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쓰나미 세일즈 생산성 영업을 실현하는
- 박익춘 저
- 비비에스마케팅
- 2010년 12월 28일
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정가22,000원
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회원리뷰
ISBN: 9788996551003
303쪽
185 x 245 (㎜)
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- 판매지수 : 238
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책 소개
저자 소개
지은이 : 박익춘
- 성균관대학교 경제학과 졸업
- 동대학 경영대학원 마케팅 전공
- CJ제일제당 영업 및 마케팅(1973~1986년)
- 서울 Heinz 영업 및 마케팅 상무이사(1987~1989년)
- 현) ㈜동서 세일즈 프로모션 대표이사, ㈜BBS 마케팅 대표 컨설턴트
저서
정보일보 전략적 활용법
세일즈 매뉴얼
쓰나미 세일즈
강의
한국생산성본부 지도위원(1986년~)
중소기업 연수원(1987년~)
기타 다수기업
강의 프로그램들
“영업정보 분석을 통한” 전략수립과 성과 강화
마케팅 시뮬레이션(MARKSTRAT)
부서영업전략 수립(Unit Sales Strategy)
영업 정보 활용과 실적향상(Sales Data & Sales Up)
영업활동 강화와 실적향상(Sales Action & Sales Up)
영업상담 기법(Making of Salesman)
컨설팅 사업
SAMSON(Sales Action Management System ON-Lines:
<특허등록 번호: 41-2009-0010686>
)을 통한 Web에서 원격 영업 활동 관리를 통한 영업생산성 향상 컨설팅을 성공적으로 수행하고 있음
동아연필, 위너스, 새아침, 좋은생각, 종가집, 이끼 등
목차
추천의 글
저자의 글
내용 전개 흐름도
제1장 영업환경의 변화
01 경제환경의 변화
02 영업생산성이란 무엇인가?
03 영업생산성 향상은 왜 필요한가?
04 전략적 사고가 영업생산성을 이뤄낸다
05 쓰나미 영업 시스템을 만들자
제2장 생산성 극대화를 지향하는 쓰나미 영업
00 생산성 극대화를 추구하는 쓰나미 영업
01 영업활동 중심의 목표관리를 실천하자
02 영업생산성을 높이는 공식
03 적극적 사고 배양(PMA-Positive Mental Attitude)
04 영업 방문활동(Sales Visiting)의 과학화
05 가치창출 영업활동(Sales Value)
제3장 영업생산성을 높이는 활동계획 수립(Plan)
01 영업활동을 관리하는 Y-MBO
02 Y-MBO의 구조
03 거래선 중요도를 파레토 그래프로 평가하자
04 당사 맹출자료만 있는 경우의 활동계획 수립
05 거래선을 매트릭스로 분류해서 영업활동을 차별화한다
제4장 100% 실천하는 영업활동의 전개(Do)
01 방문활동을 습관화하라
02 영업일보\u003d방문을 습관화하는 도구
03 영업일보에서 강조되는 것은 영업정보수집이다
04 정보는 어떤 것들이 있는가?
05 정보는 어떻게 수집해야 성공할 수 있을까?
제5장 영업을 업그레이드하는 활동 분석(See-Activity)
01 영업결과 분석의 종류
02 영업활동 분석의 내용과 방법
03 보고내용의 진실 문제와 해결 방안
04 개인별 영업활동 패턴 분석
05 영업활동과 실적을 연결해서 분석한다
06 영업활동을 계수화하자
07 여러 가지 영업활동들이 실적 향상에 어떻게 기여했는지 분석한다
(엑셀의 다중 회귀 프로그램을 이용한다)
제6장 영업실적을 올리는 영업정보 분석(See-Information)
01 SAI 일보를 활용하고 못하는 것은 관리자의 능력이다
02 영업AI일보 속에서 보석을 찾아내는 7가지 체크 포인트
03 SAI일보 피드백을 제대로 해서 서로 소통하라
04 정보를 많이 수집하는 방법
05 정보수집 프로세스로 본 영업사원 타입분류
06 영업정보의 올바를 평가와 활용 방법
07 고객의 매트릭스 분류와 정보를 연계해서 분석한다
제7장 목표달성을 촉진하는 실적분석(See-Sales)
00 목표달성을 촉진하는 실적분석
01 실적분석은 어떤 내용들을 분석해야 하는가?
02 Z-Chart로 영업관리의 핵심을 알아보자
03 전사 판매자료를 한꺼번에 Z-Chart에 그려서 활용하기
04 단기예측(월별,1년)에는 어떤 방법이 있는가?
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02 영업생산성이란 무엇인가?
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05 쓰나미 영업 시스템을 만들자
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00 생산성 극대화를 추구하는 쓰나미 영업
01 영업활동 중심의 목표관리를 실천하자
02 영업생산성을 높이는 공식
03 적극적 사고 배양(PMA-Positive Mental Attitude)
04 영업 방문활동(Sales Visiting)의 과학화
05 가치창출 영업활동(Sales Value)
제3장 영업생산성을 높이는 활동계획 수립(Plan)
01 영업활동을 관리하는 Y-MBO
02 Y-MBO의 구조
03 거래선 중요도를 파레토 그래프로 평가하자
04 당사 맹출자료만 있는 경우의 활동계획 수립
05 거래선을 매트릭스로 분류해서 영업활동을 차별화한다
제4장 100% 실천하는 영업활동의 전개(Do)
01 방문활동을 습관화하라
02 영업일보\u003d방문을 습관화하는 도구
03 영업일보에서 강조되는 것은 영업정보수집이다
04 정보는 어떤 것들이 있는가?
05 정보는 어떻게 수집해야 성공할 수 있을까?
제5장 영업을 업그레이드하는 활동 분석(See-Activity)
01 영업결과 분석의 종류
02 영업활동 분석의 내용과 방법
03 보고내용의 진실 문제와 해결 방안
04 개인별 영업활동 패턴 분석
05 영업활동과 실적을 연결해서 분석한다
06 영업활동을 계수화하자
07 여러 가지 영업활동들이 실적 향상에 어떻게 기여했는지 분석한다
(엑셀의 다중 회귀 프로그램을 이용한다)
제6장 영업실적을 올리는 영업정보 분석(See-Information)
01 SAI 일보를 활용하고 못하는 것은 관리자의 능력이다
02 영업AI일보 속에서 보석을 찾아내는 7가지 체크 포인트
03 SAI일보 피드백을 제대로 해서 서로 소통하라
04 정보를 많이 수집하는 방법
05 정보수집 프로세스로 본 영업사원 타입분류
06 영업정보의 올바를 평가와 활용 방법
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01 실적분석은 어떤 내용들을 분석해야 하는가?
02 Z-Chart로 영업관리의 핵심을 알아보자
03 전사 판매자료를 한꺼번에 Z-Chart에 그려서 활용하기
04 단기예측(월별,1년)에는 어떤 방법이 있는가?
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