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- 작가/아티스트 프로필
- 김상범
- 대표 작품
- 이름
- 김상범
- 출생년도
- 데뷔년도
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- 국적
- 대한민국
- 분류
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- 경제/경영/자기계발 저자
- 예술/취미 저자
- 기타
- 직업
- 세일즈코치
작가성향
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- 418
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- 작품성향
작가/아티스트 찾기
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- 영업혁신 MBA
- 김상범, 조윤호 | 푸른영토 | 2021.03.30
- 14,400원 (10%↓+5%P)
- ▶“목표달성 100%, 영업 관리 7단계” 이 책은 영업 관리자를 위한 매뉴얼을 총 일곱 단계로 정리하여 서술하고 있다. 제1장, ‘영업 관리자의 역할을 재정리하라’에서는 영업 관리자의 4가지 유형을 들어 설명하고 모범적인 역할모델을 제시한다. 또한 주체적인 영업사원을 만드는 것은 영업 관리자의 역량에 달린 문제라고 설명하며, 기업에 치명적인 영향...
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- 성공하는 직장인의 이기는 습관
- 김상범 | 푸른영토 | 2020.09.20
- 12,420원 (10%↓+5%P)
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- 영업혁신
- 김상범 | 푸른영토 | 2020.01.07
- 13,500원 (10%↓+5%P)
- 추천의 말 4차산업혁명에 직면한 기업들은 변화를 위해 몸부림 치고 있다. 이 책은 변화되고 있는 고객 중심의 구매 트랜드에 맞는 영업 혁신 방법을 제시하며, 실전 경험을 중심으로 구성되어 있어 영업관리 실무에 새로운 시각과 기회를 제공한다. ― 조윤호 (㈜ 세스코 서비스디자인본부 운영전략 파트장) 이 책은 실적을 떠나 영업 관리자가 기본적으로...
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- 스포츠 교육의 미래
- 김상범, 박상범, 이태헌 | 벗나래 | 2019.07.20
- 13,500원 (10%↓+5%P)
- 스포츠계에 정작 코칭이 없다! 언제부터인가 스포츠계에 폭력이라는 말이 일상이 되었다. 초등학교 꿈나무 선수들이 헬멧이 깨지도록 맞았다거나, 국제시합 혹은 외국 전지훈련 중 외부의 눈을 피해 독방에 가둬놓고 때렸다는 이야기에 많은 사람들이 경악을 금치 못하고 있다. 물론 ‘일부’ 스포츠 지도자들의 이야기일 테지만 이는 명백하게 스포츠의 현실임을 부정할 ...
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- 세일즈 매니지먼트
- 김상범, 이태헌 | 푸른영토 | 2019.01.10
- 13,320원 (10%↓+5%P)
- 영업 전략 수립부터 목표 달성을 위한 세일즈 코칭까지, 성과를 이끄는 전략적 영업관리! 영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을 중심으로 영업 관리자...
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- 승자의 결단과 전략, 오륜서
- 박상범, 김상범 | 푸른영토 | 2018.09.07
- 12,420원 (10%↓+5%P)
- 하버드 비즈니스스쿨과 미국 육군사관학교의 필독서이자 《손자병법》, 《전쟁론》과 더불어 세계 3대 병법서 중의 하나인 세계인의 필독서! 《오륜서》는 위대한 세계적 군사이론 서적이며 이 책에 서술된 전술 원칙은 성공을 위한 기업은 물론, 개인에게도 훌륭한 귀감이 된다. ― 잭 웰치 《오륜서》에는 미야모토 무사시가 남긴 진검승부의 순간에 잊어서는 안...
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- 영업, 전략으로 혁신하라
- 김상범, 이태헌, 김종필 | 호이테북스 | 2018.03.30
- 12,600원 (10%↓+5%P)
- 영업성과는 단번에 달라지지 않는다 “올해의 영업 부문 핵심 전략은 무엇입니까?” 이 질문에 자신 있게 답할 수 있는 영업 관리자들은 생각보다 많지 않을 것이다. 영업 담당자들은 더 말할 것도 없다. 영업 조직의 구조는 궁극적으로 영업 전략의 영향을 받는다. 영업 담당자의 역할 또한 영업 전략의 영향을 받는다. 전략이 분명하지 않으면 영업 조직은 물론...
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- 영업관리, 세일즈 MBA
- 김상범 | 푸른영토 | 2017.08.18
- 13,320원 (10%↓+5%P)
- 최고의 영업력을 가진 기업은 어떻게 만들어질까? 최고의 역량을 가진 영업사원들이 많기 때문에? 영업 관리자들의 실적에 대한 압박 때문에? 엄청난 인센티브 때문에? 그렇지 않다. 영업력이 강한 기업에는 명확한 영업 전략이 존재하고, 전략을 현장에서 실현시킬 수 있는 명확한 관리 시스템이 있으며, 팀과 개인 차원의 과학적인 목표관리가 튼튼히 뿌리내리고 있다...
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- 강점 영업
- 김상범 | 올림 | 2016.07.15
- 11,700원 (10%↓+5%P)
- 출판사 서평 과연, 벤치마킹과 약점 개선이 답일까? 영업 현장에 가보면 기업의 경영자들이나 영업관리자들이 ‘빗나간’ 노력으로 시행착오를 범하는 경우를 흔히 볼 수 있다. 대표적인 것이 ‘벤치마킹’과 ‘약점 개선’이다. 국내 최고의 프랜차이즈 전문 기업인 L사는 시장점유율을 끌어올리고 변화하는 시장환경을 선도하기 위해 영업력을 강화하기로 결정하고 헤드헌...
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- [역서] 하이 퍼포먼스 세일즈
- E. 델 가이조, S. 룬스포드, M. 마론 | 호이테북스 | 2016.07.15
- 12,600원 (10%↓+5%P)
- 출판사 서평 상위 0.1%의 사람들을 따라한다고 능사는 아니다. 어느 분야에나 탁월한 재능을 타고난 사람이 있다. 세일즈에도 타고난 재능을 자랑하는 사람이 있다. 마치 세일즈 유전자를 지니고 태어난 듯이 가르쳐주지 않아도, 배우지 않아도 잘하는 사람들이 있다. 많은 세일즈 서적이 이런 상위 0.1퍼센트에 해당하는 사람들의 사례를 적어놓고 따라오라고, 이...
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- 영업 코칭이 답이다
- 김상범 | 호이테북스 | 2015.06.15
- 13,500원 (10%↓+5%P)
- 출판사 서평 영업인을 육성하는 최고의 방법, 코칭에 있다. 영업 관리자라면 세일즈 코치가 돼라! 이 책은…… 영업 혁신 왜 해야 하는가? 과거에는 컨설턴트들의 도움을 받아 선진 기업들이 성공적으로 수행했던 경영 기법들을 벤치마킹하면 그런대로 성과를 낼 수 있었다. 그러나 지금은 판이 다르다. 우리는 더 이상 과거의 경영 사례나 기법의 노예가 되어서...
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- 세일즈 심리학에서 답을 찾다
- 김상범, 오정환 | 호이테북스 | 2015.02.15
- 13,050원 (10%↓+5%P)
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- 영업의 미래
- 최용주, 김상범 | 올림 | 2014.07.07
- 13,500원 (10%↓+5%P)
- 출판사 서평 솔루션 영업의 시대는 끝났다, 전략을 바꿔라! 영업 현장의 패러다임이 급속히 바뀌고 있다. 고객의 파워가 강해지고 요구 수준도 날로 높아지면서 고객의 니즈를 충족시키기만 하면 매출이 일어나던 ‘솔루션 영업(solution selling)’의 시대가 막을 내리고, 고객이 원하는 통찰을 제공함으로써 고객의 성장을 지원할 수 있는 기업과 영업인만...
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- 팔지말고 코칭하라
- 김상범 | 호이테북스 | 2013.11.05
- 13,050원 (10%↓+5%P)
- 출판사 서평 최근 고객들은 너무나 빨리, 많이 변하고 있다. 그렇다면 어떻게 해야 이런 고객들을 사로잡을 수 있을까? ‘고객과 파트너 되기’가 그 답이다. 이제는 단순히 상품 공급자와 영업인의 역할을 넘어 고객과 보다 깊은 관계를 만드는 코치가 되어야 한다. 이 책은 코칭 철학과 코칭 기법의 핵심을 영업에 접목시켜 당신과 고객 모두에게 성공을 가져다 줄 ...
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