출판사 서평
개성상인을 뛰어넘는 조선 최고의 거상 이야기
600년 동안 이어져온 병영상인에게 경영의 답을 얻다!
1. 전라 병영상인의 600년 역사를 조명하고 그들만의 경영 기법과 장사의 비밀을 소개
“북에 개?성상인, 남에 병영상인”이라는 말이 있다. 한국 최고의 거상 개성상인과 견주어지는 병영상인은 대체 어떤 존재일까? 병영상인은 조선 태종 17년(1417)에 군사 시설인 전라병영이 강진군 병영면으로 옮겨오면서 세력을 형성한 상인 집단이다. 그런데 그 역사가 오늘날까지 600년이나 이어지고 있다. 강진일보 주희춘 편집국장이 5년 ...
개성상인을 뛰어넘는 조선 최고의 거상 이야기
600년 동안 이어져온 병영상인에게 경영의 답을 얻다!
1. 전라 병영상인의 600년 역사를 조명하고 그들만의 경영 기법과 장사의 비밀을 소개
“북에 개성상인, 남에 병영상인”이라는 말이 있다. 한국 최고의 거상 개성상인과 견주어지는 병영상인은 대체 어떤 존재일까? 병영상인은 조선 태종 17년(1417)에 군사 시설인 전라병영이 강진군 병영면으로 옮겨오면서 세력을 형성한 상인 집단이다. 그런데 그 역사가 오늘날까지 600년이나 이어지고 있다. 강진일보 주희춘 편집국장이 5년 동안 취재하여 쓴 ≪장사의 기술―600년 병영상인의 비밀≫에는 이들의 태동부터 조선시대와 일제강점기를 거쳐 현재까지 이어져온 병영상인의 활약상이 생생하게 담겨 있다. 통일신라시대의 해상무역가 장보고 장군으로부터 이어져오는 강진 병영상인의 상업 기질, 장사 노하우, 경영 기법, 기업가정신 등을 광범위하게 살핀 이 책은, 중농억상 정책을 펼치던 조선시대에 전국적으로 세력을 확대했던 병영상인만의 상업 역사와 노하우를 오늘날에 되살렸다는 의의를 갖는다.
세계적인 미래학자 다니엘 핑크가 진단하는 현대는 모두가 세일즈하는 시대다(“To sell is Human”). “타인의 마음을 움직이는 모든 일은 세일즈”라는 것. 이 ‘상업의 시대’에 개성상인 못지않은 성실함과 기지를 갖추고, 전국적으로 다양한 판매망과 상품 수급망을 구축하며 독자적 세력을 키워나갔던 병영상인의 경영 마인드(‘밑바닥 정신’)를 오늘날 다시 주목할 필요가 있다. 병영상인의 후예인 김주진 앰코테크놀로지 회장은 병영상인의 상업정신이 한국형 기업가정신의 원형을 이룬다고 판단, 급변하는 경영 환경에서 고뇌하는 많은 이들에게 나아갈 바를 제시할 것이라고 추천했다.
2. 밑바닥 정신으로 어디를 가나 실패하는 법이 없었던 병영상인
통일신라를 거쳐 고려까지는 상업을 장려하던 시대였다. 장보고의 해상무역, 개성상인과 의주상인들의 활발한 해외무역이 가능했던 이유다. 그러나 조선시대는 중농억상 정책으로 말미암아 상업이 철저히 소외되었다. 그럼에도 전남 강진에서 개성상인을 뛰어넘는 일단의 상인 집단이 출현하는데, 그들이 바로 병영상인이다. 병상(兵商)은 출신 지역을 중심으로 활동하던 상인들과 달리 전국적으로 가장 광범위한 시장에 발을 뻗은 특수한 상인 집단이었다.
“병영 사람들은 전국 어디에서 장사를 하든 실패하는 사람이 없었어요. 성냥이나 담배, 라이터돌 같은 것부터 팔면서 장사를 배웠기 때문에 물건을 취급하는 것이나 손님을 상대하는 것이나 다른 사람들이 따라올 수가 없었죠. 전국의 시장을 병영상인이 재패한 큰 이유입니다.” (최인근 증언)
저자에 따르면 전라병영은 군사 시설일 뿐만 아니라 거대한 종합 물류회사였다. 전라도와 제주도까지 관할하는 군대가 들어서면서 막대한 물품 소비처가 생긴 것. 병영성 주변에 2000호가 넘는 민가가 모여들었고, 병영과 민간에 물품을 공급하는 상인들이 필요했다. 병영상인은 그렇게 태동했다.
“전국에 쫙 깔려 있는 병영상인들을 통해 기물의 유통망을 꾀고 있었기 때문에, 물건을 조금이라도 싸게 들여올 수 있었습니다. 싸게 들여온 물건은 손님들에게 그만큼 싸게 줄 수도 있고, 제값을 받으면 그만큼 이문이 많이 남았죠.” (김영실 증언)
그들의 무대는 전국이었다. 부산, 서울, 평양까지 물건을 사거나 팔러 다녔다. 병영성 설치로 인해 자연스럽게 상업에 뛰어둔 병영 사람들은 일정한 돈이 모이면 다른 시장으로 민들레 씨앗처럼 과감히 떠나갔다. 서울, 부산, 광주, 인천, 대전 등으로 시장이 서는 곳이면 어디든 병영 사람들이 뿌리를 내렸다. 밑바닥부터 장사를 배운 사람들이라 어디를 가나 실패하는 법이 없었다. 이 역사는 조선시대에 국한되지 않고 일제강점기를 거쳐 현재까지 면면히 이어져오고 있다.
3. 프로 근성, 신용과 친절, 근검과 절약으로 키워온 600년 병영상인
전국 5일장을 주름잡았던 병영상인의 역사와 경영 기법을 최초로 소개한 이 책은 급변하는 경영 환경에서 우리 기업가들이 지속 성장을 할 수 있는 지혜를 제시해준다. 작은 것을 크게 키우는 밑바닥 정신, 장사 아니면 안 된다는 프로 근성, 전국 각지에서 성공을 거둘 수 있었던 신용과 친절의 습관, 근검과 절약의 정신 등이 그들의 600년 역사를 키워준 장사의 비밀이다. 일견 너무 평범해 보이지만 장사의 기본을 철저하게 지키며 사람을 중시했던 그들만의 상업 노하우다. 위기경영 시엔 ‘기본으로 돌아가라’고 조언했던 피터 드러커의 조언이 상기되는 대목이다.
“의지들이 대단했던 것 같아요. 뭐랄까, 프로 냄새가 난다고 할까요. 우리 같은 사람이 그냥 아마추어라면, 병영상인들은 장사 아니면 안 된다는 프로 근성을 가지고 있는 게 보통 사람들과 달랐어요.” (박영식 증언)
“장사는 신용과 친절이 가장 중요합니다. 그분들이 강진은 물론, 전국 각지에서 성공할 수 있었던 건, 장사에서 가장 중요한 신용과 친절이 있었기 때문일 거라 믿습니다. 상대방에게 신용을 주고 친절하게 대하는 것은, 하루아침에 이뤄지는 게 아니지요. 오랜 상업의 역사가 신용과 친절을 자연스럽게 몸에 배게 했을 것입니다.” (김정권 증언)
“아버님께서는 병영상인들이 말꼬리로 만든 붓 12자루만 있으면, 밖에 나가 1년 먹을 것을 벌어온다는 말씀을 자주 하셨습니다. 평생 근검과 절약으로 사업을 하셨지요.” (박관회 증언)
병영상인은 장보고의 후예답계 뱃길 장사에도 능했다. 청자뱃길이 그 증거다. 강진만을 통해 내륙 깊숙이 바닷물이 들어오는 지역적 특징이 큰 이유겠지만, 강진에 잠시 표류했던 네덜란드 상인 하멜의 영향도 있었으리라. 병영성의 건립과 역사를 함께하는 대상인 박기현 이야기, 현대 병영상인의 성공 사례를 보여준 김충식과 김향수의 기업 이야기, 제주의 거상 김만덕과의 교류, 187년 후 병영성과 똑같은 경로를 밟는 경남 통제영 이야기, 현대까지도 병영상인의 역사를 이어오는 수많은 후예들의 증언도 이 책을 읽는 또 다른 맛이다.
4. 병영상인의 600년 장사의 비밀
전국에 걸쳐 유통망을 갖추고 효율적으로 관리하다
병영상인은 전국적으로 다양한 판매망과 상품 수급망을 가지고 있었다. 박기현이 남긴 기록에 따르면 약재를 구입할 때 어떤 지역의 누구 편을 통해 구입했다는 대목이 나온다. 박기현이 짐꾼을 대동하고 직접 약재를 사러가기도 했지만 전국의 그 많은 시장을 일일이 다 갈 수는 없었다. 그래서 그는 전국에 흩어져 있는 병영상인을 백분 활용했고 거래장부에 그러한 기록들을 소상히 밝혀두었다. 이를 통해 그는 약재를 신속하게, 또 최대한 많이 확보할 수 있었으며, 전국 각지에 원활하게 판매할 수 있었다.
과감한 투자를 아끼지 않다
김충식은 30세를 전후해 아버지로부터 3000석 소출의 토지를 물려받았다. 그는 이것을 10여 년 만에 4만 석 소출의 토지로 재산을 늘리는 데 성공한다. 그는 어떻게 그 많은 돈을 벌 수 있었을까. 조선시대 지주들은 일반적으로 소출을 가지고 토지를 확장해가거나 고리대금으로 돈을 벌어들였다. 하지만 일제강점기가 시작되면서 완전히 새로운 토지 운영 방식이 도입됐다. 바로 기업형 농장 경영 형태가 그것인데, 이러한 기업형 농장은 일본인들이 운영하고 있어서 조선 사람은 감히 엄두를 낼 수 없었다. 그러나 김충식은 과감하게 자신의 호를 따서 강진에 동은농장을 설립했다. 이를 통해 큰 수익을 올렸음에도 그는 여기서 멈추지 않았다. 목포에 금릉회조부라는 해운회사를 세우는 등 그의 투자는 계속되었다.
도전 정신과 겸손이라는 미덕을 갖추다
흔히 외국인들은 짧은 시간에 경제 기적을 이룩한 우리나라를 경외스럽게 바라본다. 무엇이 원동력이었을까? 한국인들은 어떻게 이런 경제 발전을 이루었을까? 이 책은 한국인의 몸속에 흐르고 있는, 한국인의 경제 발전 비결이 무엇인지를 말해준다. 전국 5일장을 주름잡았던 전남 강진 병영상인의 역사와 경영기법을 최초로 소개한 이 책을 통해 급변하는 경영 환경에서 우리 기업가들이 지속 성장을 할 수 있는 지혜를 배울 수 있다. ―박영렬(한국경영사학회장, 연세대학교 경영대학장)

100년 이상 기업이 수두룩한 일본에서 전통 상인은 존경의 대상이다. 일본의 기업인들은 교토 상인, 오사카 상인 등을 전통 상인으로 추앙하며 그들의 정신을 계승한다. 중국 기업인들도 푸젠 상인, 온주 상인 등 자국의 전통 상인을 역사적인 뿌리로 삼는다. 우리나라에도 걸출한 전통 상인이 있다. 이 책은 600년 역사를 자랑하는 병영상인의 상업 비밀을 전해준다. 그들은 왜 실패하지 않았는지, 그들의 상업 DNA 지도가 우리 기업들이 나아가야 할 방향을 제시한다. ―박성수(전 대한경영학회장, 전남대학교 경영학부 교수)

세계 금융 시장에서 국경은 없지만 민족성은 뚜렷하게 존재한다. 아랍인과 중국, 일본인들이 자국의 전통 상인에 갖는 자긍심은 대단하다. 이 책에는 전남의 병영상인들이 라이터돌 장사부터 반도체 시장까지 드넓은 상업의 바다를 넘나드는 모습이 속속들이 담겨 있다. 600년 역사를 가진 병영상인은 돈이 되는 곳이면 어디든 마다하지 않고 뛰어가 그곳에 뿌리를 내렸다. 이 책은 오늘날 우리가 어떻게 돈을 벌어야 하는지 그 방법을 새삼 일깨워준다. ―최현만(미래에셋 수석부회장)

역사 속에 희미해진 병영상인의 역사적 가치를 재조명하는 이 책을 통해 선친의 창업이념과 경영철학이 인내, 집념, 검약, 절제로 상징되는 병영상인의 정신에 뿌리를 두고 있으며, 그것이 오늘날까지도 기업가정신으로 가치를 더하고 있음을 발견하게 되어 무척 반가웠다. 이 책은 병영상인의 상업정신이 한국형 기업가정신의 원형으로서 급변하는 경영 환경에서 고뇌하는 많은 이들에게 나아갈 바를 제시하고 있다. ―김주진(앰코테크놀로지 회장)

우리 강진에는 통일신라시대에 국제해상무역가 장보고 장군이 있었고 조선 시대에는 병영상인이 있었다. 병영상인은 남쪽에서 태동해 전국으로 뻗어나간 장보고의 후예다. 모든 문화가 위쪽에서 아래로 흐르는 우리나라 현실에서 강진의 병영상인이 전국의 시장에 진출하고 나아가 해외시장까지 석권한 것은 특별한 일이다. 병영상인이 가진 ‘장사의 기술’이 우리나라의 경제 수준을 한 단계 끌어올리는 계기가 될 것으로 확신한다. ―강진원(강진군수)

병영상인의 태동은 1417년으로 거슬러 올라간다. 그해는 전라도 병마절도사영이 설치되던 해였다. 그로 말미암아 거대한 토목공사가 일어났고 전라남북도에서 제주도까지 사람들이 몰리면서 물자 수요가 폭증했다. 조선시대 군영은 세금을 거둬들인 뒤, 보급 물품을 주로 현지에서 조달했기 때문에 그 역할을 담당할 상인들이 필요했다. 병영상인의 태동은 이를 배경으로 하고 있다. 이후 병영상인은 전라병영성의 한 축으로서, 1896년 병영성이 폐영될 때까지 400여 년 동안 왕성한 활동을 펼쳤다. 이 과정에서 병영성 주변은 자연스레 상업이 발전했고, 강재 박기현 같은 대상인도 출현했다. 지금도 그렇지만 상권을 장악한다는 것은 자본이 뒷받침돼야 가능한 일이다. 우리나라 서남부 지역 중 400년 이상 상업이 발달한 곳은 찾아보기 어렵다. 경상도 통영 정도를 꼽을 수 있을 뿐. 다시 말해 병영 지역 상인들만큼이나 자본을 축적한 이는 없었다는 이야기다. (17~18쪽)

전남 강진의 병영면 소재지에 들어서면 가장 먼저 눈에 들어오는 건물이 있다. 옛 병영상고 교정이다. 멀리 수인산 봉우리를 뒤로하고 위풍당당하게 서 있다. 병영상고는 1965년에 세워져 지금까지 40여 년 동안 4090여 명의 학생들을 배출해왔고, 2008년에 병영정보고등학교로 명칭을 바꾸었다. 이 작은 면 단위에 상업고등학교가 들어선 까닭은 무엇일까. 병영상고 설립은 병영 주민들의 삶 속에 상업이라는 업종이 깊숙이 뿌리내리고 있음을 보여준다. (69쪽)

전라병영성이 활성화되어 병영상인이 한참 활동할 때는 우리나라의 쇄국주의 정책이 아직 풀리지 않던 시기였다. 목포도 개항 전이며 광주도 일개 주에 지나지 않았다. 목포항이 개항된 것은 1897년의 일이었다. 강진의 전라병영성에는 이미 15세기를 전후해 일본 상인들이 거주하는 왜관이 존재했으며, 전라병영성은 대마도 번주와 직접 무역까지 행하고 있었다. 강진이 얼마나 빨리 상업 문화를 접했는지 알 수 있는 대목이다. (93쪽)

병영성 주변에는 엄청난 사람들이 모여 살았다. 서울에서 내려온 직업 관료들의 가족들도 상당수에 달했다. 병영에서 소비되는 물건 또한 막대했다. 인구가 폭증하면서 생활용품 소비가 급증한 것이다. 각 고을에서 병마절도사에게 바치는 진상품도 주요 상품이었다. 그래서 병영 사람들은 자연스럽게 상업에 뛰어들었다. 이후 병영상인은 1980년대 후반까지 전국의 시장에서 숨을 멈추지 않았다. 때론 그곳을 장악하기도 하고, 때론 조용히 숨죽이면서 그들만의 장사 기술을 이어왔다. 병영상인은 역사 전면에 나설 만한 대상(大商)을 배출하지는 못했지만, 누구에게 뒤떨어져본 적도 없다. 역사적으로 대부분의 상인들이 자신들의 출신 지역을 중심으로 상권을 형성했지만, 병영상인들은 전국적으로 가장 광범위한 시장에 발을 뻗었다. 그들은 아주 특수한 상업 집단으로 기록될 만한 사람들이다. (121쪽)

병영상인들이 선거운동에 나서면 500여 대의 자전거가 동시에 움직였다. 자전거를 탄 사람들은 인근 시장을 매일같이 돌아다니는 병영상인들이어서, 마량이나 도암까지 이동해도 지칠 줄 몰랐다. 특히 자전거 500여 대가 긴 대열을 형성하며 줄줄이 움직이는 모습은 그 자체로 장관이어서 홍보 효과가 뛰어났다. (182쪽)

목차
서문
1부 개성상인을 뛰어넘는 병영의 거상들
병영이 배출한 거상 박기현
김충식, 조선 최고 기업인을 꿈꾸다
병영상인의 표상, 아남산업 김향수 회장
2부 600년 역사에 숨겨진 장사의 비밀
전라병영에 사람과 물자가 몰렸다
병사들은 물건이 필요했다
거대한 종합 물류회사 전라병영성
전라병영 함락으로 와해된 상업 활동
장보고 선단에서 병영상인까지
국제무역이 활발했던 장보고 시대
찬란했던 청자뱃길
전통 상업기술, 다시 불꽃을 피우다
전라도 병영과 경상도 통영
최대 상업기지로 변모한 통영
하멜과 그의 일행들
제주의 김만덕, 병영상인을 만나다
북에는 소월, 남에는 영랑
3부 민들레 씨앗처럼 뻗어나간 후예들
박기현의 후손들, 양조장에 진출하다
민들레 씨앗처럼 뻗어나가다
무명띠에 아기 업고 만주까지
삼륜화물차 위 꽃처럼 울긋불긋
장흥에 진출한 병영상인들
바다 건너 제주 땅이 멀지 않았네
전남의 기물시장 평정
한때 병영상인 천지였던 목포
광주 충장로에서 병영상인 만개하다
제주댁 할머니의 삶
물감장사로 돈을 모으다
좋은 물건을 싸게 팔아라
작천·옴천 사람들도 상업은 일상사
병영상인과 개성상인의 만남