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    전략 마케팅을 말하다

    전략 마케팅을 말하다

    원제 : STRATEGY MOVES : 14 COMPLETE ATTACK AND DEFENCE STRATEGIES FOR COMPETITIVE ADVANTAGE

    • 호르헤A.바스꼰체요 저
    • 비즈니스맵
    • 2007년 06월 14일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788991814431 275쪽 648g 152 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 260

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    경영자, 관리자, 마케터를 위한 전략 메뉴얼!! 전략을 안다고 자부하는가? 자신은 전략적이라 자신하는가? 모두가 전략을 알아야 하고 모두가 전략적일 필요는 없다. 그러나 치열한 비즈니스 전장에서 자신만의 전략서 하나쯤은 꼭 있어야 할 것이다.

    전장에서와 마찬가지로 비즈니스에서도 수적 열세를 딛고 승리할 수 있는 동시에 수적 우세에도 패배할 수 있다. 성공과 실패의 법칙을 제외하고, 정해진 것은 아무 것도 없다. 이 책은 6가지 공격 전략과 8가지 방어 전략으로 구성된 필수 전략 14가지를 완벽하게 자유자재로 구사할 수 있게 해줄 것이며, 적을 무찌르고 시장에서의 승리를 향한 진정한 진보를 이룰 수 있도록 이끌어 줄 것이다.

    로크스 드리프트 전투에서 사용했던 성공적인 방어 전략을 비롯해서 일본 기업이 구사했던 세계적인 자동차 시장에 대한 성공적인 공격 전략에 이르기까지, 이 책에 수록된 갈등과 경쟁을 통해 교훈을 얻어 적절한 전략적 전투를 선택하고, 올바른 전략에 따라 행동하고, 이런 전략을 시자에서 단호하게 구사할 수 있을 것이다.

    저자 소개

    호르헤A.바스꼰체요

    지은이 : 호르헤 A. 바스꼰체요
    클레어몬트(Claremont) 대학원에서 피터 드러커(Peter F. Drucker)와 함께 수학하며 석사학위를 받았고, 뉴욕 콜롬비아 대학교에서 박사학위를 받았다. 현재 종신교수로 재직 중이며 유럽 최고의 학술상인 장모네체어(Jean Monnet chair)를 수상하였다. 40여 편에 달하는 학술논문을 썼고 13권의 책을 써서 많은 독자들의 인기를 얻었다. 수차래 유럽의 여러 비즈니스 잡지의 표지에 실리기도 했다. 그는 쉘(Shell), 마이크로소프트(Microsoft), 유니시스(Unisys), IBM, 프라이스워터하우스쿠퍼스(Price- waterhouseCoopers), KPMG, 글락소(Glaxo), BP, 메트로(Metro), 스코티시앤뉴캐슬(Scottish and New-castle), 사라리(Sara Lee) 등을 비롯한 다국적 기업의 개인 컨설턴트, 비경영 이사, 경영진 프로그램의 교사 등으로 활동하고 있다. 또한 옥스퍼드 대학교, 런던 경영대학원, IESE, 글래스고우(Glasgow) 경영대학교 등에 출강한다.  

    옮긴이 : 안기순
    이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하고 동대학 교육대학원에서 영어교육을 전공했다. 미국 워싱턴 대학교에서 사회사업학 석사학위를 취득한 후 보건복지 비영리 단체인 아시안 카운슬링 앤 리퍼럴 서비스에서 카운슬러로 근무했다. 현재 바른번역 소속의 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『자본주의를 구하라』, 『로버트 라이시의 1대99를 넘어』, 『돈으로 살 수 없는 것들』, 『옵션 B』를 포함해 다수가 있다.  

    역자 소개

    이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하였고, 동 대학 교육대학원(영어교육 전공)을 수료하였으며, 미국 시애틀에 있는 University of Washington에서 사회사업학 석사학위를 취득하였다. 시애틀 소재 The Asian Counseling & Referral Services에서 카운슬러로 근무하였고, 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『레오나르도 다 빈치 평전』, 『프로 팀장의 조건』, 『나의 첫 사업계획서』,『마크 트웨인 자서전』,『종이 위의 기적 쓰면 이루어진다』, 『팀장 당근학』,『블랙먼 판사가 되다』등이 있다.

    목차

    감사의 글
    서문 : 정해져 있는 것은 아무것도 없다.

    제1장 10명으로도 이길 수 있고 100명으로도 질 수 있다
    제2장 승패의 원인 : 비즈니스에 대한 교훈

    제3장 뚫어야 산다 : 6가지 공격 전략
    혼다, 할리데이비슨을 추월하다 - 게릴라 공격
    도미노, 피자헛을 먹어치우다 - 우회 공격
    에머리에어프레이트, DHL과 FedEx의 옆에서 날다 - 측면 공격
    맥도날드 vs 버거킹 - 정면 공격
    아이보리, '비누는 고체만 있는 것이 아니다, 액체도 비누다' - 비차별화 포위 공격

    <타임>
    은
    <포춘>
    을 낳고 - 차별화 포위 공격



    제4장 막아야 산다 _ 8가지 방어 전략

    IBM, \"우리 제품 곧 나옵니다\" - 신호보내기

    '지포(Zippo)'는 여전히 지포야 - 진입장벽 설치

    은행에서 보험에 들다 - 포괄적 산업

    질레트, 서둘러 '굿 뉴스(good news)'를 전하다 - 선제 공격

    나는 '브리티시에어웨이즈'이다, 고(Go)로 나는 간다 - 봉쇄

    카시오와 세이코, 세계인의 팔목을 낚아채다 - 역습

    코닥, 후지(Fuji)를 후지게 만들다 - 진지고수

    말보로, 최초에는 여성용 담배였다 - 철수



    제5장 전략 수행의 시기

    제6장 뭉쳐야 산다 : 동맹

    제7장 사례연구 : 글로벌 시대를 누비는 일본의 자동차 산업에서 얻는 교훈

    제8장 성공으로 이끄는 8가지 법칙

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