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    섹시한 상품의 법칙

    섹시한 상품의 법칙 상품이 아니라 작품을 만드는 사람들

    • 전태성 저
    • 제8요일
    • 2017년 11월 15일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9791187509295 288쪽 152 x 210 (㎜)

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    이 책은

    “MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다”
    신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상을 휩쓴
    12년차 베테랑 MD가 속 시원히 풀어내는
    ‘팔리는 상품’의 법칙!

    홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상해온 12년차 베테랑 MD! 오랜 시간 상품기획 일에 몸담아온 저자 전태성에게 “가장 기대되는 시간이 언제인가”라고 물어보면, 언제나 그는 “신상품 첫 미팅”이라 말한다. 하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다.
    그가 새로운 상품을 만날 때 기대하는 것은 ‘대박이 터질 것 같은 상품’이라기보다는 바로 ‘매력 있는 상품’이다. 아직 완성되지 않았더라도 충분히 매력적이라 판단되면 전태성 MD는 그 미완의 상품에 그림을 그리기 시작한다. 상품을 디테일하게 하나하나 뜯어보며, 자신만의 숨결을 감각적으로 불어넣기 시작하는 것이다! 당신의 상품이 그 단계까지 온다면 이미 절반은 성공한 것이다. 반드시 누구라도 반할 만한 섹시한 상품으로 업그레이드될 것이기에. 그것은 곧 ‘팔리는 상품’이 될 것이기에.
    이 책에서 저자는 식품에서 리빙컬처에 이르기까지 폭넓은 상품을 발굴·론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담아내고 있다. 또한 12년 동안 유통과 상품기획의 현장에서 습득한 유용한 정보, 그 과정에서 그가 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기, 그리고 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 풍부한 사례들을 저자 특유의 입담으로 쉽고 재밌게 그려내고 있다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하도록, 이 책이 기획의 정석, 디테일한 전략을 속 시원히 알려주며 당신을 ‘기획의 달인’으로 이끌어줄 것이다.


     


    출판사 리뷰

    태도의 법칙, 상품기획의 법칙,
    선택의 법칙, 무조건 Sold Out의 법칙…
    상품기획자에게 전하는 베테랑 MD의 리얼 꿀팁!
    대박상품의 싹은 기획자의 태도만 봐도 알 수 있다?
    오늘도 수없이 다양한 사람들이 홈쇼핑, 백화점, 대형마트, 인터넷몰 등 다양한 매체와 채널을 통해 ‘대박’을 꿈꾼다. 멀어 보여도 손에 잡힐 듯한 그 가능성을 두고 서로가 함께 비즈니스를 쌓아간다. 그곳에서 저자는 기획자가 상품 개발에 임하는 자세에서부터 대박 상품의 길이 열린다고 말한다. 유통과 채널의 이해, 구매자 오감 자극, 파생상품 개...
    태도의 법칙, 상품기획의 법칙,
    선택의 법칙, 무조건 Sold Out의 법칙…
    상품기획자에게 전하는 베테랑 MD의 리얼 꿀팁!
    대박상품의 싹은 기획자의 태도만 봐도 알 수 있다?
    오늘도 수없이 다양한 사람들이 홈쇼핑, 백화점, 대형마트, 인터넷몰 등 다양한 매체와 채널을 통해 ‘대박’을 꿈꾼다. 멀어 보여도 손에 잡힐 듯한 그 가능성을 두고 서로가 함께 비즈니스를 쌓아간다. 그곳에서 저자는 기획자가 상품 개발에 임하는 자세에서부터 대박 상품의 길이 열린다고 말한다. 유통과 채널의 이해, 구매자 오감 자극, 파생상품 개발, 시장조사 등 실제 유통업계의 현장은 물론, 바로 적용해볼 수 있는 방법들을 알려주는 《섹시한 상품의 법칙》. 신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상 등 홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상했고, 다양한 제품들을 최초로 론칭하며 100여 개가 넘는 상품들을 소싱, 히트시킨 전태성 MD. 이처럼 이 책의 가장 큰 장점은 상품기획에 있어 실질적인 팁을 12년차 베티랑 MD가 날것 그대로의 현장 얘기로 들려주고 있다는 것이다. 단 한 줄도 실전에 적용할 수 없는 구구절절한 이론들은 모두 걷어내고, 상품기획의 성공과 실패 속에서 얻어낸 귀한 경험들만 가득 담고 있다.
    “상품이 아니라 작품을 만들어라”
    진정성, 완벽한 타깃팅, 포장의 법칙, 유통…
    어느 것 하나도 놓쳐선 안 된다!
    하나의 상품이 기획되어 탄생하기까지는 수많은 사람들의 노력과 고민이 필요하다. 구매 타깃을 설정하는 것부터 제조방법, 유통과 마케팅… 포장과 카피 하나에 상품의 운명이 좌우되기도 한다. 수많은 단계와 전략들이 가득한 현장에서 기획자와 MD는 혼신의 힘을 다해 상품을 개발해내고 있다. 그래서 우리는 많은 사람들로부터 사랑받는 상품을 감히 ‘작품’이라 부를 수 있는 것이다.
    상품을 기획하는 일은 무척 어려운 일이지만, 또 한편 참으로 설레는 일이기도 하다는 전태성 MD. 상품을 보여주는 영업자와 그 상품의 론칭을 결정하는 MD의 미팅! 저자는 그 미팅이 2차 미팅으로 이어지고 결국 론칭까지 가게 되는 비결이 있다고 한다. 그가 말하길, MD의 마음을 사로잡는 기획의 정답은 곧 ‘진정성’이라고 한다. 진심이 담긴 상품이야말로 최고의 작품으로 탄생한다는 것이다. 이 책 속에는 그 ‘진정성’을 담는 방법이 잘 정리되어 있다. 당신이 그 주요 포인트들만 잘 이해한다면, 상품기획은 행복한 일이 될 것이다.
    “여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라”
    뒤에서 손해 보는 장사?
    No! 대박 매출과 상품 홍보를 동시에 잡는 비법!
    마진과 판매가는 누가 결정하는가?
    가격 결정을 놓고 테이블을 사이에 둔 MD와 거래업체. 그 긴장감은 과연 어디서 나오는 것일까? 따지고 보면 기업이나 MD나 서로의 마진을 위해 싸우지만, 결국 소비자가 그 가격을 수용하지 않으면 말짱 도루묵이다. 이처럼 상품을 기획한다는 것은 결국 고객을 설득하는 것이다. 저자는 그것이 어렵지만 언제나 가슴 설레는 일이며, 막연한 노력이 아니라 분명한 방향성과 전략이 필요한 일이라 강조한다. 완벽한 타깃팅 방법에서부터 상품의 운명을 결정짓는 포장, 유통의 비밀은 물론, 제조업자와 유통업자, 판매자의 가격 책정, 다양한 판로개척의 방법 등을 알려주며 상품기획자라면 누구나 알고 싶어 하는 대박 매출과 상품 홍보의 비법을 소개한다.
    이제 손해 보는 장사는 그만둬라. 같은 생각, 같은 전략으로는 절대 이 치열한 경쟁에서 이길 수 없다. 아이디어는 좋지만 실행력이 떨어질 때, 모든 게 갖춰줬지만 기획 자체가 2% 아쉬울 때, 상품은 그럴 듯하지만 진심이 담기지 않았을 때… 당장 이 책을 펼쳐라. 잘 빠진 상품으로 만들어내기 위한 다양한 전략들이 당신의 상품을 대박 매출로 가는 비단길로 이끌어줄 것이다.

    추천글

     


    《섹시한 상품의 법칙》은 한 사람의 열정과, 연구와, 도전의 결과가 고스란히 담겨 있다. 즐거운 웃음, 긍정적인 마인드로 자신의 일을 사랑해온 저자의 책 출간을 진심으로 축하한다. 기획과 관련된 일을 하는 많은 사람들에게 이 책이 희소식이 되길 바란다.
    - 박수홍, 방송인

    상품을 기획한다는 것은 고객을 설득하기 위해 상품에 혼을 불어넣는 일이다. 그것은 어렵지만 언제나 가슴 설레는 일이며, 막연한 노력이 아니라 분명한 방향성과 전략이 필요한 일이다. 《섹시한 상품의 법칙》은 상품을 기획하고 판매하는 모든 이들에게 기획에 필요한 방향성과 매우 실용적인 팁을 건네줄 거라 확신한다.
    - 장문정, 미국 LA 마케팅 컨설팅 법인 MJ소비자연구소 대표소장, 《한마디면 충분하다》 저자

    현대를 살고 있는 이들 중 ‘기획’과 관련되지 않은 사람은 없다. 그들에게 이 책은 필독서와도 같다. 현장에서 직접 경험한 것들을 가장 이해하기 쉬운 표현들로 풀어내고 있어 단숨에 읽었다. MD와 만나야 하는 모든 이들에게 적극 추천한다.
    - 전혜림, 동국대학교 글로벌코칭리더십 주임교수, 《사장의 선택》 저자


    저자 소개

    전태성
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 기타
    • 인기지수 : 18
    최근저서

    “남들이 다하는 방법은 효과가 없다.
    남들만큼의 노력만으로는 일류가 될 수 없다.”
    -랠프 로버츠(미국의 전설적인 세일즈왕)

    하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다. 교통체증이 싫어 집에서 15분 거리인 NS홈쇼핑에 입사하게 됐지만, 지금 생각하면 아찔하다고. MD가 되지 않았다면 뭐가 되었을까, 하는 생각에 말이다.

    상품을 기획하고 론칭하여 성공에 이르기까지의 과정은 결코 녹록지 않지만, 끊임없이 열정적으로 도전하는 업체들을 볼 때면 말 그대로 ‘혼을 다해’ 가진 내공을 쏟아내게 된다. 아이디어는 좋지만 실행력이 떨어질 때, 모든 게 갖춰줬지만 기획 자체가 2% 아쉬울 때, 상품은 그럴 듯하지만 진심이 담기지 않았을 때… 그는 바빠진다. 서로 머리를 맞대고 그 부족한 부분을 채워 성공에 이르렀을 때의 기쁨. 그것이 바로 이 직업의 가장 큰 매력이라고.

    고려대학교 경영 학사, 동대학원 경영학 석사를 앞두고 있다. 신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상 등 홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상했고, 다양한 제품들을 최초로 론칭하며 100여 개가 넘는 상품들을 소싱, 히트시켰다. 이 책은 그 과정에서 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기와 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 쓰였다.

    식품에서 리빙컬처에 이르기까지… 폭넓은 상품을 발굴·론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담기 위해 노력했다고. 단 한 줄도 실전에 적용할 수 없는 구구절절한 이론들을 모두 걷어내고, 성공과 실패 속에 얻어낸 귀한 경험들만을 써내려갔다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하길 바라면서.

    책 속에서

    업체와 MD의 공통적인 목표인 대박 매출. 이 대박 매출을 위해 넘어야 하는 가장 중요한 관문이 뭘까? 그렇다. 바로 론칭이다. 이 론칭을 위해 내딛는 첫 발걸음은 당신이 완벽한 샘플을 준비해왔을 때 좀 더 확실하고 안전하게 내딛을 수 있다. 영업사원이 가지고 온 샘플을 보고 내리게 되는 기초적인 판단, 그 판단을 기반으로 MD는 전반적인 그림을 그려보기 시작한다. 그리고 그림이 그려진다면 이후 상품을 디테일하게 하나하나 뜯어보기 시작한다. 이때가 바로 MD가 자신만의 숨결을 감각적으로 불어넣기 시작하는 순간이다. 이 단계까지 오고난 뒤에야 상품은 MD 특유의 남다른 숨결을 받아 더욱 섹시한 상품으로 업그레이드된다.
    _ pp.40~41

    그러니 팩트를 말해라. 있는 그대로의 상황을 사실 그대로 짧고 간결하게 설명해라. “상황이 이러이러하다. 따라서 이윤은 얼마 정도가 될 거라고 본다.”라고 투명하게 밝혀라. 진실만이 업체와 MD가 하나의 상품을 두고 싸우지 않을 수 있는, 가격결정과 마진협상이 쉬워질 수 있는 지름길이다. 당신의 이윤을 숨기려다가 많은 것을 잃는 일을 만들지 마라. 그저 투명하게 밝히고 당당하게 협상해라. 그 누구도 정확한 사유가 있는 제조원가를 건들 수는 없다.
    _ p.72

    대한민국 소비 특징 중 가장 큰 특징이 있으니, 그건 바로 ‘친구따라 강남 가는 구매’다. 참으로 많은 지인들과 다양하기 그지없는 모임이 많은 대한민국. 그중에서도 특히나 공유하기를 좋아하는 여성. 그 여성 중에서도 홈쇼핑의 확고부동한 메인 타깃인 주부들. 이들은 결코 혼자만 구매하지 않는다. 그녀들은 결코 자신만 살 수 없다. 이웃사랑 애민정신으로 무장된 주부들은 본인이 사서 만족하면 반드시 누군가에게 추천을 한다. 그리고 같이 구매하게 만든다. ‘만족도 불만족도 이번 생에는 함께 하기로 했다’는 모토를 장착한 주부들. 주부 고객들은 본인의 구매 경험이나 이력을 끊임없는 대화의 소재로 사용하며 무보수 홍보를 해준다. 아무리 우리 대한민국이 IT 강국에 멀티미디어 사회일지라도 구전마케팅은 여전히 매출에 큰 영향력을 갖고 있다.
    _ p.116

    요즘 홈쇼핑 시장에는 단기적으로 치고 빠지는 상품들이 아주 많다. 그렇다면 이 상품들이 전부 짧게 반짝하려는 의도로 기획됐던 것들일까? 아니, 이는 결코 애초에 기획됐던 의도가 아니다. 장기적인 계획으로 준비를 했음에도 그렇게 반짝 상품이 되어버린 것이다. 현재 그 어떤 유통시장과 비교해도 독보적으로 높은 성장
    률을 보이고 있는 홈쇼핑 시장에서 단지 한 방만을 노리고 짧은 시야로 임하는 사업자가 있다면 그 사람은 정말 멍청한 사업자다. 하루에 수천 개, 수만 개에 달하는 무시무시한 수량의 물건이 움직이는 시장이 있다는 게 믿어지는가?
    _ p.140

    첫 상품의 마진을 포기하더라도 일단 브랜드명을 알린 뒤에 두 번째 상품으로 승부를 보겠다는 기업도 있다. 그러나 그래서는 안 된다. 기업마진을 생략하고 손해 보는 원가로 상품을 포장해서는 안 된다. 제대로 된 상품이 아닌 론칭 이후에 두 번째 상품이란 올 수 없다. 12년간의 기억을 되짚어 보았을 때 첫 번째 상품을 역마진으로 가고 두 번째에 승부를 걸었던 기업들 중 이윤을 남긴 업체는 단 한 곳도 없었다.
    _ p.187

    이런 은갈치의 단점을 주부들은 너무나 잘 알고 있다. 살림에 있어서도 단을 부과하는 것이 우리 대한민국의 살림꾼들 아니던가. 우리 주부 9단들을 얕보며 상품을 기획하려는 사람이 있다면 그는 상품의 쪽박은 물론, 밥주걱에 얻어맞을 각오를 해야 할 것이다. 어쨌든 이처럼 은갈치는 상처가 없다는 이유로 고가이다. 그러다 보니 매출이 안 나오지는 않지만 그렇다고 폭발적인 매출을 치지는 못하는 것이 국내 갈치시장의 실황이었다. 이때 내가 기획한 것이 바로 ‘대서양 갈치’였다.
    _ p.245

    목차

    추천사 … 6
    프롤로그 … 12
    PART 01. 태도의 법칙
    : 모든 기획의 1단계는 만드는 사람의 태도다
    매력 있는 상품도 좋지만 매력 있는 영업사원으로 나타나라 … 27
    샘플은 샘플이 아니다, 가장 완벽한 상품을 준비해라 … 37
    매출 때문에 살지만, 매출 때문에 인생까지 막 살지는 말자 … 47
    이윤을 감추려고 꼼수 쓰지 마라, 투명하게 밝혀라 … 62
    운칠기삼(運七技三)? 운구기일(運九技一)이다! … 74
    대박 상품? 상품기획자의 태도에서 시작된다 … 90
    PART 02. 섹시한 상품기획의 법칙
    : 상품이 아니라 작품을 만들어라
    가치를 팔아야 하는 이유 … 111
    완벽한 타깃팅을 위한 3가지 조건 … 130
    향후 5년을 내다보고 생각하며 움직여라 … 139
    무조건적으로 트렌드에 편승하지 마라 … 145
    상품의 운명을 결정짓는 포장의 비밀 … 161
    어쩌면 당신만 모르는 유통의 비밀 … 175
    PART 03. 선택의 법칙
    : MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다
    MD와의 상품 미팅, 잡기가 쉽지 않다? … 197
    밥 한 끼, 술 한잔에 쓸 돈을 마케팅 비용으로 돌려라 … 211
    짧은 시간에 임팩트 있게 어필할 수 있는 방법 … 216
    MD의 마음을 움직이는 말투와 태도 … 224
    MD가 기다리는 상품, MD가 찾아오는 상품 … 229
    PART 04. 무조건 Sold Out의 법칙
    : 여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라
    싼 데는 이유가 있고, 비싼 데는 이유가 없다 … 237
    알고 보면 다양한 판로개척의 방법 … 250
    뒤에서 손해 보는 장사는 집어치워라 … 256
    마진과 판매가는 누가 결정하는가? … 261
    대박 매출과 상품 홍보, 두 마리 토끼를 잡아라 … 269
    기부도 이제 마케팅의 한 영역이다 … 273
    에필로그 … 279
    부록 … 284

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