- 주문상품수량
- 개
- 예상적립금
P - 상품할인금
- 원
- 배송료
- 원
- 주문합계
- 원
네비게이션 실시간 인기 책
베스트
부동산 중개의 기술
- 김종언 저
- 매일경제신문사
- 2024년 10월 30일
-
정가28,000원
-
판매가25,200원 [10% 할인]
-
결제 혜택무이자
카드할인/포인트결제 안내
제휴카드
반디앤루니스 롯데카드 결제금액 최대 25% 청구할인 (1만원 이상 결제건에 한해 월 2회, 건당 최대 1만원 할인) 반디앤루니스 우리V카드 결제금액 10% 청구할인 포인트결제
OK캐쉬백 포인트 최소 10원부터 전액 사용 or 1% 적립 현대카드 M포인트 결제금액의 최대 10% 사용 가능 신한카드 포인트 결제금액의 최대 10% 사용 가능(일부카드) 하나(구.외환) 포인트 보유 한도 내에서 100% 사용 가능 씨티카드 포인트 결제금액의 최대 50% 사용 가능 할인카드
NH농협 TAKE5카드 20% 청구할인(Edu Pack) 채움 플래티늄 멀티카드 20% 청구할인 모바일 Tmoney 신한카드 10% 청구할인 신한카드 Shopping 10% 청구할인 NH농협 체크카드 10% 청구할인 NH20 해봄 신용카드 10% 청구할인 씨티 클리어 카드 7% 청구할인 NH20 해봄 체크카드 5% 청구할인 NH농협 LADY다솜카드 5% 청구할인 신한카드 큐브 5% 청구할인 신한카드 큐브 PLATINUM# 5% 청구할인 
무이자 안내
-
적립금1,400원 적립 [5%P]
추가 적립금 안내
[2천원 추가 적립]
총 주문금액 5만원 이상 구매 시 2,000원 추가 적립
도서(eBook포함)만 구매 시 적립 대상에서 제외업채배송상품 포함(기프트, 업체배송 등) 5만원[멤버십 추가 적립]
슈퍼루니 : 3% 추가 적립
골드루니 : 2% 추가 적립
실버루니 : 1% 추가 적립
단, 국내도서, eBook만 구매 시 적립 불가
-
배송료무료배송
-
출고예정일
출고예정일 안내
※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.
2026년 02월 04일(수)※ 출고예정일은 도서 재고상황에 따라 변동될 수 있습니다.
당일배송 가능지역 검색
“도로명주소”를 쉽게 찾아보세요
1. 도로명으로 검색하기 (예, “직지길” or “직지길+322”)
2. 건물명으로 검색하기 (예, “반디앤루니스빌딩”)
3. 동(읍/면/리) 으로 검색 (예, “인사동” or “인사동+43”)
4. 도로명주소를 모르실 경우 도로명주소 안내시스템(http://www.juso.go.kr)에서 확인해주세요.
시/도
시/군/구
회원리뷰
ISBN: 9791164847150
324쪽
616g
188 x 257 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 0
- 주간 경제/경영: 64위
이 분야의 베스트셀러
-
주린이가 가장 알고 싶은 최다질문 TOP 77
염승환
16,200원
-
돈의 심리학
모건 하우절
17,820원
-
미스터 마켓2021
이한영, 김효진, 이다솔 외
15,300원
책 소개
이 책은
저자는 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험 기록과 12년간 실무교육을 한 노하우로 부동산 중개 기술을 더 현실적이고 계량화해 이 책에 담았다. 공인중개사는 중개대상물에 대해 권리 분석을 철저히 하고, 임장활동을 통해 물건의 상태를 정확하게 분석하며, 계약서 작성 시 서로 합의해 특약 작성을 잘해야 한다. 또한 그 물건에 대해 계약 시와 중도금 잔금 후에라도 예상되는 문제를 반드시 미리 확인해야 한다.
오늘날 부동산 중개업은 단순 중개계약에서 고급 중개 컨설팅 분야까지 전문성을 두루 갖춰야 경쟁에서 이길 수 있다. 즉 중개의 기술이 필요하다. 이 책은 창업 사무소 입지분석부터 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장활동의 기술, 마케팅(물건 광고)의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술, 해결의 기술, 고객 관리의 기술 등을 세분화해 소개하고 있다. 초보공인중개사나 현재 영업 중인 공인중개사가 꼭 읽어봐야 할 내용을 담은 이 책을 통해 부동산 중개의 기술을 확보하자.
출판사 리뷰
지은이는 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험 기록과 12년간 실무교육을 한 노하우로 부동산 중개 기술을 더 현실적이고 계량화해 이 책에 담았다. 공인중개사는 중개대상물에 대해 권리 분석을 철저히 하고, 임장활동을 통해 물건의 상태를 정확하게 분석하며, 계약서 작성 시 서로 합의해 특약 작성을 잘해야 한다. 또한 그 물건에 대해 계약 시와 중도금 잔금 후에라도 예상되는 문제를 반드시 미리 확인해야 한다.
오늘날 부동산 중개업은 단순 중개계약에서 고급 중개 컨설팅 분야까지 전문성을 두루 갖춰야 경쟁에서 이길 수 있다. 즉 중개의 기술이 필요하다. 이 책은 창업 사무소 입지분석부터 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장활동의 기술, 마케팅(물건 광고)의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술, 해결의 기술, 고객 관리의 기술 등을 세분화해 소개하고 있다. 초보공인중개사나 현재 영업 중인 공인중개사가 꼭 읽어봐야 할 내용을 담은 이 책을 통해 부동산 중개의 기술을 확보하자!
이것만 알면 중개업 성공한다!
부동산 중개업의 현실은 물건도 현장에 있고, 고객도 현장에 있다. 따라서 현장을 제대로 누비는 자가 성공한다. 사무소 입지 선정에서부터 공인중개사 본인의 창업자금과 취향에 따라 발품을 팔아가면서 자기만의 최적의 입지를 선택해야 한다. 당장 눈앞에 성과를 내고 싶은 조급한 마음가짐은 중개사무소 창업에 도움이 되지 않는다. 따라서 누구보다 철저한 준비를 거쳐 시작해야 실패의 쓰라린 경험을 면할 수 있다.
이 책은 총 11개의 PART로 구성되어 있으며, 창업한 이후 막막한 공인중개사들을 위해 창업, 물건 확보, 권리 분석, 임장활동, 마케팅(물건 광고), 상담, 중재, 해결, 고객 관리, 성공담과 실패담을 상세히 들려준다. 지은이의 표현대로 부동산 중개의 기술을 총망라했기 때문에 공인중개사의 필독서로 손색이 없다.
누구보다도 열심히 영업했고, 프로 공인중개사가 되기 위해 분투하며 공부하고 기록으로 남긴 이 책을 발판 삼아 성공하는 공인중개사가 되어보자! 지은이는 부동산 중개업을 ‘즐거운 여행’이라고 표현한다. 노력에 더해 즐기는 자는 누구도 이길 수 없다. 지금, 이 순간에도 누군가는 계약서를 쓰고 있다. 고객과 친밀한 유대관계를 맺고, 이 책의 중개 기술들을 최대한 활용한다면 당신도 성공하는 공인중개사가 될 수 있다!
저자 소개
저자 : 김종언
35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다.
1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방)
1993년 제7회 공인중개사 합격
1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지역)
1994년 우성공인중개사 창업(분당 아파트)
1994년 부동산협회 성공사례 체험수기(장려상)
1995년 오천공인중개사 창업(분양권지역)
1997년 건영공인중개사 창업(토지지역)
1999년 쎈츄리21공인중개사(토지, 상가지역)
2000년 현대공인중개사 창업(상가지역 경매)
2001년 능평공인중개사 창업(도농복합지역)
2002년 베르빌공인중개사 창업(전원주택개발)
2004년 中國 홈링房産不動産 창업(베이징)
2005년 베르빌부동산(토지, 공장, 창고 전문)
2014년 제2동탄 한화부동산 창업(컨설팅 전문)
2015년 용인시 고기동 테라스 하우스 분양대행
전) 랜드프로 RSA중개실무 연구소 소장
전) 랜드프로 RSA창업사관학교 지도 교수
전) 매일경제 자산관리 교육 부원장
전) 전국대학교부동산 중개실무 교수
전) 건국대/벤처대/상지대 중개실무 교수
전) 명지대/평택대/동국대 중개실무 교수
전) 평택 험프리 힐스 부동산 사무소 운영
전) 미스터홈즈 자문 위원
저서
《생애주기별 부동산 투자로 부자 되기》, 《중개의 기술》, 《부동산 중개업은 심리학이다》, 《부동산 계약서 이렇게 작성하라》, 《김종언 공인중개사의 내 집 마련 전략과 재테크 여행》, 《누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행》
엮음 : 한상옥
공인중개사
(주)미스터홈즈부동산중개 대외협력본부장
종합부동산회사 부킹컴퍼니 대표
한국부동산이코노미 신문사 대표
감수 : 고상철
인하대학교 대학원 도시계획 박사
인하대학교 부동산학과 겸임 교수
(주)미스터홈즈부동산중개 대표이사
법무법인 (주)윤강 부동산 관련 법률 자문 위원
한국감정평가사협회 부동산 법률 자문 교수
목차
엮은이의 글 6
프롤로그 8
PART 1. 부동산 중개업이란?
1. 공인중개사사무소 유형별 검토하기 22
2. 창업계획 세우기 25
3. 권리금에 대한 표준 모델은 없을까? 28
4. 권리금 양도·양수 계약서를 작성하라 30
5. 입지 선정 체크리스트로 확인하자 32
6. 사무소 창업 형태별 창업 34
7. 나를 나타내라! 55
PART 2. 부동산 중개사무소 창업의 기술
쌩쌩 중개현장 1. 생계형 공인중개사가 알아야 할 사항 65
쌩쌩 중개현장 2. 필자는 이렇게 시작했답니다 73
쌩쌩 중개현장 3. 공인중개사의 용어는 이렇게 정리합니다 76
쌩쌩 중개현장 4. 공인중개사와 자본 투자자가 함께 운영하는 사무소 78
쌩쌩 중개 Tip 1. 공인중개사의 과세 신고 80
PART 3. 물건 확보의 기술
1. 전화기는 5대 설치하자 89
2. 개업식과 홍보물품 91
3. 전화 접수 92
4. 사무소 방문 접수 94
5. 물건 확보 방법의 구체적인 사례 95
쌩쌩 중개현장 5. 과징금을 물었네요 107
쌩쌩 중개현장 6. 아니! 이런 큰 선물을 주십니까? 108
쌩쌩 중개현장 7. 영업에 도움을 줄 수 있는 마을 이장님을 안다는 것 110
쌩쌩 중개 Tip 2. 기획 부동산 회사에 휘말리지 마라! 112
PART 4. 권리 분석의 기술
1. 부동산 정보 관련 앱 117
2. 권리 분석을 위한 공부 열람 118
3. 공부상의 권리 분석 127
4. 물건 체크리스트 136
쌩쌩 중개현장 8. 3초론(3初論)이라는 말이 있다 159
PART 5. 임장활동의 기술
1. 도심지 임장활동 - 강남역 일대 164
2. 토지지역 임장활동 - 경기도 평택시 근교 165
3. 드론 시대다 166
4. 현장 풍수지리를 중개업에 접목하다 168
쌩쌩 중개현장 9. 임장활동 시 늘 손에 쥐고 다녀야 할 것 171
쌩쌩 중개현장 10. 개업공인중개사의 자리 배치는 이렇게 하라! 172
PART 6. 마케팅(물건 광고)의 기술
쌩쌩 중개현장 11. 간판에 공인중개사 사진을 붙이자 180
PART 7. 상담의 기술
쌩쌩 중개현장 12. 부동산 중개업은 심리학이다 196
쌩쌩 중개현장 13. 전화상 위임계약, 함정에 빠질 수 있다 207
쌩쌩 중개현장 14. 중개보수를 아끼려고 하다가 제 발에 밟힌 사연 211
쌩쌩 중개현장 15. 현금 앞에 도장 찍는다 215
쌩쌩 중개현장 16. 선관주의 의무(善管注意義務) 218
쌩쌩 중개현장 17. 공치사(功致辭)를 많이 하라 222
PART 8. 중재의 기술
1. 법률구조공단 주택임대차 분쟁조정위원회 228
2. 법률구조공단 상가임대차 분쟁조정위원회 231
쌩쌩 중개현장 18. 나가는 임차인에게 손해배상을 청구할 수 있나요? 233
쌩쌩 중개현장 19. 역전세난으로 보증금 반환이 안 될 때는 어떻게 해야 하나요? 234
PART 9. 해결의 기술
쌩쌩 중개현장 20. 원두막이 없어졌어요 239
쌩쌩 중개현장 21. 내용증명서 241
쌩쌩 중개현장 22. 중개보수 청구의 소 제기 243
쌩쌩 중개현장 23. 제소 전 화해조서 작성 245
PART 10. 고객 관리의 기술
1. 증축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 250
2. 재건축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 251
PART 11. 성공담과 실패담
1. 성공한 사람의 인생을 벤치마킹하라! 255
2. 부동산 중개업은 감자 캐기다 257
쌩쌩 성공사례 1. 큰소리치는 어르신은 이유가 있다 259
쌩쌩 성공사례 2. 사소한 손님도 눈여겨보면 귀인이 된다 263
쌩쌩 성공사례 3. 별 미친 사람을 다 보았네! 266
쌩쌩 성공사례 4. 매수자를 찾아 나서다 268
쌩쌩 성공사례 5. 농촌 어르신과의 관계를 소중히 여겨라 270
쌩쌩 성공사례 6. 무조건 원상 복구하시오! 272
쌩쌩 성공사례 7. 중년 여성 A씨의 카페 성공 이야기 274
쌩쌩 성공사례 8. 인생 상담, 절대로 보증 서지 마라! 277
쌩쌩 성공사례 9. 경쟁자를 붙여라 1 - 물류창고 임대차계약 282
쌩쌩 성공사례 10. 경쟁자를 붙여라 2 - 토지 중개 283
쌩쌩 실패사례 1. 김사장 마음먹기에 따라 얼마든지 더 받아줄 수 있잖소! 285
쌩쌩 실패사례 2. 제삼자가 끼어들 여지가 있다면 당사자만 자리해야 한다 288
쌩쌩 실패사례 3. 믿는 도끼에 발등 찍히다 290
쌩쌩 실패사례 4. 차라리 양 당사자를 미팅으로 주선했어야 했다 292
쌩쌩 실패사례 5. 전속중개계약 실패하다 294
쌩쌩 중개 Tip 3. 공인중개사도 재테크를 할 줄 알아야 한다 297
이것이 인생이다_ 필자의 35년 중개업 이야기 301
에필로그 314
이 책을 펴내며 316
프롤로그 8
PART 1. 부동산 중개업이란?
1. 공인중개사사무소 유형별 검토하기 22
2. 창업계획 세우기 25
3. 권리금에 대한 표준 모델은 없을까? 28
4. 권리금 양도·양수 계약서를 작성하라 30
5. 입지 선정 체크리스트로 확인하자 32
6. 사무소 창업 형태별 창업 34
7. 나를 나타내라! 55
PART 2. 부동산 중개사무소 창업의 기술
쌩쌩 중개현장 1. 생계형 공인중개사가 알아야 할 사항 65
쌩쌩 중개현장 2. 필자는 이렇게 시작했답니다 73
쌩쌩 중개현장 3. 공인중개사의 용어는 이렇게 정리합니다 76
쌩쌩 중개현장 4. 공인중개사와 자본 투자자가 함께 운영하는 사무소 78
쌩쌩 중개 Tip 1. 공인중개사의 과세 신고 80
PART 3. 물건 확보의 기술
1. 전화기는 5대 설치하자 89
2. 개업식과 홍보물품 91
3. 전화 접수 92
4. 사무소 방문 접수 94
5. 물건 확보 방법의 구체적인 사례 95
쌩쌩 중개현장 5. 과징금을 물었네요 107
쌩쌩 중개현장 6. 아니! 이런 큰 선물을 주십니까? 108
쌩쌩 중개현장 7. 영업에 도움을 줄 수 있는 마을 이장님을 안다는 것 110
쌩쌩 중개 Tip 2. 기획 부동산 회사에 휘말리지 마라! 112
PART 4. 권리 분석의 기술
1. 부동산 정보 관련 앱 117
2. 권리 분석을 위한 공부 열람 118
3. 공부상의 권리 분석 127
4. 물건 체크리스트 136
쌩쌩 중개현장 8. 3초론(3初論)이라는 말이 있다 159
PART 5. 임장활동의 기술
1. 도심지 임장활동 - 강남역 일대 164
2. 토지지역 임장활동 - 경기도 평택시 근교 165
3. 드론 시대다 166
4. 현장 풍수지리를 중개업에 접목하다 168
쌩쌩 중개현장 9. 임장활동 시 늘 손에 쥐고 다녀야 할 것 171
쌩쌩 중개현장 10. 개업공인중개사의 자리 배치는 이렇게 하라! 172
PART 6. 마케팅(물건 광고)의 기술
쌩쌩 중개현장 11. 간판에 공인중개사 사진을 붙이자 180
PART 7. 상담의 기술
쌩쌩 중개현장 12. 부동산 중개업은 심리학이다 196
쌩쌩 중개현장 13. 전화상 위임계약, 함정에 빠질 수 있다 207
쌩쌩 중개현장 14. 중개보수를 아끼려고 하다가 제 발에 밟힌 사연 211
쌩쌩 중개현장 15. 현금 앞에 도장 찍는다 215
쌩쌩 중개현장 16. 선관주의 의무(善管注意義務) 218
쌩쌩 중개현장 17. 공치사(功致辭)를 많이 하라 222
PART 8. 중재의 기술
1. 법률구조공단 주택임대차 분쟁조정위원회 228
2. 법률구조공단 상가임대차 분쟁조정위원회 231
쌩쌩 중개현장 18. 나가는 임차인에게 손해배상을 청구할 수 있나요? 233
쌩쌩 중개현장 19. 역전세난으로 보증금 반환이 안 될 때는 어떻게 해야 하나요? 234
PART 9. 해결의 기술
쌩쌩 중개현장 20. 원두막이 없어졌어요 239
쌩쌩 중개현장 21. 내용증명서 241
쌩쌩 중개현장 22. 중개보수 청구의 소 제기 243
쌩쌩 중개현장 23. 제소 전 화해조서 작성 245
PART 10. 고객 관리의 기술
1. 증축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 250
2. 재건축 컨설팅 틈새시장을 노려라! 251
PART 11. 성공담과 실패담
1. 성공한 사람의 인생을 벤치마킹하라! 255
2. 부동산 중개업은 감자 캐기다 257
쌩쌩 성공사례 1. 큰소리치는 어르신은 이유가 있다 259
쌩쌩 성공사례 2. 사소한 손님도 눈여겨보면 귀인이 된다 263
쌩쌩 성공사례 3. 별 미친 사람을 다 보았네! 266
쌩쌩 성공사례 4. 매수자를 찾아 나서다 268
쌩쌩 성공사례 5. 농촌 어르신과의 관계를 소중히 여겨라 270
쌩쌩 성공사례 6. 무조건 원상 복구하시오! 272
쌩쌩 성공사례 7. 중년 여성 A씨의 카페 성공 이야기 274
쌩쌩 성공사례 8. 인생 상담, 절대로 보증 서지 마라! 277
쌩쌩 성공사례 9. 경쟁자를 붙여라 1 - 물류창고 임대차계약 282
쌩쌩 성공사례 10. 경쟁자를 붙여라 2 - 토지 중개 283
쌩쌩 실패사례 1. 김사장 마음먹기에 따라 얼마든지 더 받아줄 수 있잖소! 285
쌩쌩 실패사례 2. 제삼자가 끼어들 여지가 있다면 당사자만 자리해야 한다 288
쌩쌩 실패사례 3. 믿는 도끼에 발등 찍히다 290
쌩쌩 실패사례 4. 차라리 양 당사자를 미팅으로 주선했어야 했다 292
쌩쌩 실패사례 5. 전속중개계약 실패하다 294
쌩쌩 중개 Tip 3. 공인중개사도 재테크를 할 줄 알아야 한다 297
이것이 인생이다_ 필자의 35년 중개업 이야기 301
에필로그 314
이 책을 펴내며 316
배송 시 유의사항
- 반디앤루니스에서 구매하신 도서는 물류 대행 위탁업체 웅진 북센을 통해 배송됩니다.
(배송 포장에 "웅진 북센"으로 표기될 수 있습니다.)
- 구매한 상품의 품질과 배송 관련 문의는 반디앤루니스로 문의 바랍니다.
- 천재지변 및 택배사의 사정에 따라 배송이 지연될 수 있습니다.
- 결제(입금) 완료 후 출판사 및 유통사의 사정으로 품절 또는 절판 되어 상품 구입이 어려울 수 있습니다. (별도 안내 예정)
- 도서산간지역의 경우 추가 배송비가 발생될 수 있습니다.
반품/교환
상품 설명에 반품/ 교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)
반품/교환
-
반품/교환 반품/교환 방법 홈 > 고객센터 > 자주찾는질문 “반품/교환/환불” 안내 참고 또는 1:1상담게시판 반품/교환 가능 기간 반품,교환은 배송완료 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제발견 후 30일 이내에 신청가능 반품/교환 비용 변심 혹은 구매착오의 경우에만 반송료 고객 부담(별도 지정 택배사 없음) 반품/교환 불가 사유 - 소비자의 책임 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
- 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
- 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예)만화책, 잡지, 화보집 등
- 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우
- 전자상거래등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
- 해외주문 상품(해외 원서)의 경우(파본/훼손/오발송 상품을 제외)
소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상- 상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은
소비자 분쟁해결 기준(공정거래위원회고시)에 준하여 처리됨 - 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의
소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함
반품/교환 주소 경기도 파주시 문발로 77, 웅진북센(반디앤루니스)
