이 빠르지 않은 투수가 강속구를 펑펑 던져대는 ‘박찬호’가 부럽다고 허구한 날 구속을 늘리려는 노력만 해서는 발전이 있겠는가? 자기 투구 스타일에 맞추어 최적화하는 투수가 프로 생활을 오래 할 수 있듯이, 영업 역시 자신의 스타일에 맞는 방향과 방법을 택해야 오래 할 수 있는 것이다.
- 1부 <보험 영업의 역 패러다임> 중에서
투철한 직업관과 소명 의식을 가지고 자신이 몸담은 직업의 긍정적인 측면에 집중하고 그곳에서 비전을 발견하는 사람과 그렇지 못한 사람 사이에는 엄청난 차이가 생길 수밖에 없다.
물론 어느 직업이나 장점이 있으면 단점도 있게 마련이다. 그러나 장점에 집중하며 비전을 찾는 사람은 직업 활동에서 겪는 일시적인 어려움을 자신의 꿈을 이루기 위하여 경험해야 할 하나의 과정으로 여기기에 절대 포기하지 않는다.
그리고 절대 포기하지 않으리라는 굳은 의지가 있기에 그들은 자신의 일에 모든 역량과 열정을 쏟아 붓고 집중하게 되는 것이다.
그런 사람들에게 보험 영업은 너무나 쉬운 일이다!
보험 영업에서 성공을 꿈꾸는 사람은 먼저 그 눈빛이 다르고, 목소리가 다르고, 명함을 건네는 손의 힘이 다르고, 악수를 하는 자세부터 다르기 때문이다.
당연히 그 결과도 다르지 않겠는가?
- 2부 <보험왕을 넘어 보험장인을 꿈꿔라> 중에서
목차
서문：백만장자가 아니라도 행복하게 살아가기
1부 보험 영업의 역패러다임
1. 성공신화 거꾸로 들여다보기
2. 환상에 사로잡힌 신입 에이전트들
3. 전설적 성공 스토리
4. 유지율 100%의 허상
5. 우리는 영원한 ‘을’인가?
2부 보험왕을 넘어 보험 장인을 꿈꿔라
1. 프로는 무엇이 다른가?
2. 보험 영업은 쉬운가, 어려운가?
3. 우리는 이미 정답을 알고 있다
4. 영업은 계속된다
5. 득도, 해탈의 경지
6. Back To Basic
7. 긍정의 힘을 불어넣어라
3부 보험 영업의 실전 노하우
1. TA
2. AP
3. PC
4. 소개
5. SGP
4부 보험 영업 롱런의 추진력
1. 에이전트들은 항상 고민해야 한다
2. 자부심을 가지고 즐겁게 해나가자
3. 좋은 습관을 정확히, 빨리 만들자
4. 항상 오래 할 준비를 하자
5. 고객과 함께 아름답게 늙어가자
1부 보험 영업의 역패러다임
1. 성공신화 거꾸로 들여다보기
2. 환상에 사로잡힌 신입 에이전트들
3. 전설적 성공 스토리
4. 유지율 100%의 허상
5. 우리는 영원한 ‘을’인가?
2부 보험왕을 넘어 보험 장인을 꿈꿔라
1. 프로는 무엇이 다른가?
2. 보험 영업은 쉬운가, 어려운가?
3. 우리는 이미 정답을 알고 있다
4. 영업은 계속된다
5. 득도, 해탈의 경지
6. Back To Basic
7. 긍정의 힘을 불어넣어라
3부 보험 영업의 실전 노하우
1. TA
2. AP
3. PC
4. 소개
5. SGP
4부 보험 영업 롱런의 추진력
1. 에이전트들은 항상 고민해야 한다
2. 자부심을 가지고 즐겁게 해나가자
3. 좋은 습관을 정확히, 빨리 만들자
4. 항상 오래 할 준비를 하자
5. 고객과 함께 아름답게 늙어가자
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