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    중국 시장문화와 중국 내수시장 공략

    중국 시장문화와 중국 내수시장 공략

    • 김용준 외 저
    • 성균관대학교출판부
    • 2010년 02월 26일
    • 정가
      18,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788979868371 252쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 251

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    출판사 리뷰

    중국 내수시장 공략을 준비하는 기업과 경영자들이 반드시 읽어야 할 책

    1. 이 책의 내용은?
    중국은 지역마다 독특한 특징과 상업문화, 시장문화, 다중언어를 가진 복잡한 특성이 있고, 중국은 중화인민공화국이라기보다는 중국 연합국(United States of China)이라고 할 만하다. 중국 주요 지역의 상업문화, 소비문화, 기업문화를 분석하는 것이 중국 내수시장 공략을 위한 시작이라 할 수 있다.
    이 책은 중국의 전통 상업문화가 현대 시장문화에 끼친 영향이 무엇인지에 대한 이해를 토대로 중국에 진출한 한국 기업들의 성공적인 중국 내수시장 공략이 무엇인지 살펴본다. 중국의 전통 상업문화와 중국의 현대 시장문화 간의 관련성을 생각해볼 때 중국의 전통 상인과 현대 상인 및 기업들은 유교사상에 근간을 두고 사회적 책임을 수행하고 있는 현상을 볼 수 있다. 이것은 중국의 현대 시장에서 중국만의 특징인 ‘중국 특색적 유교시장경제’ 모델이 출현될 가능성이 높다는 것을 시사한다.
    따라서 이 책에서는 중국 한국 기업들이 중국의 전통 상업문화와 현대 시장문화의 관련성을 고려하여 ‘중국 특색적 유교시장문화’에 맞추는 중국 내수시장 공략을 펼쳐야 할 것을 제언하고 있다.

    2. 중국 시장문화의 고유한 특징과 한국 기업의 성공적인 진출을 위한 제언을 담고 있는 책
    중국의 개혁개방 이후 세계 유수의 다국적기업들이 중국 시장에 진출하였다. 특히 한국은 1992년 한?중 수교 이후 많은 기업들이 중국 각지에 진출하여 실패와 성공을 거듭하고 있다. 대부분의 기업들은 이러한 문제점을 해결하기 위해 주로 관리, 전략, 인적자원, 금융시장, 제도 대정부관계 등의 측면에서 접근하고 있지만 중국 현지의 한국 기업에서 발생하고 있는 한국 관리인과 중국 직원 간의 문화적인 차이와 불만을 소홀히 다루고 있다. 그런데 이러한 갈등과 불만의 근본적인 원인은 두 나라의 문화에 바탕을 둔 사고방식과 행동 패턴의 차이로 인해 발생하고 있다. 따라서 한국 기업이 중국에 성공적으로 진출하기 위해서는 중국 전통 상업문화와 현대 중국 시장문화의 연계성과 특성을 파악하고 거기에 맞는 경영전략을 펼치는 것이 무엇보다 필요하다. 또한 최근의 중국만의 특색 있는 사회주의 시장경제에 대해 살펴보는 것도 잊지 말아야 한다.

    3. 중국 내수시장 공략의 키포인트는?
    중국이라는 나라를 더 이상 하나의 나라로 봐서는 안 된다. 중국 시장은 통일된 단일시장이 아니라 분할된 시장의 집합체이다. 중국은 도시와 농촌, 동부지역과 서부지역 간의 문화적 차이에 따라 소비자 라이프스타일, 구매 패턴 등이 다양하게 나타난다. 따라서 한국 기업들이 중국 내수시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 지역적으로 다르게 나타나는 문화적 요인과 소비자 특성에 따른 효율적인 시장 세분화 전략과 브랜드 및 제품 차별화 전략을 시행해야 한다. 또한 각 지역의 시장 특성, 경쟁 환경, 유통 환경, 정치적 환경, 문화적 환경 등을 종합적으로 고려하여 진출하고자 하는 제품에 가장 적합한 시장을 선정하고 성공적으로 안착한 후 다른 지역으로까지 확산해가는 것이 가장 바람직한 전략이다.

    저자 소개

    김용준 외

    저자 : 김주원
    성균관대학교에서 국제경영학을 전공하고 마케팅학으로 박사학위를 받았다. 성균관대학교 경영연구소 연구원과 경영학부 BK연구교수, 현대중국연구소 수석연구원 및 연구교수를 역임하고 현재 가톨릭대학교 글로벌인문경영연구소 연구교원으로 재직 중이다. 중국시장문화와 내수시장 공략, 비영리마케팅 등에 관한 연구를 수행하며, 마케팅 조사방법론, 소비자 행동, 지역문화와 사회탐구 세미나 등을 강의하고 있다. 또한 지속적 경쟁우위의 마케팅 전략수립과 실행, 비즈니스협상전략의 Skill-UP, 판매협상전략, 갈등관리법 등을 특강한 경험이 있다. 최근엔 제4차 산업혁명시대 글로벌 인문경영의 이해와 적용, 빅데이터 활용과 소비자행동 예측, 중국소비자 등을 연구 중이다.  

    저자 : 문철주
    성균관대학교에서 마케팅(경영학박사)을 공부하였다. 성균관대학교에서 BK연구교수, 현대중국연구소 연구원과 연구교수를 다년간 역임하고 현재 동아대학교 국제무역학과 교수로 재직하고 있다. 최근에는 중국 소비자, 중국 브랜드, 중국 유통기업 등과 관련된 연구를 하고 있다.  

    저자 : 김용준
    성균관대학교 중국대학원 원장, 경영대학 교수이며 성균관대학교 현대중국연구소 소장이다. 서울대학교(경영학사)와 미국 텍사스대학교(경영학 석사), 노스웨스턴대학교(마케팅 박사)에서 공부하였다. 이후 캐나다 브리티시콜롬비아대학 조교수, 중국 상해 교통대학교 초빙교수, 중국 북경 청화대학교 객좌교수와 홍콩 중문대학교 초빙교수를 역임하였다. 삼성 오픈타이드차이나의 초대사장을 하였으며, 이건환경과, (주)농심, LG 패션 사외이사로 활동하였다. 삼성전자, 현대자동차, SKT, 아모레퍼시픽, 두산, 매일유업 자문교수로 산학협력을 하였다.
    한국국제경영학회 회장, 한국마케팅학회 회장, 한국경영학회 KBR 편집위원장, 한국경영학회 부회장, 한국광고학회 부회장을 역임하였다. 최근에는 중국 디지털마케팅을 어떻게 활용할 것인가를 연구하고 있으며, 중국 비지니스리더 양성을 위해 정진하고 있다.  

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