출판사 서평
My shameful Story of Failure
EBS 강의 평가 전국 1위, 온라인 강의 수강생 전국 1위(7만 명), 사탐교재 판매량 전국 1위(20만 부), 다음카페 회원수 전국 1위(4만 명)……
기록적인 인기와 수입을 올리며 잘나가던 그는 왜 실패하였나? 2년에 걸쳐 20억을 날리고서야 깨달은 뼈에 사무치는 진실과 교훈.
지방대 출신으로서는 최초로 EBS 강사가 되고, 강의 평가에서 전국 1위로 등극하며 매년 수억 원을 버는 최고의 인기강사이자 교재 저자로서 각광 받던 전한길. 그가 의욕적으로 학원을 인수해 사업...
My shameful Story of Failure
EBS 강의 평가 전국 1위, 온라인 강의 수강생 전국 1위(7만 명), 사탐교재 판매량 전국 1위(20만 부), 다음카페 회원수 전국 1위(4만 명)……
기록적인 인기와 수입을 올리며 잘나가던 그는 왜 실패하였나? 2년에 걸쳐 20억을 날리고서야 깨달은 뼈에 사무치는 진실과 교훈.
지방대 출신으로서는 최초로 EBS 강사가 되고, 강의 평가에서 전국 1위로 등극하며 매년 수억 원을 버는 최고의 인기강사이자 교재 저자로서 각광 받던 전한길. 그가 의욕적으로 학원을 인수해 사업을 벌이는 동안, 2년에 걸쳐 처절히 실패한 경험담을 한 권의 책에 담았다. 성공한 자의 자기계발서에서는 찾아볼 수 없는, 땀 냄새와 진솔한 깨달음이 오롯이 녹아 있는 이 책을 통해, 이제 사회에 진출하고자 하는 혹은 더 웅대한 꿈을 향해 나아가는 이들이 ‘경계’해야 할 인생의 적나라한 실상을 낱낱이 발견해본다.
“실패는 나의 진짜 모습을 알게 해준 소중한 선물이었다!
그러나 부디 그대는 나와는 똑같은 실수를 하지 않기를….”
학교공부, 직장생활만으로는 배울 수 없는 진검승부의 싸움법
일 년에도 수억을 버는 스타강사, 깡촌 가난뱅이에서 일약 최고의 자리에 오른 전한길은 자신의 전문성과 자금력을 믿고 본격적인 사업을 시작한다. 멋진 차, 으리으리한 건물, 그럴듯한 명함, 충성을 맹세하는 직원들, 그 속에 도취되어 외연에만 치중하는 동안 회사는 서서히 썩어 들어갔고 2년 후 빚 10억만 남긴 채 산산조각 난다.
현실은 교과서 속 이상도, 장밋빛 청사진도 아닌, 피와 살이 튀는 검투사들의 각축장이었다.
그는 반드시 실패할 수밖에 없었던 2년의 과정을 돌이켜보며, 와신상담 하는 심정으로 자신의 패착을 복기한다. 그리고 뒤를 잇는 이들이 똑같은 전철을 밟지 않기를 바라는 심정으로, 그 뼈저린 실패와 패배기를 한 올 한 올 엮어 이 책을 펴냈다. 이제껏 그 어떤 책도 알려주지 않았던 노골적이고도 현실적인, 그리고 아픈 ‘인생의 오답노트’가 바로 여기 있다.
그 누구도 알려주지 않았던 비정한 현실세계의 진면목
인생에는 곳곳에 함정이 존재한다. 계획 부재나 판단착오나 성급함이 그 함정을 만들어내기도 하고, 사람이 만들어내기도 하고, 심지어 ‘성공’이나 ‘기회’가 만들어내기도 한다. 늘 엽렵하게 피할 수 있다면 좋으련만, 어리석은 우리는 늘 빠지고 나서야 그 함정의 실체를 알게 된다.
여기 성공했다고, 사람을 얻었다고, 진실했다고 인정받은 한 사람이 있다. 그리고 그는 그 덕에 인생의 모진 함정에 모조리 빠져보게 된다. 그리고 그 함정을 통해 ‘인생에 대해 비로소 한 수 배웠다’고 고백한다. 그대에게 들려주는 이 실패기가 그 어떤 성공 조언보다도 진국인 이유다.
지금 무언가를 시작하려는가? 보다 원대한 꿈에 도전하려는가?
인생에는 연습이 허락되지 않는다. 나무칼을 가지고 백 번을 휘두르는 것과, 실제 진검을 가지고 대련을 하는 것은 전혀 다르다. 인생의 진정한 교훈은 교과서 속 추상적인 가르침보다는 직접 뛰어들어봐야 알 수 있는 것이 대부분이다.
그러기에 먼저 실패하고, 먼저 사람의 본성을 발견하고, 먼저 자신의 진면목을 목도해본 이의 경험담은 그 어떤 가르침보다 더 영양가가 있다.
조금은 거북하지만 두고두고 곱씹게 되는 이야기. 아프고 따끔하지만, 피가 되고 살이 되는 반면교사의 조언에 잠시 귀를 기울여보라. 깨지기 전에, 상하기 전에, 버리기 전에 새겨들어야 할 인생의 진솔한 훈계에.
‘정말 감동 받았다’고 하는 사람일수록 반대로 돌아섰을 때 더 혹독하게 나를 배신하고 비난한다는 것을 말이다. - 161쪽
대개 제대로 고마움을 아는 사람들의 특징은 ‘자기 자신’에 대해서도 객관적으로 파악하고 있다는 점이다. 그래서 자기가 감당할 수 없는 일을 잘 저지르지도 않거니와 다른 사람들이 주겠다는 선심을 선뜻 받아들이지도 않는다. 무슨 말인고 하니, 이런 사람들일수록 자존감이 강하고 ‘하나를 받으면 하나 이상을 갚아야 한다는 것’을 철저히 인식하는 현실주의자들이기 때문에 누군가에게 손을 벌리거나 분에 넘친 대우를 받는 일, 자기가 하지도 않은 일로 떡고물을 얻어먹는 것을 불편해한다는 것이다. 나는 그런 이들을 골라 뽑았어야 했다. 애초에 자기에게 어울리지도 않는 옷을 덥석 받아 입는 자들을 신뢰하지 말았어야 했다. 설령 눈이 어두워 그렇게 했더라면, 그들의 배은조차 그냥 달게 받아넘겼어야 했다. - 176쪽
노골적인 아첨도 있지만 ‘위장된’ 아첨도 있다. 노골적인 아첨이란 듣기 좋은 말만 골라서 하는 것이다. ‘잘되고 있다’, ‘잘하고 계시다’, ‘사장님의 리더십 아래 모두 노력한 결과 여기까지 왔다’는 식의 상황과 여건을 호도하는 발언과 행위다. ‘칭찬’과는 다르다. 그리고 ‘위장된’ 아첨도 있다. 듣기 싫은 직언을 하는 듯한 말을 섞음으로써 교묘하게 아첨이 아닌 것처럼 들린다. 그러나 이를 분간하는 방법은 간단하다. 듣기 싫은 말의 실체를 자세히 분석해보면 ‘실체가 없는 것’, ‘비판이 아닌 것’, ‘대안이 없는 것’을 모호하게 적시한다는 점이다. - 181쪽
사실 사업을 시작했을 때, 직장 다닐 때와 가장 먼저 달라지는 점은 ‘돈에 대한 감각’이다. 그 전에는 아무렇지 않게 썼던 것도 새삼 달리 보인다. 자금 사정이 어려워 쪼들릴 때는 임대료, 월급, 복리후생비 등이 사채업자의 빚 독촉처럼 느껴질 뿐 아니라, 하물며 볼펜 한 자루, 복사지 한 묶음 사는 것도 예사롭지 않게 보였다. - 208쪽
내가 직접 운영을 하면서 느낀 첫 번째 교훈은 ‘깔고 앉아 있는 것’이 적어야 한다는 것이다. 사무실도 화려할 필요가 없고 시설에도 큰 투자를 할 필요가 없다. 그런 화려함으로 부족한 실력을 커버하려는 사기꾼들이나 그렇게 한다. 강남에 가보라. 번듯하게 차려놓고 자금 모집해서 먹고 튀는 벤처들이 얼마나 많은지.
인원도 많을 필요가 없다. 초기에는 자는 중에도 ‘원가’, ‘원가’ 입에서 잠꼬대로 튀어나올 만큼 원가를 줄이는 데 목숨을 걸어야 한다. 어디서 사면 더 싼지, 어떻게 하면 더 절감할 수 있는지 아이디어를 내고 또 내야 한다. 고정적으로 지출되는 금액, 즉 인건비, 임대료, 은행 이자 같은 것은 무조건 최소화해야 한다. 마케팅이나 홍보에 들어가는 비용도 발로 뛰고 직접 전단을 나눠주며 최소한으로 줄여야 한다. 용역에 들어가는 비용을 아끼고 아르바이트생도 쓰지 말고, 하나에서 열까지 사장이 직접 해야 한다. - 224쪽
나는 젊은이들에게 기회가 된다면 조금 모자란 듯 보이는 일이라도 지금 바로 도전하는 편이 낫다고 충고하고 싶다. 사회에 발을 딛고 뛰어들지 않고 조금 더 나은 조건을 저울질하며 보내는 시간은 대체로 미래를 위해 도움이 되지 않는다. 오히려 조직의 막내로 쓴맛을 봐가면서 밤마다 절치부심 자기 전문성을 쌓아가기 위해 노력하는 시간이 훨씬 더 압축적이고 쓸모 있는 평생 밑천이 되어준다.
무엇보다 시험지에선 자신의 진면목을 제대로 발견할 수 없다. 사람과 부딪히며, 특히 경제적 이익과 자신의 파이를 위해 분투하는 수많은 아전투구의 군상들을 만나면서 관계를 배우고 자신을 알아나가는 게 정말 중요하다. - 244쪽

목차
프롤로그 _ EBS 히트강사, 승승장구, 창업, 그리고……
창피함을 무릅쓰고 쓴 나의 실패기·10
1부. 허세에 눈 멀고 자만심에 귀 먹고 _ 통한의 경영 허점
1. 변화의 흐름과 대세를 타지 못하면 실패한다
2. 본질 중심의 승부를 하지 않으면 실패한다
3. 채용에 신중하지 않으면 실패한다, 어렵게 승선시키고 쉽게 하선시켜라
4. 직원들에게 절제와 규율을 가르치지 않으면 실패한다
5. 폼 잡는 데 열중하면 반드시 실패한다
6. 본업 이외의 일에 관심을 가지면 실패한다
7. 포기와 거절에 능하지 못하면 실패한다
8. 돈만 좇는 것이 기회의 전부라고 생각하면 실패한다
9. ‘학벌\u003d능력’이라고 판단하면 실패한다
10. 일을 벌이기 전에 충분히 검토하고 준비하지 않으면 실패한다
11. 일을 하러 나올 때 전쟁터 나오듯 하지 않으면 실패한다
12. 썩어버린 수족을 잘라내지 않으면 실패한다
13. 법과 친구가 되지 않으면 실패한다
14. 자기와 관련 있는 실무에 능통하지 않으면 실패한다
15. 효율과 시간 관리 없이는 반드시 실패한다
2부. 실패라는 처절한 대가를 치르고서야 깨달은 사람의 생리 _ 생존에 꼭 필요한 인간 이해
16. 잘나가면 칭찬보다는 시기와 질투와 만나게 마련이다
17. 사람은 종국엔 자기 이익을 따라 움직인다
18. 사람을 믿고 의지하되 언제든 뒤통수 맞을 각오를 하라
19. 은혜는 쉽게 잊혀지고 원한은 뼈에 사무친다
20. 우두머리가 되면 누구나 아첨에 녹아내린다
21. 경제적 대가를 위해 모략을 일삼는 게 인간의 밑바닥 본성이다
22. 내가 좋다고 무조건 퍼주는 사람은 없다, 철저한 이해관계가 비즈니스다
3부. 자신의 진면목을 알지 못하는 자의 비애 _ 시작하는 젊음에게 주는 쓴소리
23. 쌓는 것은 삽질과 같고 잃는 것은 도미노와 같다
24. 제 돈 주고 복사지 한 묶음 사본 적이 있는가?
25. 기대하는 것보다 반밖에 못 벌고, 예상한 것의 두 배는 쓴다고 가정하라
26. 대중매체가 호도하는 대차대조표의 오류
27. 명문대에 입학하는 순간 성공이 시작된다고 착각하지 마라
28. ‘다른 사람이 어떻게 볼까’에 휘둘리지 마라
에필로그 _ 그러나 실패가 두렵다고 나서지 않는 것은 더 큰 실패다