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    보이지 않는 뿌리

    보이지 않는 뿌리

    원제 :

    • 홍성태 저
    • 박영사
    • 1999년 08월 27일
    • 정가
      38,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788910304074 518쪽 188 x 254 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    마케팅 전략 (marketing strategy)은 전략형성의 과정, 전략집행의 방법, 전략에 임하는 자세 등, 접근방법에 있어 기업 전략(corporate strategy)과 커다란 차이가 있다. 그럼에도 불구하고 많은 기업에서 마케팅 전략을 수립할 때 기업 전략의 분석기법이나 전략형성 과정을 그대로 이용하는 것은 안타까운 일이다. 무엇보다도, 마케팅 전략은 철저하게 아래에서부터 짜 올라가야 한다. 즉, 마케팅 전략에서는 전술적인 접근을 모색해야 한다.

    소비자의 행동에 조그만 변화를 유도함으로써 전체 시장의 구도를 변화시킬...
    마케팅 전략 (marketing strategy)은 전략형성의 과정, 전략집행의 방법, 전략에 임하는 자세 등, 접근방법에 있어 기업 전략(corporate strategy)과 커다란 차이가 있다. 그럼에도 불구하고 많은 기업에서 마케팅 전략을 수립할 때 기업 전략의 분석기법이나 전략형성 과정을 그대로 이용하는 것은 안타까운 일이다. 무엇보다도, 마케팅 전략은 철저하게 아래에서부터 짜 올라가야 한다. 즉, 마케팅 전략에서는 전술적인 접근을 모색해야 한다.

    소비자의 행동에 조그만 변화를 유도함으로써 전체 시장의 구도를 변화시킬 수 있다. 는 생각이 '전술적 사고'의 핵심이다. 그래서 이 책에서는 마케팅 전략의 전개를 소비자의 관점에서 묘사하려고 노력했다. 즉, 기업이 구사하는 마케팅전략이나 경쟁상황이 '소비자의 눈'에 어떻게 보여지겠는가를 살펴보았다. 그래야만 소비자의 마음을 움직일 수 있는 실천적 전략 아이디어의 개발을 기대할 수 있기 때문이다. 잘 짜여진 전략일수록 단순해 보이지만, 그 전략의 수립 과정마저 단순한 것으로 생각해서는 안 된다. 꽃은 보이지 않는 뿌리에서 생겨난다. 마찬가지로 독특하고 창의적인 전략 아이디어는 체계적이며 전문적인 지식의 바탕 위에 생겨난다. 진정한 창의성이란 정석을 완전히 익히고 난 뒤에야 비로소 가능한 자유로운 응용인 것이다. 이 책에서는 독자들이 마케팅 전략에 관한 지식을 체계적으로 쌓을 수 있도록, 정선된 이론만을 엮어 보았다.

    저자 소개

    홍성태

    목차

    목차
    001. [마케팅 전략의 새로운 이해]
    002. 전술적 사고의 도입
    003. 전략 형성의 통합적 접근
    004. [전략 형성의 통합적 접근]
    005. 전략 형성의 접근 방법
    006. [기업 중심적 관점: 차별적 우위의 확보]
    007. 경영사고의 변화
    008. 차별적 우위의 확보
    009. 브랜드개념의 형성
    010. [고객 지향적 관점: 고객의 설정 및 관리]
    011. 타겟 고객의 설정
    012. 고객욕구의 파악
    013. 고객의 이해 및 관리
    014. [경쟁의식적 관점: 마케팅 전쟁의 준비]
    015. 군사전략의 응용
    016. 올바른 공격전략의 선택
    017. 올바른 방어전략의 선택
    018. [전술적 접근: 창의적 사고의 훈련]
    019. 동일한 타겟 - 동일한 제품
    020. 새로운 타겟- 동일한 제품
    021. 동일한 타켓 - 새로운 제품
    022. 새로운 타겟- 새로운 제품
    023. 상황별 전술의 설정
    024. [맺음말 : 전략의 수행]
    025. 전략의 집행

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