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    세상을 바꾼 비즈니스 모델 70

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    세상을 바꾼 비즈니스 모델 70 르네상스 메디치가부터 21세기 스타트업까지

    원제 : Business model 全史

    • 미타니 고지 저
    • 전경아 역
    • 더난출판
    • 2015년 07월 05일
    • 정가
      20,000원
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    ISBN: 9788984058149 450쪽 152 x 225 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    [하버드비즈니스리뷰] 베스트 경영서 1위!
    일본 아마존 베스트셀러
    경영전략 권위자, 미타니 고지 교수의 최신작!
    트렌드를 뛰어넘는 전략의 결정체,
    역사상 가장 강력했던 비즈니스 모델을 단숨에 읽는다!
    비즈니스 모델을 알아야 ‘진짜’ 전략을 짤 수 있다!
    일본에서 경영서로는 이례적으로 베스트셀러에 올라 최고의 경영서적이라는 찬사를 받은 이 책은 비즈니스 현장에 있는 모든 독자를 위한 특별한 경영서이다.
    이 책은 트렌드에 아랑곳하지 않고 시장을 주름잡았던 총 70가지 비즈니스 모델, 200개 기업, 140명의 기...
    [하버드비즈니스리뷰] 베스트 경영서 1위!
    일본 아마존 베스트셀러
    경영전략 권위자, 미타니 고지 교수의 최신작!
    트렌드를 뛰어넘는 전략의 결정체,
    역사상 가장 강력했던 비즈니스 모델을 단숨에 읽는다!
    비즈니스 모델을 알아야 ‘진짜’ 전략을 짤 수 있다!
    일본에서 경영서로는 이례적으로 베스트셀러에 올라 최고의 경영서적이라는 찬사를 받은 이 책은 비즈니스 현장에 있는 모든 독자를 위한 특별한 경영서이다.
    이 책은 트렌드에 아랑곳하지 않고 시장을 주름잡았던 총 70가지 비즈니스 모델, 200개 기업, 140명의 기업가 및 비즈니스 리더를 소개한다. 책에는 14세기 이탈리아의 메디치가부터 21세기 스타트업 사례를 비롯하여 컴퓨터와 스마트폰, 게임기 등 다양한 분야에서 비즈니스 모델의 흥망성쇠가 한눈에 잘 드러나 있다.
    그들의 아이디어는 어떻게 시장을 장악하는가?
    시장 지배자들의 아이디어 발상에서 실행까지!
    실제 기업들이 적용했던 다양한 비즈니스 모델을 역사적 순서대로 정리한 이 책은 또한 비즈니스 모델 선구자들의 아이디어 발상과 실행 노하우부터 시장 선점, 경쟁사 인수, 제품 표준화 등의 과정이 세세하고 체계적으로 담겨 있다. 이들의 비즈니스 흥망사를 통해 21세기 경영전략론이 풀어야 할 최대과제인 ‘새로운 비즈니스 모델을 어떻게 탄생시킬 것인가?’ ‘어떻게 지속적 경쟁우위를 구축할 것인가?’에 대한 힌트를 얻을 것이다.
    세계를 장악했던 수많은 기업들의 ‘차이’를 보면서 당신이 갖고 있는 지식이나 아이디어와는 어떻게 다른지 참고해볼 수 있다.
    티켓몬스터, 카카오톡…
    당신도 다음 주인공이 될 수 있다!
    또한 역사상 가장 위대했던 비즈니스계 거인들과 가볍게 티타임을 나누며 대화를 나누는 느낌을 주며, 이들의 전략적 사고방식을 습득하여 일상에서 혁신을 일구도록 자극한다. 흥미로운 점은 이런 비즈니스계 거인들에겐 공통점이 있다. 그들은 인생에서 실패를 거듭하기도 하고 한때 아웃사이더였다. 책은 “남들과 다른 삶을 두려워하지 않는 자세야말로 혁신으로 이어질 수 있다”는 것을 다시 한 번 상기시킨다.
    이 책은 지금까지 비즈니스 경영의 방식을 복습하기 위해, 또 앞으로의 길을 개척하기 위한 지침서로 활용될 수 있는 경영서의 새로운 스테디셀러다.
    새로운 시장이 열리면 새로운 스타가 탄생한다. 당신도 새로운 비즈니스 모델의 주인공이 될 수 있다. 이제 이 책을 읽고 창의적 발상을 실행에 옮기는 일만 남았다.
    200개 기업, 70가지 비즈니스 모델, 140명의 기업가와 리더
    비즈니스 모델의 파노라마
    경쟁보다 창조를 택한 구글 내부의 비밀 ★ 모든 걸 ‘공짜’로 내걸은 알리바바가 시장을 재패한 결정적 이유 ★ 페이스북, 유튜브 등을 진두지휘하는 페이팔 마피아들의 강력한 네트워크 ★ 아마존이 최고가에 신발판매점 ‘자포스’를 인수한 이유 ★ 제조능력이 없는 휴대칩 제조업체 ‘컬?’의 생존방식 ★대중의 지식을 모아 경영하는 3D 로보틱스

    저자 소개

    미타니 고지
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 일본
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 302
    최근저서

    三谷宏治
    K.I.T 도라노몬 대학원 교수이며 와세다 대학 비즈니스 스쿨과 글로비스 경영대학원 객원 교수. 1964년에 오사카에서 태어나 후쿠이에서 성장했으며, 도쿄대학 이학부 물리학과를 졸업하고 INSEAD MBA를 수료했다. 보스턴 컨설팅 그룹에서 일하다 액센츄어로 자리를 옮겼고, 2003~2006년에는 액센츄어 전략 그룹의 총괄을 담당했다. 현재는 사회인 교육 외에 초등학교, 중학교, 고등학교, 대학교에서 학생과 보호자, 교원을 대상으로 한 교육 활동을 중심으로 활약 중이다. 또한 에이헤이지 고향 대사, 방과 후 NPO 애프터스쿨, NPO 법인 3keys 이사로 활동하고 있다.
    저서로는 《CRM~고객은 거기에 있다(CRM: 顧客はそこにいる)》(공저), 《관상력~공기는 왜 투명한가?(観想力~空気はなぜ透明か)》(도요게이자이신보사), 《한순간에 중요한 내용을 전하는 기술(一瞬で大切なことを伝える技術)》(간키출판), 《측정하는 고동학(ハカる考動学)》, 《초도해 전사고법 카탈로그(超図解 全思考法カタログ)》(디스커버21) 등이 있다.

    이동현
    • 구분 : 감수
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 284
    최근저서

    서울대학교 경영학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사 및 박사 학위를 취득했다. 가톨릭대학교 경영학부 교수로 재직 중이며, 한국전략경영학회 이사, 한국산업정보화전략연구원 이사, 전략혁신연구소 자문 교수를 겸하고 있다. 지금은 미국의 듀크경영대학 방문교수 자격으로 미국에 머물고 있다. 《경영의 교양을 읽는다》《깨달음이 있는 경영》《경영전략 에센스》《디지털 혁명과 기업의 e-Business》를 집필하였으며, 옮긴 책으로는 《초우량기업의 조건》《잭 웰치: 끝없는 도전과 용기》《꿀벌과 게릴라》 등이 있다.

     

    역자 소개

    전경아
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 문학가 , 인문/철학자 , 역사/종교학자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 예술/취미 저자 , 아동/청소년 문학가 , 수험/학습서 저자 , 건강/의학 저자 , 기타
    • 인기지수 : 38,568
    • 반디추천 : 2회선정
    최근저서

    중앙대학교 독문학과를 졸업했다. 현재 출판 번역 에이전시 베네트랜스에서 전속 번역가로 활동하면서 좋은 책을 소개하기 위해 부단히 노력 중이다. 옮긴 책으로 《미움받을 용기 1, 2》《나를 위해 일한다는 것》《지속가능형 인간》《왈칵 마음이 쏟아지는 날》《아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다》《마음에 구멍이 뚫릴 때》 등이 있다.

    책 속에서

    아이폰과 아이패드 같은 모바일 기기에 가로세로 2cm 크기의 네모난 리더기를 부착하고 애플리케이션을 다운로드하여 은행 계좌정보 등을 입력하면 모바일 기기는 즉석에서 신용카드 결제 단말기로 변신한다. “언제 어디서나 손쉽게 결제를”이라는 구호 아래, 스퀘어는 어떤 점포에도 혹은 기존 대형점포 안에서도 가장 스마트한 결제방법을 제공하려는 것이다. _35쪽

    대체 ‘비즈니스 모델’이란 무엇이고, 어디에 유용한 것일까?
    역사상·학문상의 개별정의를 놓고 왈가왈부해봤자 의미가 없으니 여기에서는 이제까지의 모든 주장을 정리하는 것으로 내 대답을 대신하겠다.
    우선 “비즈니스 모델이란 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이며, 그 목적은 다양화·복잡화·네트워크화에 대응하기 위함이다.”_46쪽

    그는 소비자(특히 부유층)가 디자인이 단조로운(검은색 일색) T형 포드에 질렸다는 점, 자동차가 필수품에서 패션상품으로 변해가고 있다는 점을 간파하고 상품의 다브랜드화와 패션화를 추진했다.
    패션화란 즉, 매년 유행하고 새로운 상품을 산다는 것을 뜻한다. GM은 매년 모델을 바꾸고 엄청난 물량의 광고를 흘려보내서 소비자가 소유한 차가 시대에 뒤떨어진 것처럼 느끼게 했다. ‘계획적 진부화’라는 마케팅 수법을 도입한 것이다. _95쪽

    세계 최초의 ‘편의점(convenience store)’은 텍사스 주의 사막 한가운데에 있는 도시에서 탄생했다. 냉장고가 없던 시절, 연중무휴로 16시간씩 영업을 하면서 비즈니스에 열을 올리던 얼음가게에서 생활필수품도 취급하게 된 것이 편의점의 시초였다. 1927년의 일이다. 그 점포는 그 후, 세븐일레븐의 원래 모회사인 사우스랜드가 되었다. _139~140쪽

    애널리스트와 컨설턴트들은 말했다.
    “(아마존과 같은) 인터넷 기업보다 실물 비즈니스와 겸업(클릭&모타르)하는 곳이 더 강하다.” “인터넷에서 물건을 사고팔아서 (아마존과 같은) 대형업체나 틈새시장을 공략하는 것이 유리하다.” “아마존은 실패한다. 절대 흑자를 내지 못할 것이다.”
    2000년 리먼 브라더스의 애널리스트는 “아마존은 이대로 가다가는 1년 안에 자금이 바닥날 것이다. 실물 비즈니스에 비유하자면 삼류 이하의 재무상황이다”라고 단언하고 신용평가기관인 2개사(S&P와 무디스) 역시 아마존 주식을 “완전히 투기에 가까운 정크 펀드(수익률은 높지만 신용도가 낮은 고수익/고위험 채권을 편입하는 펀드– 옮긴이)”라고 평가했다. 마침 창업자 제프 베조스는 전해에 미국 〈타임〉의 ‘올해의 인물’에 선정된 참이었다…….
    2001년 10월, 주가는 결국 5달러가 되었다. 절정일 때의 20분 의 1로 떨어져 베조스는 비난과 조소를 받는 신세가 되었다. _205쪽

    페이스북의 학술연구팀은 “사람들은 페이스북에서 소수의 끈끈하게 연결된 사람들끼리 주로 정보를 공유하지만 느슨하게 연결된 다수의 관계(대개 서로 ‘댓글’을 달거나 ‘좋아요!’를 누르지 않는다)를 통해 정보를 수집하고 특히 ‘귀중한’ 정보는 대부분 그런 데에서 얻는다”라고 결론 내렸다. ‘정보 확산’의 대부분은 ‘느슨하게 연결된 관계’에서 오는 것이라고. _237쪽

    세쿼이아 캐피털은 애플, 야후, 구글을 키운 명문 벤처캐피털이다. 하지만 페이스북의 저커버그와 그의 동료들은 세쿼이아 캐피털을 거들떠보지(오히려 바보취급을 했다) 않았다.
    세쿼이아로부터 “투자할 테니 프레젠테이션을 하러 오시오”라고 연락을 받은 주커버그와 동료들은 약속시간보다 늦게, 그것도 잠옷차림으로 나타나 “우리에게 투자 같은 거 하지 마”라는 프레젠테이션을 했다. 세쿼이아는 격노하여 투자계획을 철회했다.
    페이스북에 투자한 파커를 옛날 냅스터에서 쫓아낸 것은 다름 아닌 세쿼이아였다. 이 날의 에피소드는 어쩌면 그에 대한 앙갚음이었는지도 모른다.
    “경영권을 유지하고 싶으면 초기단계에서 벤처캐피털에는 의지하지 마라”가 실리콘밸리의 새로운 상식이 되었다. 실리콘밸리에서 ‘느슨하게 연결된 관계’를 거슬러 올라가다 보면 페이팔 마피아 같은 ‘긴밀하게 연결된 관계’에 닿게 된다. 미국 전역에 23만 명이 있다고 추산되는 엔젤 투자가들에게 마음만 먹으면 언제든 사업계획에 관한 프레젠테이션을 할 수 있는 시대가 되었다.
    세계는 점점 조직이 아니라 개인이 움직이고 있다. _240~241쪽

    아마존의 베조스는 사람들이 물어도 ‘경쟁사’의 이름을 절대 입에 올리지 않는다. 그것은 그가 내건 ‘고객 중심주의’에 위배된다는 것이다.
    “미디어에 가장 경쟁을 벌이는 타사의 이름을 입에 올린다. 이것은 그 회사가 경쟁상대를 중심으로 경영을 하고 있다는 것을 알 수 있는 명확한 징후다. 경쟁의 일거수일투족에 촉각을 곤두세우고 그것이 성공하면 신속하게 따라 한다. 이 전략은 어떤 의미에서 어렵다. 하지만 누군가의 뒤를 따라가는 것은 고객이 아니라 경쟁상대가 중심에 있다는 뜻이다. _374쪽

     

    목차

    목차
    1장 _ 비즈니스 모델이란 무엇인가
    거인들의 오후 1 ‘혁신론’의 시조 슘페터와 ‘비즈니스 모델’의 맹주 조트
    비즈니스 모델을 굳이 정의하면……│‘1기\u003d1999년까지’: 비즈니스 모델의 혁신은 계속되었?으나 용어는 거의 쓰이지 않다│‘2기\u003d1991년~2001년’: 인터넷 비즈니스의 사업 설명에 무질서하게 사용되다│‘3기\u003d2002년~’: 개방형 혁신의 시대, 그 중심에 우뚝 서다
    2장 _ 근대 비즈니스 모델의 창생기(1673~1969)
    거인들의 오후 2 포목점을 재창조한 미쓰이와 실리콘밸리의 아버지 터먼
    상식과 금기를 깬 포목점으로 번영을 누린 미쓰이 에치고야 072│대규모 ‘체인스토어’의 등장: A&P, 메이시스에서 시어스까지│포드의 ‘수직 모델’, GM의 ‘분산 모델’│질레트의 위대한 발명, ‘갈아 끼우는 날 모델’│페일리, ‘광고모델’로 CBS를 위기에서 구하다│제록스를 서비스회사로 만든 ‘종량제 과금 모델’│‘실리콘밸리’를 탄생시킨 벤처기업의 아버지 터먼
    3장 _ 현대 비즈니스 모델의 변혁기(1970~1990)
    거인들의 오후 3 혼다의 이리마지리와 세븐일레븐을 재탄생시킨 스즈키
    캐논은 모든 것을 바꾸고 제록스에 도전했다│혼다의 ‘CVCC’와 도요타의 ‘린생산’, 미국시장을 사로잡다│물류 네트워크를 중시한 월마트와 세븐일레븐의 ‘도미넌트 모델’│IBM의 ‘수평분업 모델’, IT업계에 벤처 탄생의 씨를 뿌리다│닌텐도가 패밀리컴퓨터를 통해 고안해낸 ‘플랫폼 모델’│‘B2B e마켓플레이스’의 선구자, 오크넷의 중고차 경매
    4장 _ 세기말, 속도와 IT에 의한 창조기(1991~2001)
    거인들의 오후 4 타고난 기업가 델과 지략이 뛰어난 편집증환자 베조스
    델이 증명한 ‘다이렉트 모델’의 힘 168│갭?베네통이 만들고 월드?자라?유니클로가 변형시킨 ‘SPA모델’ 174│야후 ‘포털’에서 구글 ‘검색어광고’로 184│이베이가 창조한 ‘C2C e마켓플레이스’ 192│글자 그대로 ‘폭발’한 ‘B2B e마켓플레이스’ 197│아마존, ‘원스톱’ ‘롱테일’을 증명한 물류의 힘 206
    5장 _ 거인들의 전쟁과 소규모팀의 역공(2002~2015)
    거인들의 오후 5 비즈니스 과학자 앤더슨과 인터넷 재벌 손정의
    공짜로 주되, 알짜로 파는 ‘프리미엄’ 효과│마윈의 알리바바, ‘무료 모델’로 중국시장 제패│You의 시대, 페이스북과 엔젤 투자가들│소니는 플레이스테이션4로 다시 일어설까?│‘옴니채널’로 쇼루밍에 대항하는 메이시스 백화점│체스브로가 명명한 ‘오픈 이노베이션’│잡스, 재발명과 역발상으로 천하를 거머쥐다│퀄컴의 ‘지적재산권 서비스’가 인텔과 애플을 벼랑 끝으로 내몰다│‘메이커스’가 바꿀 미래: 작은 자들에 의한 ‘초분산 네트워크 모델’
    칼럼 1 현대판 삼국지: 알리바바에 바이두와 텐센트가 도전하다
    칼럼 2 아마존, 라쿠텐, 야후재팬의 전쟁
    칼럼 3 코스의 정리, 빌 조이의 법칙
    칼럼 4 한눈에 보는 비즈니스 모델 혁신의 변천사
    6장 _ 어떻게 혁신을 일으킬 것인가
    거인들의 오후 6 유머와 사원 제일주의 켈러허와 린스타트업의 창시자 리스
    침몰하는 IBM을 구한 거스너, P&G를 개방한 래플리│사우스웨스트항공을 우량기업으로 만든 ‘유머’와 ‘신입채용’│고빈다라잔의 ‘망각·차용·학습’과 리스의 ‘린스타트업’ │크리스텐슨의 ‘DNA’와 미국의 ‘d·스쿨’ ‘Y콤비네이터’ 357│미래에 대한 도전: ‘경쟁보다 고객’, ‘경쟁보다 창조’
    거인들의 오후 (번외편) 크리스텐슨과 나
    맺음말
    부록 세계에 도전하는 한국과 일본의 비즈니스 모델
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