레전드 선수에게 절대적으로 필요한 전략적 훈련

실력이 뛰어나면 뛰어날수록 경기 운영에 필요한 전략과 전술에 대한 고민을 상대적으로 덜하는 경향이 있다. 반면에 실력이 다소 부족하거나 포인트 가드와 같은 특정 포지션을 담당하는 선수는 ‘어떻게 이번 공격을 성공시킬 것인가?’를 끊임없이 고민하고 연구하고 노력할 수밖에 없다. 이런 고민과 연구와 노력이 바로 전략적 훈련의 시작이고 ‘스포츠 IQ’의 근간이 된다. 전략적 훈련은 결코 외워서 얻을 수 있는 것이 아니고 누구의 강요로 강제로 습득될 수 있는 성질의 것도 아니다. 온전히 자기 자신의 의지에 따라 경기 운영에 대해 꾸준히 고민하고 생각하는 과정에서 생겨나는 무형의 결과물이다. 이런 전략적 훈련을 해서 세계적인 선수가 된 대표적인 선수가 손흥민, 최경주, 스테픈 커리, 양동근 등을 들 수 있다.

감독, 우승 팀, 명문 구단의 관계

우승팀과 명문 구단을 어떻게 구별할 수 있을까? 리그를 막론하고 전통적인 명문 구단은 우승하지 못하더라도 충성도 높은 팬이 많이 있는 반면 명문 구단이 아닌 우승 팀은 성적이 저조하면 팬들이 쉽게 등을 돌린다. 대부분의 구단주는 명문 구단을 만들려는 의지를 가진 것처럼 보이지만, 일부 구단주는 짧은 기간에 우승 팀을 만들어 자신들의 주머니를 채우려는 의도를 서슴지 않고 드러낸다. 팀의 우승을 목표로 하든 명문 구단을 만들든 구단 감독을 선임할 때는 지원자의 다양한 면모를 살펴봐야 한다.
하지만 그보다 중요한 것은 지원자가 구상하는 구단의 모습이 구단주가 생각하는 철학과 일치하는지다. 즉, 감독 후보자가 생각하는 구단의 미래 비전이다. 이것은 보이지 않는 내재적 가치이기 때문에 충분한 면접을 거친 후에야 비로소 드러난다. 국가 대표팀 감독은 국제 대회에서 우수한 성적을 거두는 것이 팀의 가장 중요한 목표이기 때문에 어떤 식으로든 우승 팀으로 만들 수 있는 능력을 주로 보면 된다. 하지만 명문 구단을 목표로 하는 프로 구단이라면 우승 팀을 만들 능력만으로는 감독이 되기 어렵다.
대표적으로 축구 명장 알렉스 퍼거슨 감독은 뛰어난 리더십으로 평범한 구단을 프리미엄급으로 업그레이드시키는 능력을 발휘했다. 그는 영국 최고의 명문 구단으로 꼽히는 맨체스터 유나이티드에서 26년 동안 감독을 역임하면서 13회에 걸쳐 프리미어리그 우승을 이끌었다. 그뿐만 아니라 그 외의 경기에서도 25회의 우승 타이틀을 획득했다. 그는 2013년 은퇴했지만 ‘애플에 CEO 스티브 잡스가 있다면 맨체스터 유나이티드에는 알렉스 퍼거슨이 있다’고 비유될 정도로 그의 입지는 여전히 대단하다.

어떤 선수가 기업의 후원을 받는가?

실력이 좋은 선수라고 하더라도 모두가 기업의 후원을 받는 것은 아니다. 선수가 가진 실력과 이미지가 후원 기업이 생산하는 상품이나 서비스와 일치할수록 계약 가능성은 높아진다. 또한 후원 계약의 본질과 그 가치를 충분히 이해하고 후원 기업에 도움을 주고자 하는 의지가 있으면 더욱 좋다. 물론 선수들의 외모와 행동 방식에 별 문제가 없고 스캔들로 인해 구설수에 오르지 않아야 한다. 가장 중요한 것은 셀럽 선수들의 인지도다. 경기장 밖에서 사람들이 잘 알아보지 못하는 선수라면 선호도가 떨어지기 마련이다. 기업은 셀럽 선수들에게서 다양한 결과를 기대한다. 많은 팬을 통해 기업의 인지도를 높이고 싶어 할 뿐만 아니라 실추한 기업의 이미지를 만회하고자 깨끗한 이미지를 가진 셀럽 선수와 후원 계약을 체결하기도 한다.

선수의 가치 평가는 추측 게임의 영역인가?

보이지 않는 가치를 평가하기란 어렵다. 정답이 있는 것도 아니고 그렇다고 오답이 있는 것도 아니다. 다시 말해 무형 자산의 가치 평가만큼 어려운 일은 없다. 그래서 프로 선수들의 가치 평가는 더욱더 어렵다. 같은 선수라도 그날그날의 컨디션에 따라 실력 차이가 발생하기도 하고, 구단의 조직 문화?감독이나 코치진들과의 궁합도 영향을 미친다. 또한 자유계약 선수와 같이 계약 조건이 급격히 달라지는 경우 실력과 상관없이 몸값이 천정부지로 치솟기도 한다. 고급 통계를 쓰거나 아무리 복잡한 추정 모델을 사용한다고 하더라도 그것은 엄연히 ‘추측 게임’이라고 불리는 영역에 있다.
그래서 서로 합의하면 거래는 성사되기 마련이다. 어느 누구도 기계처럼 획일화할 수 없는 인간이 가진 기술을 정확히 금액으로 환산할 수 없다. 수백억 원에 달하는 연봉을 받는 선수일지라도 컨디션에 따라 기대만큼 기량을 선보이지 못할 때가 있다. 반대로 최저 연봉을 받는 선수지만 때때로 기대 이상으로 엄청난 기량을 뽐내는 경우도 본다. 더 뛰어난 선수들이라고 해서 반드시 더 높은 몸값을 받는 것이 아니며 반대의 경우도 마찬가지다. 아무리 뛰어난 통계 방법과 복잡한 연구 모형을 사용하더라도 결국 선수들의 가치를 측정하는 과정은 과학적인 기반의 추측 게임이라고 할 수 있다.

폭발적으로 성장한 e-스포츠 산업

코로나19로 거의 모든 프로 스포츠 리그가 멈춰 있을 때 홀로 바쁘게 움직이는 리그가 있었다. 바로 e-스포츠였다. 온라인상에서 벌어지는 e-스포츠는 종목 특성상 코로나19로 인한 피해가 적었을 뿐만 아니라 미식축구, 야구, 농구, 배구 등 기존의 전통 스포츠 리그의 빈자리를 대신 채우며 오히려 코로나19로 수혜를 받았다고 할 수 있다. 전 세계 e-스포츠 산업의 규모는 2020년 16억 달러에서 2021년 약 20억 달러로 성장할 것이라 기대한다. e-스포츠의 시청자 수는 이미 메이저리그와 비슷하거나 더 높은 수준으로 성장했다. e-스포츠의 전 세계 시청자는 2022년 6억 4,500만 명에 달할 것으로 예상한다. 그런데 e-스포츠 산업을 이끌어가는 중심 국가들은 한국과 중국을 비롯해 아시아 태평양 지역에 몰려 있다.
우여곡절 끝에 e-스포츠는 2022년 중국 항저우에서 열릴 제19회 아시안 게임의 공식 경기에 포함되었다. 아시안 게임은 e-스포츠에 문호를 개방했지만, IOC는 아직까지 e-스포츠를 2024년에 정식 종목으로 채택하려는 뚜렷한 움직임을 보이고 있지 않다. 그러나 e-스포츠를 올림픽 종목으로 채택하면 밀레니얼 세대를 올림픽 팬으로 흡수할 수 있을 뿐만 아니라 후원 기업들의 관심을 높일 수 있다. 또한 FIFA, PES, NBA2K 등 스포츠 종목을 응용한 e-스포츠 종목으로 한정할 경우 e-스포츠가 올림픽 정신에 위배되지 않을 수 있다. 앞으로 e-스포츠가 올림픽, 아시안 게임과 같은 전통 메가 스포츠 대회에서 돌풍을 일으킬지 관심 있게 지켜볼 일이다.

“탁월한 운동 능력의 비밀을 알기 쉽게 분석했다.”
- 이종범(LG트윈스 코치)

“감독의 유형별 리더십을 체계적으로 잘 정리했다.”
- 서정원(중국 청두 싱청 감독)

“스포츠 선수가 되고 싶은 많은 꿈나무에게 참신한 가이드가 될 것이다.”
- 강호석(한국 스쿼시 국가대표 감독)

“e-스포츠는 10~20대가 가장 열광하는 스포츠로 제4차 산업의 발달과 전 세계 IT 인프라의 평준화를 통해 디지털 콘텐츠로서 미래 스포츠 산업을 주도하게 될 것이다.”
- 김철학((사) 한국e스포츠협회 사무총장)

“구단, 감독, 선수들의 이야기를 담은 스포츠 산업 관심자들의 필독서다.”
- 이규섭(서울 삼성 썬더스 코치)

 

하지만 우수한 스포츠 유전자가 있다고 해서 모두 성공하는 것은 아니다. 일부 선수들은 뛰어난 유전자를 가졌다고 과하게 칭찬하면 그리 좋은 반응을 보이지 않는다. 유전자의 우월성을 지나치게 강조하다 보면 종종 이들의 피땀 어린 노력을 자칫 간과할 수 있기 때문이다. 하지만 반대로 특별한 소질 없이 꾸준한 노력만으로 성공한 선수들은 쉽게 찾아볼 수 없다. 수많은 선수들이 나름대로 이름을 떨칠 수 있었던 이유는 바로 어릴 적부터 특정 종목에서 남들과는 다른 특출한 기량과 실력을 선보였기 때문인데, 대부분 타고난 DNA에 기인한다는 데에 이견이 없다. 「1장 스포츠 선수는 타고나는가?」(본문 36쪽)

하지만 농구라는 종목의 특성상 키가 작다고 해도 다른 신체적 요인, 즉 점프력이나 윙스팬(Wingspan, 스포츠 리그에서 팔 길이를 잴 때 흔히 사용하는 용어) 등으로 신장에서 오는 단점을 충분히 극복할 수 있다. KBL이 ‘국내 선수를 보호한다’ 혹은 ‘경기의 흐름을 빠르게 유지하여 긴장감을 높인다’는 명분으로 외국인 선수의 신장을 제한했는데, 이는 다양한 신체적 요인을 간과하고 판단한 의사 결정이라고 할 수 있다. 특히 외국인 선수의 인종이 다양할 뿐만 아니라 이로 인한 신체적 구조도 확연히 다르다는 것을 생각하면 금방 이해할 수 있다. 「3장 농구 선수에게는 키가 전부일까?」(본문 63쪽)

‘제갈공명’이라는 별명을 가진 신치용은 1995년에 삼성화재의 창단 감독으로 부임했다. 당시 그의 나이 마흔을 갓 넘었을 때였다. 그는 슈퍼리그가 열렸던 1997년부터 삼성화재를 우승으로 이끌었고, 슈퍼리그 9연속 우승이라는 위엄을 달성했다. 9연속 우승은 필 잭슨의 시카고 불스와 LA 레이커스 때의 3연속 우승보다도 세 배나 많은 수치다. 물론 NBA의 구단 수와 종목, 리그의 성격이 한국 배구와는 많이 다르지만 9회 연속으로 팀을 우승으로 이끄는 것은 결코 아무나 할 수 있는 일이 아닐 것이다. 특히 4장에서 설명했던 ‘경쟁적 균형’ 제도 때문에 전년도 우승 팀은 드래프트 시스템을 통한 역차별로 매년 전력이 약해질 수밖에 없는 상황이었지만 그는 이러한 불리함을 이기고 9회 연속으로 리그 우승을 했다. 「5장 최고의 명장이 된 감독들」(본문 112~113쪽)

2020년 11월 24일 또 한 명의 구단주가 언론의 스포트라이트를 받았다. 바로 프로 야구 NC 다이노스의 김택진이었다. 2011년 창단한 NC 다이노스는 10년 만에 KBO 정규 시즌 우승, 한국 시리즈 우승을 차지하며 통합 챔피언에 올랐다. 김택진은 바쁜 스케줄에도 야구단에 대한 높은 애정을 과시하며 팀을 격려했다. ‘대중과 팬들의 엄지 척’은 우승한 구단주만이 누릴 수 있는 최고의 가치라고 할 수 있다. 리그 우승은 슈퍼 재력가라면 누구도 거부할 수 없는 성공의 증표임에 틀림없어 보인다. 「7장 구단주가 되려는 슈퍼 자산가들」(본문 149~150쪽)

스포츠 경기의 입장권 가격에 대한 금전적 가치는 팬이 처한 입장과 상황에 따라 달라질 수 있다. 앞에서 말한 대학원생의 사례를 다시 돌이켜보자. 언제 다시 스페인에 올지 모르는 상황에서 그가 가장 좋아하는 FC 바르셀로나 경기를 ‘직관’할 수 있는 기회에 대해 그가 느끼는 금전적 가치는 분명 20~30만 원의 웃돈보다 더 컸을 것이다. 한국에서 FC 바르셀로나 경기를 보기 위해 다시 비행기 표를 구입하고 숙소를 예약하고 여행할 수 있는 휴가를 만들어내는 비용에 비하면 지금 당장 몇 배의 비용을 내는 것이 더 저렴하다는 판단이었을 것이다. 「9장 왜 우리는 비싼 암표를 사고도 분노하지 않는가?」(본문 195쪽)

일명 ‘팡’ 기업들은 다양한 비즈니스 전략을 통해 글로벌 스포츠 미디어 시장에서 시장 점유율을 높여 영향력을 극대화하려는 시도를 하고 있다. 국내 스포츠 미디어 시장의 규모가 미국이나 유럽, 인도, 중국에 비해 작기 때문에 아직까지 팡 기업들이 국내 스포츠 미디어 시장에 직접 진출하려는 시도는 보이지 않는다. 하지만 중장기적으로 보면 디지털 미디어 시장의 특성상 언제라도 시장 확대가 가능하기 때문에 국내 스포츠 미디어 시장에도 진출할 가능성이 농후하다고 볼 수 있다. 「11장 글로벌 스포츠 미디어 시장을 주목하라」(본문 229쪽)

다행스럽게도 e-스포츠 선수들이 프로 선수로 활동하면서 진로를 개척해나갈 수 있도록 e-스포츠학과가 속속 생겨나고 있다. 한국게임과학고등학교는 e-스포츠학과를 운영하고 있으며, e-스포츠 전략 전술 분석을 비롯해 경기 대회 훈련과 대회 준비를 도와주고 있다. 중앙대 스포츠과학부는 2015년부터 국내외 e-스포츠 대회에서 우수한 성적을 거둔 선수들에 한해서 e-스포츠 특기자 전형을 실시하고 있다. 그 외에 전남과학대, 청강문화산업대, 대경대에서 e-스포츠와 관련된 프로그램을 운영하여 e-스포츠 관련 전문가를 양성하고 있다. 「13장 e-스포츠 산업, 어떻게 대비할 것인가?」(본문 265쪽)

 

프롤로그·4

1장 스포츠 선수는 타고나는가?
세계를 무대로 활약하는 한국 선수들 15 | 과연 내 자녀는 프로 스포츠 선수가 될 수 있을까? 17 | 월등한 스포츠 유전자를 물려받은 미국 프로 스포츠 선수들 20 | 애덤 모리슨 22 | 드미트리 굿슨 23 | 도만타스 사보니스 24 | 자동차 경주의 데일 언하르트 부자 25 | 미국 메이저리그의 켄 그리피 부자 27 | 국내의 빼어난 스포츠 유전자 가족들 28 | 과학으로 증명된 스포츠 유전자의 존재 30 | 시베리안 허스키 vs 알래스칸 허스키 32 | 스포츠 유전자와 운동 중독 33 | 스포츠 유전자와 유니콘 선수들 35

2장 최고의 스타, 레전드 선수가 되기 위한 훈련
스포츠 유전자 외에 무엇이 더 필요할까? 37 | 1만 시간의 노력? 39 | 스포츠 유전자와 노력이 전부가 아니다 41 | 레전드 선수에게 절대적으로 필요한 전략적 훈련 46 | 손흥민을 만든 전략적 훈련 48 | 최경주의 사례 49 | 스테픈 커리의 자기 주도적인 전략적 훈련 51 | 자기 주도적 훈련의 모범 사례, 양동근 52 | 당신의 자녀는 스포츠 선수가 될 수 있을까? 54

3장 농구 선수에게는 키가 전부일까?
0.1센티미터의 간절함 57 | 키가 너무 커서 뛸 수 없는 외국인 선수들 59 | 프로 농구에서는 키가 전부가 아니다 62 | 농구 선수의 심상치 않은 윙스팬과 점프력 64

4장 구단 감독, 누구를 어떻게 선발할 것인가?
사퇴하는 감독들 68 | 감독의 적절한 계약 기간 69 | 감독을 잘못 선임한 책임은 누구에게 있는가? 72 | 국가 대표팀 감독 vs 프로 구단 감독 73 | 감독, 우승 팀, 명문 구단의 관계 76 | 최고의 축구 명장, 알렉스 퍼거슨 78 | 명문 구단의 첫 단추, 유소년 클럽 80 | (단순히) 유명한 감독 vs (실력을 갖춘) 최고의 명장 82 | 최고 명장들의 공통점 84 | 미국 프로 농구 최고의 명장, 필 잭슨 87 | 경쟁적 균형 제도는 왜 연속 우승에 방해가 되는가? 89 | 필 잭슨의 리더십, 우리는 새로운 팀이다 91 | 감독 선임에 대한 구단주의 철학과 비전 92

5장 최고의 명장이 된 감독들
우승하는 구단에는 명감독이 있다 94 | 대표적인 유럽 축구 명장들 95 | (평범한) 감독의 역할 vs (최고의) 명장의 역할 98 | 미소 냉전 체제, 그리고 남자 국가 대표 농구 경기 99 | 마이클 조던, 그리고 미국 농구 드림팀의 탄생 101 | 미국 농구 드림팀, 수모를 당하다 103 | 국제 안보 위기에서 열린 2004년 아테네 올림픽 104 | 마음을 움직이는 리더십, 슈셉스키의 등장 107 | 비디오 리더십, 커다란 반향을 일으키다 109 | 신치용, 한국 배구 최고의 명장이 되다 112 | ‘몰빵 배구’에 담긴 전략 115 | 최고의 명장을 육성하라 117

6장 셀럽 스포츠 선수들의 빛과 그림자
롤모델이 된 스타 선수들 119 | 셀럽 선수들의 정치·사회적 영향력 122 | 셀럽 선수들, 비즈니스계의 리더로 거듭나다 124 | 셀럽 선수들, 기업 후원 계약의 핵심으로 자리 잡다 126 | 어떤 선수가 기업의 후원을 받는가? 129 | 스캔들에 휩싸인 셀럽 선수들, 어떻게 바라볼 것인가? 133 | 마리아 샤라포바 136 | 마이클 펠프스 138 | 셀럽 선수들의 스캔들에 대한 후원 기업들의 대응 전략은? 140

7장 구단주가 되려는 슈퍼 자산가들
여가와 취미를 즐기는 다양한 방법 144 | 세상에서 가장 비싼 소비재는 프로 구단이다 145 | 구단주가 된다는 의미는 무엇인가? 147 | 정의선, 김택진, 손정의의 공통점 149 | 구단주와 구단 수익 간의 함수 150 | 구단주는 어떻게 그들의 주머니를 채우는가? 154

8장 입장권, 가격, 그리고 멤버십 전략
가격을 매기기 힘든 스포츠의 가치 159 | 재고와 반품이 없는 스포츠 161 | 가격 인하는 최고의 대안인가? 163 | 가격 결정의 블랙박스 165 | 슈퍼볼 대회에서 배우는 가격 전략 166 | 가격 라벨과 실제 구매 가격 사이 171 | 멤버십 제도의 숨은 가치 174 | 시즌 입장권 적용 가상 시나리오 177 | 스포츠 강국 vs 스포츠 선진국 180

9장 왜 우리는 비싼 암표를 사고도 분노하지 않는가?
비싼 암표에도 후회하지 않았던 이유 182 | 디지털 시대의 비싼 암표와 성난 팬들 185 | 티켓 판매 전략과 상하이 마스터스 대회 암표상 187 | 선 구매, 후 소비? 190 | 보이지 않는 비용의 가치 194 | 입장권 비용이 전부가 아니다 196

10장 스포츠의 가치와 가격의 블랙홀
7억 원짜리 중고 운동화 200 | 우리가 잘 모르는 가격에 대한 불안감 203 | 나이키 중고 운동화 전문 가게 205 | 가격은 움직이는 생물이다 207 | 통제 밖의 영역이 된 프로 스포츠 입장권 가격 210 | 가격 정보의 부재는 고객을 무기력하게 만든다 212 | 미식축구 경기장에서 마시는 비싼 맥주 한 잔의 가격 214 | 선수의 가치 평가는 추측 게임의 영역인가? 215 | 카메론 포스터에게 배우는 교훈 217

11장 글로벌 스포츠 미디어 시장을 주목하라
스마트폰이 뒤흔든 스포츠 미디어 시장 222 | 글로벌 빅 테크 기업들의 스포츠 미디어 시장 침투 226 | ‘팡 기업’들의 뉴 미디어 비즈니스 전략은 무엇인가? 229 | 스포츠 뉴 미디어 시대의 과제 233

12장 스포츠 베팅 산업, 가만히 지켜만 볼 것인가?
합법과 불법 사이의 스포츠 베팅 235 | 어느덧 우리 곁에 바짝 다가온 스포츠 베팅 게임 237 | 글로벌 스포츠 베팅 산업의 길을 터준 미국 뉴저지 대법원 판결 239 | 스포츠 베팅 금지법? 240 | 스포츠 베팅 금지법은 위헌이다? 243 | 경제적 실리를 추구하다 245 | 구단의 경영 위기 극복 vs 스포츠 베팅 산업의 가속화 246 | 스포츠 베팅, 최적의 환경을 만나다 249 | 글로벌 스포츠 베팅 업체의 시장 진출 전략 252

13장 e-스포츠 산업, 어떻게 대비할 것인가?
폭발적으로 성장한 e-스포츠 산업 257 | 게임 vs e-스포츠 259 | 국내 e-스포츠 산업 규모 261 | 리그 오브 레전드, 루이뷔통·스포티파이와 손을 잡다 262 | e-스포츠 선수들은? 263 | e-스포츠로 대학에 진학할 수 있을까? 265 | 국제 스포츠 대회에서의 e-스포츠 위상 268

에필로그 271
감사의 말 278
주 280