출판사 서평
“성공을 위해 뛰지 말고 생존을 위해 뛰어라”
‘경영의 神’하세가와 사장의 노트 2백 권에서 뽑은
2천개 적자회사를 흑자로 만든 비결 142가지
… 뛰어난 실적은 구조조정의 면죄부가 아니다 / 동물적 감각이 없는 리더는 믿지 마라 / 무능한 상사와의 정면충돌은 피하라 / 수많은 명함이 곧 인맥은 아니다 / 회사의 부도 조짐을 알아내는 비결 …
이 책의 저자 하세가와 가즈히로 씨는 일본의 기업회생 전문가로서, 2000년 (주)니콘과 프랑스의 에시롤(Essilor) 사가 합병한 (주)니콘 에시롤의 대표이사를 맡아오면서 5...
“성공을 위해 뛰지 말고 생존을 위해 뛰어라”
‘경영의 神’하세가와 사장의 노트 2백 권에서 뽑은
2천개 적자회사를 흑자로 만든 비결 142가지
… 뛰어난 실적은 구조조정의 면죄부가 아니다 / 동물적 감각이 없는 리더는 믿지 마라 / 무능한 상사와의 정면충돌은 피하라 / 수많은 명함이 곧 인맥은 아니다 / 회사의 부도 조짐을 알아내는 비결 …
이 책의 저자 하세가와 가즈히로 씨는 일본의 기업회생 전문가로서, 2000년 (주)니콘과 프랑스의 에시롤(Essilor) 사가 합병한 (주)니콘 에시롤의 대표이사를 맡아오면서 5천억 원의 적자를 끌어안고 있던 회사를 1년 만에 흑자로 전환시켜 일본 경제계를 떠들썩하게 했던 인물이다.
http://www.sinkan.jp/special/interview/bestsellers7.html

이 책은 뛰어난 경영수완을 인정받으며‘경영의 神’으로 불리는 저자 하세가와 씨가 40년 동안 무려 2천 개의 적자기업들을 맡아 경영해 오면서 매 순간마다 느끼고 깨달은 점들, 경영자의 입장에서 염두에 두어야 할 점과 사원의 입장에서 인식해야 할 점들을 아이디어 메모 형식을 빌려 기록한 내용들이다.
일을 하면서 문득 떠오르는 아이디어를 27세 때부터 기록하기 시작한 하세가와 사장의 실무 경험에서 나온‘아이디어 노트’는 200여 권이 넘는다. 그 중에서 즉시 실천하여 일에서 효과를 거둘 수 있는 142가지의 키워드를 공개하고 있다.

인구 감소 등으로 시장이 확실하게 축소되어 가고 있는 현대사회에서 낙관적인 요소는 하나도 찾아볼 수 없다. 실력 있는 사원이라고 해서 구조조정에서 제외되리라는 보장도 없으며, 라이벌 기업을 이겼다고 해서 안심할 수도 없는 상황이다. 승자가 패자를 흡수하여 실업자를 끌어안아야 하는 상황에서, 앞으로 10년 후 기업도 개인도 살아남을 수 있는 방법을 제시하고 있다.

오직 1등만이 살아남는 불황의 시대를 극복한 회생전문 CEO 하세가와 씨는 “노트를 기록하는 습관을 통해 자신을 단련할 수 있었고 수많은 지적 재산을 얻었다”고 말하고 있다. 그는 앞으로 10년은 격동의 시대가 이어질 것이라고 경고하면서, 이 책이 기업 경영에 관여하고 있는 사장, 임직원뿐만 아니라 모든 비즈니스 퍼슨이 ‘실력이 있는 리더’, ‘이익을 낼 줄 아는 사원’으로 다시 태어나기 위한 지침서가 될 것이라고 말하고 있다.
27세부터 이 노트를 기록하기 시작한 나는, 2천 개가 넘는 적자회사를 살리기 위해 임원이나 사장으로 일하면서 40년 동안 언제 어디서든 무엇인가 깨닫는 점이 있거나 새로운 아이디어가 떠오르면 빼놓지 않고 메모를 해왔다. 그 수는 무려 2백여 권에 이른다. 지금도 내 책상 위에는 50권 정도의 노트가 있다. 색깔이나 크기는 각양각색이다. 나는 노트를 기록하는 습관을 통하여 스스로를 단련할 수 있었고 수많은 지적 재산을 얻었다. 우선 영업이나 프레젠테이션, 사내 회의에서 인용할 수 있는 자료들이 풍부해졌다. 떠오르는 생각들을 메모한 후 한가한 시간을 활용하여 분석도 했기 때문에 설득력 있는 대화를 할 수 있게 되었다. 그리고 판단 속도가 훨씬 빨라져 전략책정 능력이나 계획기안 능력이 비약적으로 향상되었다. 노트를 작성하는 기술은 매우 간단하면서도 다양한 측면에서 도움이 되므로 여러분도 반드시 실천해 보기 바란다.
-- 중에서
소개
1장 프로는 성공을 넘어 생존을 향한다
당신은 일을 ‘스스로 머리로 생각하고, 그것을 즐기고 노력하면서 성공체험을 쌓아가는 사람’인가? 회사가 신뢰를 두는 것은 역시 성공체험이 많은 사람이다. 불황일 때일수록 절대적인 위력을 발휘하는 것이 성공체험이다!
2장 행동을 바꾸는 사람이 성과를 낸다
당신이 일을 처리하는 모습은 주변 사람과 비교할 때 어떻게 다른가? 매일의 연구, 개선, 진보는 실적에 반영되어 있는가. 일에서 좋은 결과를 내는 사람은 반드시 보이지 않는 노력을 기울이는 사람이다. 보다 더 나은 미래를 위하여 지금 해야 할 일은 무엇일까?
3장 ‘당신밖에 없다’고 생각하도록 만들어라
당신은 ‘스스로 해결책을 만들어내는 사람인가, 아니면 다른 사람에게 의지하는 타입인가? 이 차이는 하늘과 땅의 차이다. 허리에 매달려 있으면 즉시 떨어져 내리는 시대다. 지금 당장 의존하는 마음을 버리고 스스로 해결하는 쪽에 서자!
4장 일류가 될 수 있는 사람은 이런 점이 다르다
당신은 ‘독립하여 살아갈 수 있는 사람인가, 아니면 조직 안에서 살아가기를 바라는 사람인가?’ 어느 쪽이건 자립할 능력이 있는 개인으로서 승부를 걸어야 한다. 그렇게 하려면 행동만이 있을 뿐이다!
5장 자신도 회사도 살아남는 방법
당신은 ‘경영자의 의중’을 살필 수 있는가? 지금과 같은 불황기에 경영자들이 원하는 것은 ‘자신을 대신하여 당면한 문제를 적절하게 해결해 나가는 사람’이다. 그렇기 때문에 지금보다 더 의욕을 내어 저력을 보여주어야 한다!
6장 회사에서 소중하게 생각하는 사람
당신은 ‘자신의 능력’을 어디까지 발휘하고 있는가? 모든 능력을 총동원하여 일하고 있는가? 조금이라도 여력이 있다면 보다 더 노력하여 파워를 향상시킬 수 있도록 하자. 그 차이는 몇 년 후에 엄청난 차이로 나타날 것이다!
7장 판매하는 방법을 알고 있는 사람은 강하다
만들어내는 상품이 아무리 멋지고 훌륭한 것이라고 해도 팔 수 없다면 가치가 없다. 그런 의미에서, 어떤 악조건에 놓인다 해도 팔 수 있는 노하우를 숙지하고 있는 사람은 믿음직스러운 존재다!
8장 자신의 특기를 가져라
회사라는 조직은 전원이 한 팀이다. 따라서 팀플레이가 매우 중요하다. 하지만 각 개인이 나약하다면 승산은 없다. 따라서 우선 자기 자신을 강하게 연마해야 한다. 그렇게 해서 후보 선수에서 레귤러멤버로, 그리고 코치, 감독으로 올라서야 한다!
소개
『사장의 노트』는 비즈니스 사회에서 승리를 거두기 위한 142가지의 마음가짐이 씌어 있으며 그 내용도 매우 재미있다. 예를 들어 “제가 팔겠습니다”라고 말하는 영업사원은 신기하게도 좋은 결과를 낸다. 그 이유는 ‘결심 정도’가 강하기 때문이다. 이론이 아닌 실제로 기업의 제일선에서 리더십을 발휘해 온 실천적 내용으로 이루어져 있는, 정말 권하고 싶은 한 권의 책이다. - 고바야시 컨설팅 대표 고바야시 야스미쓰
이 책에서 가장 인상 깊었던 부분을 소개하라면, ‘사원들 각자가 이익에 대한 집착을 가지지 않으면 실질적인 이익을 낳는 조직은 만들 수 없다’는 내용이다. 모든 사원이 이런 의식을 바탕으로 각각의 기능을 발휘하지 않으면 회사는 바뀔 수 없고 쇠퇴할 뿐이다. 사원들이 회사에만 의존하는 기업은 재미도 없고 실적을 내지도 못한다. 호황일 때라면 몰라도 지금은 여유를 가지고 일을 할 상황이 아니다. 나도 한 명의 사원으로서 정말 큰 공부가 된 책이다. - 일본 아마존 리뷰
40년 동안 2천 건의 기업회생에 관여해 온 저자의 비결. 그 40년 동안 머릿속에 떠오른 일에 관한 비결이나 조직론, 리더십 이론, 유능한 사원과 무능한 사원 등을 일일이 노트에 기록해 왔다는 점이 놀랍다. 이런 경험이 풍부한 사람에게 “당신의 노하우를 기록한 노트가 있으면 보여주십시오”라고 말한다고 해서 보여주는 사람은 거의 없을 것이다. 이 책을 읽게 된다면 단순히 ‘좋은 이야기’에서 그치지 말고 자신도 반드시 그와 같은 결과를 도출해 내야 할 것이다. - 일본 아마존 리뷰

목차
머리말 004
1장 프로는 성공을 넘어 생존을 향한다
1. 프로가 되기 위한 5가지 필요조건과 3가지 충분조건 019
2. 프로는 마지막 한계까지 도전장을 던진다 020
3. 이익을 만들어본 사람은 1원의 소중함을 잘 알고 있다 021
4. 매출 때문에 고민될 때 스스로에게 거는 주문 022
5. 프로가 되고 싶다면 응용기술은 뒤로 미루어라 024
6. 일에 대한 의욕을 높이고 싶으면 일에서 재미를 발견하라 025
7. 이익을 낳는 시스템을 만들기 위한 입버릇 026
8. 리더가 가져야 할 7가지 마음가짐 027
9. 귀중한 정보의 99%는 주변에 존재한다 028
10. 지금까지의 패러다임을 근본적으로 바꾸는 용기 029
11. 진정한 인재가 되기 위한 8가지 원칙 030
12. 적자회사에 들끓는 부정적인 말투에 주의하라 032
13. 열심히, 더 열심히 034
14. 부하 직원의 능력을 120% 이끌어내는 조직을 만드는 방법 036
15. 철저하게 훔쳐서 독창성을 만들어낸다 037
16. 리더에게는 지적 완력이 필요하다 038
17. 포기하지 않는 사람이 마지막에 승리를 거둔다 039
2장 행동을 바꾸는 사람이 성과를 낸다
18. 패배의 연쇄고리에서 빠져나오려면 복도 한가운데를 걸어보라 043
19. 계획대로 하는 사람은 6가지 능력을 가지고 있다 044
20. 순수하게 고마워하는 마음을 가져라 045
21. ‘불운은 하늘의 뜻’이라고 생각해야 새로운 기회가 찾아온다 046
22. 실패는 세 번까지만 허용하라 047
23. 달콤한 말만으로는 진심을 이끌어낼 수 없다 048
24. 부정적 사고는 비즈니스에 중요한 사고 과정이다 050
25. 일 잘하는 사람과 그렇지 않은 사람의 차이는 출발의 차이에 지나지 않는다 051
26. 아무리 어려운 문제에 맞닥뜨리더라도 그 자리에서 결단을 내리는 습관을 가져라 052
27. 지나치게 신중하면 기회를 놓치는 원인이 된다 053
28. 실패하더라도 두려워하지 말고 끊임없이 도전하라 054
29. 영업의 달인이 특별한 서비스를 받는 이유 055
30. 기일이 하루 지나는 순간, 신용은 불신으로 바뀐다 056
31. 이익을 얼마나 올릴 것인가? 이것이 일에서의 기본이다 057
32. 주어진 여건 속에서 최대한의 성과를 내는 것이 비즈니스의 맛이다 058
33. 앞으로 10년 후, 당신의 회사가 사라질 수도 있다 059
34. 패배는 당신을 비껴가지 않는다. 언제라도 부활할 수 있는 조건을 갖추어두자 060
35. 당신은 비즈니스라는 게임 속에서 살아남는 감각을 갖추고 있는가? 061
36. 위기는 단기간에 탈출하라. 이것이 흑자전환 기술의 비결이다 062
37. 기획서는 A4용지 한 장으로 충분하다 063
38. 거북이 토끼에게 승리하는 방법 064
39. 1원에 울고 1원에 웃는 체험을 통해 금전감각을 길러라 065
40. 지금 당장 주부의 금전감각을 배워라 066
41. 비즈니스에서의 인간관계는 ‘금전 지불’이다 067
42. 매출은 현금화되어야 비로소 매출으로서의 가치가 있다 068
3장 ‘당신밖에 없다’고 생각하도록 만들어라
43. 간단히 할 수 없는 일을 해내는 것이 비즈니스다 073
44. 사람, 상품, 금전의 흐름을 파악하면서 일하라 074
45. 뛰어난 실적이 구조조정의 면죄부가 되는 시대는 지났다 075
46. 업무처리 능력을 갖추기 위한 5가지 마음가짐 076
47. 프레젠테이션 능력을 갖추어라 077
48. 차별화야말로 라이벌에게 승리를 거두는 키워드다 078
49. 라이벌 회사의 계획이 빗나갔을 때일수록 왕도를 걸어라 079
50. 시장점유율 1위를 지향하라. 이것이야말로 비즈니스의 최대 철칙이다 080
51. 문제 발생은 반드시 해결책을 마련해 두고 말하라 081
52. 동물들에게 살아남는 방법을 배운다 082
53. 실력을 갖출 자신이 없으면 곤충을 흉내 내라 084
54. 환경에 맞추어 변화하는 유연성을 가져라 085
55. 경쟁에서 살아남는 길은 유일무이한 존재가 되는 것이다 086
56. 개인의 브랜드 능력을 구축하려면 상대방에게 ‘편리한 사람’이 돼라 087
57. 클레임은 개선의 포인트를 지적해 주는 고객의 목소리다 088
58. 말만 앞세우는 평론가는 아무리 똑똑해도 미움만 산다 089
4장 일류가 될 수 있는 사람은 이런 점이 다르다
59. 동물적 감각이 없는 리더는 믿지 말라 093
60. 능력 있는 호스티스는 타이밍을 잘 맞춘다 094
61. 자사 제품을 팔려고 하지 않는 최고 영업사원의 놀라운 비결 095
62. 한 번 결심했으면 끝까지 밀고 나가라 096
63. 즉시 독립할 수 있는 사람이야말로 유능한 인재다 098
64. 누구나 성공하고 싶어한다. 그렇기 때문에 남다른 준비와 노력이 필요하다 099
65. ‘먹고 먹히는’ 처절한 경쟁에서 살아남는 전략 4가지 100
66. 한 가지 기능이 뛰어난 사람은 어떤 풍파도 헤쳐나간다 101
67. 1류와 1.5류의 차이는 구성 능력의 차이다 102
68. 무능한 상사와의 정면충돌은 피하라 103
69. 고객으로부터 부하 직원을 지켜줄 수 있는 리더가 되어라 104
70. 부하 직원을 꾸짖은 뒤에는 반드시 두 배로 칭찬하라 105
71. 지금은 ‘티칭’의 시대가 아니라 ‘코칭’의 시대다 106
72. “아마추어는 문제를 복잡하게 만들고 프로는 문제를 단순하게 만든다” 107
73. 리더에게 빼놓을 수 없는 자질은 중요한 사실을 알기 쉽게 전달하는 능력 108
74. 적자일 때에는, 우선 이 회사에 가장 좋은 것이 무엇인지 생각하라 109
75. 진정한 리더가 되고 싶다면 행동으로 실천하라 110
76. 스스로 매출을 창출해 낼 수 있는 경영간부를 지향하라 112
77. 상대의 결점을 보고 자신의 결점을 고친다 113
78. 프로젝트를 성공시키려면 ‘내 고장 살리기 운동’의 법칙을 배워라 114
79. 유혹에 지지 않는 강한 의지를 갖추고 있지 않은 사람은 반드시 반칙을 한다 116
80. 작은 실패를 인정하지 않으면 더 큰 실패를 초래하는 원인이 된다 117
81. 사람은 컨트롤할 수 없다. 그러나 매니지먼트는 얼마든지 가능하다 118
5장 자신도 회사도 살아남는 방법
82. ‘맡기되 맡기지 않은 것처럼’이야말로 부하 직원을 다루는 비결이다 123
83. 부서의 장벽을 뛰어넘어라 124
84. 최대한의 효과를 올리려면 필요한 만큼 최대한의 투자를 하라 125
85. 경비절감만으로 이익을 얻을 수 없는 이유 126
86. 부도 가능성이 있는 회사는 결산보고서를 보지 않아도 알 수 있다 127
87. 경비절감의 키워드는 ‘총량규제’와 ‘제로베이스 예산관리’다 128
88. 비즈니스 퍼슨은 50% 구조조정에서 살아남을 수 있어야 한다 129
89. 유능한 사람일수록 활용할 수 있는 다양한 포맷을 가지고 있다 130
90. 상대방의 눈을 보고 이야기할수록 영업 실적은 떨어진다 131
91. 결정권자를 간파하여 설득하는 작전을 펼쳐라 132
92. 적장을 쓰러뜨리고 싶으면 먼저 말을 쓰러뜨려라 133
6장 회사에서 소중하게 생각하는 사람
93. 돈을 많이 벌기 위한 전략을 갖추고 있는가 137
94. 팔고 싶으면 반대편 입장에서 생각하라 138
95. 팔 수 없는 것이 아니라 팔려고 하지 않을 뿐이다 139
96. 지명도와 브랜드는 다르다 140
97. 이익을 떠나 고객의 행복을 먼저 생각하라 141
98. ‘돈과 사람의 마음’을 적절하게 계산하여 일을 추진하라 142
99. 사원의 가족까지 긍지를 가지고 있는 회사는 살아남을 수 있다 143
100. 게으른 인재보다 부족하지만 성실한 사원이 낫다 144
101. 한 번쯤은 체력의 한계를 느낄 때까지 일을 해보라 146
102. 이익을 올리지 못하는 사람은 원점으로 돌아가서 다시 점검하