머리말\t1

I. 서론
1. 문제의식\t8
2. 공부의 성격\t8
3. 책보기를 통한 준비(지식 준비)\t11
4. 임상 준비 초기에 생각할 수 있는 걱정이나 생각들\t12
5. 의미 있는 공부, 재미있는 공부\t14
6. 언제가 공부에 좋은 시간인가?\t14
7. 사건을 마주쳐야 실력이 생기지\t15
8. 법조인은 컨버터다\t15
9. 나이가 드셔서 합격하신 분들\t16

II. 어떻게 해야 하는가의 준비 시도
1. 책 보기\t19
2. 리딩의 목표가 있어야겠다\t19
3. 방법과 제도를 알아야 한다\t20
4. 논리를 만들어 두는 일이라고 생각하라\t21
5. 어떤 책을 참조하고 읽을 것인가?\t21
6. 검색에 두려움이 없어야 한다\t21


III. 지속순환법
1. 의미\t24
2. 지속순환법의 보조 학습법\t30
3. 지루하면 다음과 같이 하라\t31
4. 지속순환법의 효과\t32

IV. 책 읽기에 대한 전체적 부분적 접근
1. 책에 대한 겁을 줄이기\t34
2, 책의 부분별 접근\t34

V. 세부적 특별한 방법
1. 세부 목표법\t39
2. ‘말싸움에서 지지 않는다.’를 목표로 하기\t39
3. 자신만의 비밀병기 용어를 정리하기\t40
4. 순환 횟수법\t41
5. 말로 하기법\t41
6. 스스로 출제하고 스스로 채점한다\t42

VI. 생각의 전환
1. 수학공부 논리에서 배우는 시험 잘 보는 법 지식 습득하는 법\t44
2. 장소를 가리지 말고 지식을 습득하라\t48



VII. 클라이언트 분석
1. 클라이언트 분류\t52
2. 다들 절박하다\t52
3. 클라이언트들이 가지고 오는 일에 대한 분석\t52
4. 클라이언트들에게 망신당할 일과 처리 요령\t53

VIII. 영업 대망과 꿈 실현론 - 해외로 나가라
1. 의미\t58
2. 구체적 지역-베트남\t58
3. 구체적 지역-미국\t58
4. 해외 박람회 전시회 가서 영업하라\t59

IX. 소소한 영업론
1. 소소한 방법론\t63
2. 입에서 줄줄 나오기\t65

X. 영업과 실제 임상에 도움 될 말들
1. 마음가짐\t68
2. 임상에서의 자세 \t69
3. 갖춰야할 덕목 \t71
4. 실제의 적용\t74

XI. 신사업 가능영역
1. 소규모 합병 중재 계약\t79
2. 인증업체 검토 돕기\t80
3. 공실을 활용한 서비스\t80
4. 카페식 사무실\t80

XII. 인적관리/조직관리
1. 인사가 만사\t84
2. 참고사항: 각 회사별 특이한 조직원리\t84

XIII. 사무장들에게의 조언
1. 사무장\t88
2. 사무장으로 어떤 식의 공부를 하게 되는가?\t88
3. 사무장이 법조인을 이끌 수 있다\t89

XIV. 행정사들에게 조언
1. 이 책의 의도\t90
2. 이런 식의 것들이 가능하다\t90
3. 행정사무소 운영의 실제\t91

XV. Q & A\t92

XVI. 단상과 심리\t95

이 책은 원래 법조인(변호사 법무사 행정사)를 위한 실무나가기 전의 지식습득법으로 나왔던 책을 호평으로 인해서 감평사와 예비 감평사를 위한 버전으로 우리 감평사실무연구회에서 제시를 한 것이다. 그러기에 다소 법조인에만 전속적으로 해당할 여지부분도 존재하고 있음을 감안하고 읽어주시기를 너그러이 바란다. 그에 따른 머릿말이다

 

임상

 의사처럼 우리 감평사와 법조전문가들도 임상이 있다. 교과서로 배우고 수험으로 배운 법 지식을 이론 지식이라고 이름 붙인다면 임상은 결국 클라이언트를 만나고 실제로 써먹는 부분을 말할 것이다. 그러한 임상은 굳이 성격적으로 본다면 그리고 공부해야 할 목표로 본다면 1차와 2차의 사이의 영역을 가진다. 그 이유는 완전히 달달 외울 필요도 없고, 그러나 어느 정도는 외움이 필요하기 때문이다. 특히 책 등의 도움을 받을 수 있는 점에서도 하나의 특징을 가진다. 이 책을 보려고 하는 여러분들은 이제 합격을 했거나 아니면 연수나 수련의 과정을 마무리한 사람들로 보인다. 그러기에 앞으로 임상을, 정확히는 임상 법학을 어떻게 해야 할지에 대해서는 당연히 괴로움과 고민이 있을 것으로 보이고 그에 대한 해결책을 이 책은 제시한다.

 

이것은 새로운 또 하나의 시험이다

 보통의 법조 전문가 시험은 두 단계를 거친다. 찍기인 객관식 1차 시험을 거쳐서 2차 주관식 시험을 거친다. 그런 과정에서 합격이 나온다. 거기에 이제 이런 임상은 또 다른 종목의 인생시험이다. 이것은 달달 외워서만도 안 되고 또 다른 접근법과 공부가 필요하다. 이 책은 거기에 대한 책이다. 그리고 그런 과정들이 연수과정에서만 배운 것으로 다 채워지지 않는다. 지식적 흡수를 연수기관에서만 다 해주지 않는다. 감평사의 연수기관들에서도 많은 신경을 써서 하지만, 필수적으로 자기공부가 반드시 수반되어야 한다

 

 막막하다

 그러나 임상 법학은 실무로 내던져진 신참 법조인 입장에서는 다소 막막하다. 뭐부터 어떤 식으로 지식을 습득해야 할지 말이다. 그런데 그것은 마치 임상에 내던져진 의사하고도 같은 심정이다. 의과대학에서 그리고 수련의로 몇 년을 더 해서 배운다고 해도 막막하기는 마찬가지이다. 아주 못할 것은 아닌데 그래도 막막하고 특히 ‘내가 환자에게 또는 클라이언트에게 실수하고 특히 욕까지 먹는 거 아닌가.’하는 생각이 들게 된다.

 

겁

 실무로 들어가기 전 겁이 난다. 그 점이 충분히 이해가 된다. 물어보니 이런 것들이라고 한다. ‘판례로 될 만한 정도의 첨예한 사항에 대해서 사람들이 물어볼까봐 겁이 난다.’ ‘사람들은 그냥 일반어로 말하지만 그것을 제도로 풀어서 답하기가 겁이 난다.’ 뭐 그런 것들이다. 그 겁을 없애려면 효율적 공부를 해야 하고 거기에 대한 답을 제시를 한다. 합격 후 아주 나중이 된다고 아주 크게 달라지는 것은 없다. 자신의 크게 의식을 가지고 지식을 흡수하지 않으면 말이다. 그런데 착각을 하게 된다. 그렇지 않은데 말이다. 그게 우리 업계의 맹점이면서도 장점이다. 그것을 빨리 깨닫는 사람은 빨리 성공한다.

 

억울한 사람들 억울할 사람들

 분명히 찾아올 사람들은 억울한 사람 또는 앞으로 억울해질 수 있는 사람들일 텐데 말이다. 이러한 상황들에서의 억울한 상황은 어떤 상황일지도 생각해 본다. 그것을 잘 생각하고 어떻게 대처할지에 대해서 명확히 알고 파악한다면 분명 훌륭한 감평사가 될 수 있을 터인데 말이다. 전문 서비스업도 경쟁시대라 선택받아야 일을 할 수 있는데, 의뢰인 입장에서는 감정이입을 하고 있다는 인상을 받으면 작은 감동을 받고 쉽게 당신을 선택한다.

 

클라이언트의 세계

 클라이언트(손님)의 세계를 모르는 어린 사람들이 너무나도 많다. 당연하다. 해보지 않았으니까. 그래서 우리가 사업성이 있다. 남들은 다 알고 있다면 신참은 당분간 당하고만 살지 않겠는가? 그러나 이 책을 읽은 사람과 아닌 사람이 확실히 차별성이 나게 해드리겠다. 과거 상담을 진행했던 상당수의 사람들이 아르바이트 경험이래도 장사를 접해본 적이 있다. 하다못해 겨울에 고구마를 팔아본 적은 있는데 이런 고급 소비자, 고급 수요자는 어떻게 해야 할지 몰라서 고민 중이라는 식의 고충을 많이들 토로한다. 그런 세계에 대해서 알고 대처를 하게 이 책과 시리즈는 도와드리겠다.

 

사무장들에게도 도움이 되게 했다

 사무장들은 ‘내가 멘트를 잘해야 한다.’는 생각을 많이들 가지고 있다. 상당수의 사무장들이 법대나 유사전공출신들이 많고 그에 따라서 법조인에 대한 회한과 유사성이 많이 있음을 본다. 사무장은 화술의 극치, 사람의 관리의 극치를 보여줘야 한다. 결국 자신의 노력여하에 따라서 법조인 또는 준법조인의 꿈을 꾸는 사람이 있다면 이루기를 바란다. 이들도 엄밀히 말하면 법조 실무가들 중의 한사람이다. 그들을 위한 내용도 다소 할애 하였다.

 

업계의 불황

 업계는 분명 불황이다. 특히 법조의 경우에는 로스쿨을 통해 변호사가 너무나도 많이 배출되었다. 그러니 유사법조와의 경쟁도 치열하고 영역싸움도 치열하다. 변호사 업계의 불황은 세무사나 감평사 쪽에도 영향이 있는가? 그렇다. 그러나 좌우지간 어떤 업계에서도 꿋꿋이 잘 버는 사람들은 늘 존재한다.

 

선배들의 조언을 다 묶었다

 사실 공부도 해서 내공도 쌓으랴, 영업도 하랴, 그런 점이 힘든 부분이 있다. 그러기에 그 둘 다를 아주 훌륭히 하고 있는 선배들을 인터뷰해서 자료를 작성했다. 영업도 중요하고 내공도 중요하다.

 

그냥 읽는 거지 뭐

 어떻게 하면 임상 실무를 잘하느냐고 물어보면, 앞선 선배들의 답은 비슷하다. 그냥 읽는 거지 별거 없다는 것이다. 그러나 그렇지 않다. 합격에도 비책이 있듯이, 임상 법학도 나름의 비책이 있다. 이제 수험생에서 지식사업가 감평사업가로 화려하게 변신해야 한다.