새 시장과 사업을 끊임없이 찾고 개발해
새로운 기회를 창출하라!

가장 우수하고 가장 값싼 제품보다는 고객의 감성을 어떻게 자극하고 어떤 만족감을 주느냐 하는 게 중요한 시대가 되었다. 새로운 시장 창출이나 고객을 만족시키는 사업개발은 사람의 창의적인 아이디어를 통해 시작되고, 그 일을 하는 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 점차 크고 다양해지고 있다. 이러한 비즈니스 디벨로퍼를 탐색하는 이 책은 총 8개의 Part로 구성되어 있다. 각 Part의 제목에는 비즈니스 디벨로퍼에게 영감을 주고 방향을 제시하는 문장을 적었다. Part 01 ‘벗어나라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 정의와 역할에 관해 소개했다. Part 02 ‘구축하라’는 비즈니스 디벨로퍼로서 시스템을 구축하는 것에 대해 이야기하고 있으며, Part 03 ‘적중하라’에서는 비즈니스 디벨로퍼의 방향성과 목표점에 대해 말하고 있다. Part 04 ‘넘어서라’는 현 상황을 넘어서는 데 영감을 줄 내용으로 채워져 있다. Part 05 ‘드러내라’와 Part 06 ‘다다르라’는 신사업이나 신시장 개척 과정에서 생기는 문제점을 극복하는 데 필요한 조언을 담았다. Part 07 ‘결단하라’와 Part 08 ‘나아가라’에서는 비즈니스 디벨로퍼로서 성공을 향해 나아가기 위한 솔루션을 제안한다. 4차 산업혁명 시대에 급변하는 시장 속에서 새로운 시도가 절실하다면, 이 책을 통해 영감을 얻고 안주와 불안에서 벗어나 도전과 변화를 시도해보자.

책 속에서

새로운 시장 창출이나 고객을 만족시키는 사업개발은 사람의 창의적인 아이디어를 통해 시작되고 그 일을 하는 비즈니스 디벨로퍼의 역할이 점차 크고 다양해지고 있다. 비즈니스 디벨로퍼는 새로운 비즈니스 부가가치를 창출하는 일을 하는 사람들을 말한다. 이들은 우선 비즈니스의 가치를 찾아서 만들어내는 창조적인 통찰과 의지가 필요하다.
--- p.20

비즈니스 디벨로퍼의 중요한 기능 중의 하나는 내부의 역량, 특히 밖에서 보는 나와 회사 또는 조직에 대한 역량 분석을 정확히 해내는 일이다. 너무 중요한 것인데도 너무 가까이 있어서 도리어 그것을 깨닫지 못함을 비유하는 말이 ‘어불견수’다. 나 자신만의 생각과 나만의 세상에서 벗어나 고객과 시장이 요구하는 가치를 제공할 수 있어야 한다.
--- p.51

세상의 많은 일들은 중심에서 이루어진다. 하지만 모든 일들이 중심에서 이루어지지는 않는다. 오히려 중심에서는 기능이 중첩되거나 몰려 있어서 경쟁이 심하고 실질적인 일들이 효율적으로 이루어지지 않거나 실제로 중요한 가장자리를 보지 못하고 중심에서만 답을 찾으려고 하는 경우가 발생한다. 하지만 실제로 일의 시작과 근간이 된 가장자리에서 많은 일이 일어나고 그곳에서 많은 경우에 답을 찾을 수 있다.
--- p.82

내가 원하는 물건을 만들어 쓰거나 내가 살 집을 직접 짓는 사람을 사업개발자나 부동산 개발자라고 하지는 않는다. 사업개발자나 부동산 개발자들은 그 사업을 통해 가치를 제공받을 고객들이 원하는 가치가 무엇인지 고민한다. 특히, 부동산 개발자들은 현재의 노후된 건축물이나 땅 자체를 리모델링이나 재건축 또는 재개발을 통해서 새로운 주인이 원하는 가치를 만들거나 높여 제공하는 사람들을 말한다.
--- p.127

성공에 이른 사람들은 생각보다 많은 일을 뻔하게 했다. 생각보다 많은 생각을 했고, 생각보다 많은 사람들을 만났고, 생각보다 많은 거절을 당했고, 생각보다 많은 실수와 실패를 거듭했고, 여전히 위기와 리스크를 안고 성공의 자리에 도달한 것이다. 아무리 단순한 법칙과 규칙에도 그 안에는 엄청난 뻔함과 복잡함이 동시에 존재하고 있다.
--- p.147

싸게 사서 제값을 받고 팔면 수익을 올릴 수 있다. 그때 싸게 산 물건에 가치를 더 한다면 수익성을 향상시킬 수 있다. 하지만 모든 일에는 예상치 못한 만일의 상황이 발생한다. 경험과 학습은 그 예상하지 못한 만일의 상황의 가능성을 줄여가는 과정이다.
--- p.188

사람들은 변화에 대한 두려움보다 어쩌면 오히려 익숙한 것에 대한 편안함 때문에 변화하지 않는다. 새로운 가치를 만들어내는 조직과 사람이 리스크를 벗어나서 성장할 수 있다. 지금 성공의 자리에 있는 사람들은 안전지대에서 빠져나와 새로운 도전을 한 사람들이다.
--- p.202

프롤로그 … 4

Part 01 벗어나라

Chaos 불규칙 속에서 규칙을 찾아라 … 15
Certainty 기업가 정신과 사업개발자 … 17
Creation 비즈니스 디벨로퍼 … 19
Chanel 자유를 주어라 … 23
Competition 벗어나라 … 25
Call 마진 콜 … 29
Charles' law 바람이 분다 … 32
Course Management 코스 매니지먼트 … 35
Consensus 블록체인 경영 … 37
Conquer 2등 전략으로 시장을 지배하라 … 39
Contents 스토리텔링으로 승부하라 … 42

Part 02 구축하라

Create Leverage 레버리지의 원리 … 47
Conscious 어불견수 … 50
Compromise 역할의 절충 … 52
Complexity 부동산 디벨로퍼처럼 … 55
Castle 시스템을 통해 성을 쌓아라 … 58
Crossing 계곡을 만나면 다리를 놓아라 … 60
Chain Franchise 프랜차이즈 하라 … 64
Courage 용기와 끈기 … 67
Correspond 시장의 원리를 이해하라 … 69
Conquering 지배하라 … 71
Civilization 뻔한 비결 … 73

Part 03 적중하라

Collimation 바람을 계산하라 … 79
Cornerstone 가장자리로 가라 … 81
Carbon Neutral 탄소중립 … 84
Change Paradigm 게임 체인저 … 87
Carrier 저장과 운반의 기술 … 89
Commerce evolution 파는 방식이 다르다 … 92
Chicken & Egg 인프라 스트럭처 … 94
Company 회사의 발명 … 97
Creative 상상 이상 … 99
Consignment 위탁의 시대 … 102
Cube 초월 … 103

Part 04 넘어서라

Compound 가속도에 투자하라 … 109
Crevasse 빙하를 넘을 수 있는가 … 111
Consulting 전문가 영업을 하고 있는가 … 113
Circumstance 환경 분석을 하고 있는가 … 117
Comprehensive 종합적으로 이해하고 있는가 … 119
Cumulate 축적하라 … 121
Cashable 투자의 3요소 … 123
Challenge 도전에 가치를 더하라 … 126
Culture 문화를 팔아라 … 128
Connect beads 꿰어야 보배 … 130
Clear 군더더기를 버려라 … 133

Part 05 드러내라

Compliment 누가 어떻게 하는가 … 139
Consistent 부자들의 사업개발 … 141
Conviction 이겨놓고 싸우는가 … 143
Chrome 나보다 뛰어난 사람 … 145
Contrarian 제자리에 있고 싶으면 죽도록 뛰어라 … 148
Constraint 규제 시장에서 새로운 기회를 창출하라 … 150
Construction 전략적 구조를 짜라 … 153
Coding Soldier 코딩하는 사업개발자 … 156
Conversion rate 구멍을 팔아라 … 159
CRA 고객관계분석과 임상실험 … 160
Craving 세상을 섬기는 일 … 163

Part 06 다다르라

Capital 생산의 3요소 … 167
Clue 실마리를 풀어라 … 168
Coupling 디커플링과 섹터커플링 … 170
Conglomerate 다각화하라 … 174
Climate 바뀌는 것에 투자하라 … 175
Chart 도움닫기 하라 … 177
Creteria 인생을 바꿀 자신만의 공식 … 179
Current 흘러야 산다 … 182
C-Level 중간이 사라진 CXO의 시대 … 184
Contingency 만일의 상황 … 188
Coordinate 물에 젖는 것이 두려운가 … 190

Part 07 결단하라

Classify 앙드레 코스톨라니 … 195
Container 쌀이 주식이 된 이유 … 198
Choice 어떤 길을 선택했는가 … 200
Control 시스템 경영 … 203
Core Value 고객의 고객은 누구인가 … 204
Complain 불만에서 답을 찾아라 … 206
Concentration 영점조정 … 208
Competition 경쟁우위를 통해 시장을 확대하라 … 210
Charge 폭발적인 성장 … 212
Career Path 사업개발자의 역량 … 214
Check 투자자 입장에서의 사업타당성 … 220

Part 08 나아가라

Center Forward 헛발질하라 … 227
Compass 항해의 시작 … 229
Coffee 세계 3대 커피 … 231
Cholesterol 좋은 콜레스테롤 … 234
China 차이나 마케팅 … 236
Capitalist 벤처캐피털리스트 … 238
Curing 콘크리트 양생 … 241
Casting 백캐스팅 경영 … 243
Convergence 메타버스의 시대 … 246
Climb 가까운 산꼭대기에 올라라 … 248
Chorus 라데츠키 행진곡 … 250

에필로그 … 252